超過準(zhǔn)確率80%的直通車測款技巧

時(shí)節(jié)在變，顧客的喜好也在變，產(chǎn)品不斷地移風(fēng)易俗，更新?lián)Q代，關(guān)于上新的店肆也需求知道哪款寶物是未來的出售重心。

一、 測款前的準(zhǔn)備工作（一）測款前的考慮進(jìn)行測款之前，要先考慮時(shí)節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供給問題和能給店肆帶來的效果等等。

在產(chǎn)品的時(shí)節(jié)熱銷前進(jìn)行測款，時(shí)刻上是最合適的。

產(chǎn)品的質(zhì)量也要足夠好，不然到時(shí)候作為主推款，可是顧客收到產(chǎn)品后因?yàn)橘|(zhì)量問題對產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面評價(jià)，會導(dǎo)致產(chǎn)品的口碑不好。

產(chǎn)品的庫存是否足夠，SKU是否齊全，是否有固定的廠家生也是要考慮的點(diǎn)，不能比及產(chǎn)品做起來了，貨卻沒了。

還要考慮能不能對店肆的品牌調(diào)性起到宣揚(yáng)效果或是能否相關(guān)出售店肆內(nèi)的其他產(chǎn)品。

（二）測款前的選款測款的寶物需求精挑細(xì)選，假如不是剛發(fā)布的新品，那么能夠經(jīng)過生意顧問的單品剖析找到歷史數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行收集統(tǒng)計(jì)，找到有潛力的測款寶物。

進(jìn)到生意顧問的產(chǎn)品剖析，分別依照付出件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、保藏和加購排序，找到排在前面的5~10款，然后進(jìn)入逐一進(jìn)行單品剖析，經(jīng)過搜集這幾款寶物3~7天的數(shù)據(jù)情況，假如點(diǎn)擊超越500，轉(zhuǎn)化和保藏加購比較好的能夠作為測款。

假如是新品，還沒有那么多數(shù)據(jù)的，那么經(jīng)過7天數(shù)據(jù)調(diào)查新品的點(diǎn)擊和保藏加購，有潛力的參加直通車進(jìn)行測款。

進(jìn)入單品剖析，挑選30天調(diào)查寶物走勢，側(cè)重重視產(chǎn)品訪客數(shù)，付出買家數(shù)，保藏人數(shù)，加購件數(shù)和付出轉(zhuǎn)化率，看完之后看7天的點(diǎn)擊情況。

二、 測款方案的設(shè)置（一）多方案測款測款方案的權(quán)重相對來說比較低，為了防止拉低原有推行方案的權(quán)重，最好要和正常的推行方案分隔，關(guān)于新開的店肆，因?yàn)檫€不知道詳細(xì)的方案其權(quán)重是多少，也需求多建立幾個(gè)方案，以平等因素，如相同的寶物、相同的關(guān)鍵詞多個(gè)方案一起進(jìn)行測試，比及測款完畢之后進(jìn)行多個(gè)方案的數(shù)據(jù)比較，選用數(shù)據(jù)好的那款。

（二）測款構(gòu)思設(shè)置構(gòu)思包括推行圖片和標(biāo)題，構(gòu)思總共能夠建立4個(gè)。

主張作4張測款圖，其中1張寶物主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y款圖，圖片要杰出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)和優(yōu)勢，要能吸引眼球。

能夠到淘寶主頁查找關(guān)鍵詞，比較競爭對手的直通車推行圖，假如競爭對手的推行圖都是清一色的，那么能夠考慮做一張對比色的圖片。

構(gòu)思的標(biāo)題最好將寶物標(biāo)題的30個(gè)字掩蓋，當(dāng)然一個(gè)構(gòu)思是做不到掩蓋寶物標(biāo)題的，能夠用兩個(gè)構(gòu)思來掩蓋，剩下的2個(gè)構(gòu)思主張杰出寶物重要關(guān)鍵詞和相關(guān)特點(diǎn)。

