淘寶開(kāi)店如何給店鋪定位？

2023-11-06|16:48|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：24

淘寶新開(kāi)店把產(chǎn)品定位好之后，就要清晰店肆的定位和淘寶方向。

首要咱們要剖析商場(chǎng)，進(jìn)行商場(chǎng)調(diào)研，終極確定你的店肆方向，當(dāng)然說(shuō)這個(gè)進(jìn)程很綿長(zhǎng)，或許你會(huì)要花上幾年的時(shí)刻還要有所付出，可是只需你肯踏實(shí)的沉下心了去學(xué)，你的淘寶會(huì)走向成功。

那究竟咱們應(yīng)該怎么給店肆定位呢?

1.賣什么?

運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的店肆定位。

咱們?cè)陂_(kāi)店之前，都要經(jīng)由一番商場(chǎng)的考察，然后結(jié)合自身的狀況，再確定你詳細(xì)要運(yùn)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品。

21世紀(jì)的人類不再喜歡落入俗套的東西，更喜歡打破成規(guī)，尋求特性和立異，所謂特性便是不同凡響，世界上的獨(dú)一，唯一無(wú)二，便是設(shè)計(jì)出你想要的東西，而我又是學(xué)平面設(shè)計(jì)的，基于這兩點(diǎn)，我挑選做特性的東西。

產(chǎn)品詳細(xì)怎么店肆定位呢?

A：產(chǎn)品特征對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，只需你的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯(cuò)，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。

而在網(wǎng)上經(jīng)商，咱們就要獨(dú)辟門道了。

最好是找實(shí)際中不容易買到的東西拿來(lái)賣 (特性禮品，限量版的法寶、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等)，這樣，專門的發(fā)熱友就會(huì)找到你店里，假設(shè)你和他協(xié)作的好，那生意就源源不斷，回頭不斷了。

B:價(jià)格公道網(wǎng)上定價(jià)必定要比實(shí)際商場(chǎng)上便宜，不要心太黑多參考他人的價(jià)格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)，這樣，會(huì)有很多想省錢的客人進(jìn)來(lái)，你再服務(wù)的好點(diǎn)，這批客人又成了你的長(zhǎng)期客戶。

有這方面的軟件，可以匡助你剖析產(chǎn)品價(jià)位，淘寶上有一款軟件“淘樂(lè)價(jià)格監(jiān)督器”，可以免費(fèi)試用一個(gè)月的哦，經(jīng)過(guò)“價(jià)格剖析”這一項(xiàng)，可以幫您剖析同種法寶，淘寶最低價(jià)，也可以經(jīng)過(guò)“設(shè)置監(jiān)督條件”，來(lái)剖析你的法寶在淘寶上的一個(gè)位置，每個(gè)法寶后面都有一個(gè)”詳細(xì)剖析“的選項(xiàng)，經(jīng)過(guò)單個(gè)法寶的詳細(xì)剖析，你可以知道這個(gè)法寶在淘寶上最低價(jià)，最高價(jià)，近期銷量，熱點(diǎn)紐帶詞，你在淘寶上排行等重要信息，有助于更好的把控法寶價(jià)格，一起也可以剖分出這個(gè)法寶是否有存在的價(jià)值。

C：種類豐盛當(dāng)咱們把產(chǎn)品和價(jià)格定位好后，同類產(chǎn)品，種類要豐盛，因?yàn)槊總€(gè)來(lái)的客人，都但愿自己所逛的店肆琳瑯滿目，產(chǎn)品豐盛，假猶如類產(chǎn)品只要一件或許少量的幾件，信任人家不會(huì)來(lái)第二次了。

比方說(shuō)我的店賣的是特性禮品，有合適寶寶的，情侶的，教師的，老一輩的，爸爸媽媽的等等，針對(duì)情侶這一類，本店可供挑選的有幾十種，比方說(shuō)相冊(cè)這一類，就有很多種，可以自己DIY的，可以咱們給您DIY的等等，假設(shè)相冊(cè)這一類就一個(gè)法寶，客戶想買的時(shí)分，沒(méi)有挑選的余地，他會(huì)覺(jué)得你做的不專業(yè)，說(shuō)白了，沒(méi)有比照性，太單一了。

并且產(chǎn)品鋪的多，這兒還有一個(gè)伏筆。

因?yàn)樘詫毜囊]位不是買的，而是依據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)目可以取得相應(yīng)的引薦位。

所以，在你信用還很低的時(shí)分，能取得一個(gè)分類的引薦位，是有很大好處的。

D：圖片實(shí)拍但凡網(wǎng)上賣的好法寶，基本上都是自己拍的，除了那些官網(wǎng)的供給圖片外，并且實(shí)拍的法寶圖片給人真實(shí)感，能前進(jìn)顧客購(gòu)買欲，終極使購(gòu)買欲變?yōu)橘?gòu)買力，不要企圖去盜用他人家的圖片1.這是不道德的行為2.侵權(quán)，嚴(yán)峻的會(huì)被封店3.和法寶圖片和你的店肆整體風(fēng)格不搭4.華麗的法寶圖片或許與你