比及測款完畢，寶物的推行圖也一起測出來了，一舉兩得。

（三）關(guān)鍵詞的挑選和出價(jià)關(guān)鍵詞挑選和寶物特點(diǎn)、賣點(diǎn)和相關(guān)性較高，查找量靠前的關(guān)鍵詞。

數(shù)量在30個(gè)以上，能夠經(jīng)過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意顧問的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還能夠經(jīng)過直通車方案的添加關(guān)鍵詞挑選。

關(guān)鍵詞出價(jià)在商場均價(jià)的80%，假如想快速拿到數(shù)據(jù)，則能夠高于商場均價(jià)的20%，再根據(jù)詳細(xì)情況進(jìn)行調(diào)價(jià)。

考慮到PC和無線的流量配比，關(guān)鍵詞的無線折扣不能太低，以防萬一拿到的數(shù)據(jù)都是PC端的。

（四）投進(jìn)平臺、投進(jìn)時(shí)刻和投進(jìn)地域等的設(shè)置測款方案的日限額要根據(jù)測款寶物的數(shù)量和詳細(xì)情況來設(shè)置，投進(jìn)平臺挑選無線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要敞開定向和智能投進(jìn)，定向和智能投進(jìn)會攪擾到測款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，投進(jìn)時(shí)刻能夠挑選職業(yè)模板，也能夠經(jīng)過店肆詳細(xì)拜訪高峰來設(shè)定，投進(jìn)地域全都敞開，不要只挑選幾個(gè)省市而已，當(dāng)然偏遠(yuǎn)地區(qū)如西藏、新疆、內(nèi)蒙古能夠不選。

三、開端測款測款的方針是大于500個(gè)點(diǎn)擊量，時(shí)刻控制在1~7天，要每隔3個(gè)小時(shí)調(diào)查一次數(shù)據(jù)，防止個(gè)別關(guān)鍵詞燒的過快，點(diǎn)擊要均勻分布到多個(gè)關(guān)鍵詞，單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)小于50，不能出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上，假如出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，要?jiǎng)h掉，要點(diǎn)重視寶物的保藏加購和轉(zhuǎn)化率，還要比較點(diǎn)擊率。

假如點(diǎn)擊一向上不去，可能是均勻點(diǎn)擊單價(jià)太低了，要調(diào)高關(guān)鍵詞出價(jià)，在均勻點(diǎn)擊單價(jià)允許的情況下，還應(yīng)當(dāng)盡量使排名靠前，比及取得足夠的流量或者花費(fèi)過高了，再適時(shí)調(diào)價(jià)。

四、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和定款測款數(shù)據(jù)完畢后，要將各個(gè)樣式的寶物測款數(shù)據(jù)記錄下來，經(jīng)過表格比較得到的測款數(shù)據(jù)，選取點(diǎn)擊率比較高的，轉(zhuǎn)化率比較好的作為主推款，假如沒有轉(zhuǎn)化，再比較參加購物車和保藏寶物的數(shù)據(jù)，挑選1~2款作為主推款。

總結(jié)：進(jìn)行了上述測款進(jìn)程，現(xiàn)做以下幾點(diǎn)總結(jié)：（1）測款前能夠經(jīng)過生意顧問單品剖析來收集數(shù)據(jù)，選出好的樣式才能測出好的寶物；（2）測款前要充分考慮選款的質(zhì)量、供貨、時(shí)節(jié)性、能否為店肆帶來優(yōu)點(diǎn)等情況。

（3）測款要和原方案分隔，獨(dú)立單方案進(jìn)行；（4）測款構(gòu)思要杰出賣點(diǎn)，標(biāo)題要包括重要關(guān)鍵字，和寶物相關(guān)；（5）關(guān)鍵詞的數(shù)量大于30個(gè)，測款點(diǎn)擊數(shù)據(jù)大于500，每個(gè)關(guān)鍵詞的單擊小于50個(gè)，測款天數(shù)1~7天；（6）測款完成后調(diào)查點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，保藏和加購目標(biāo)。

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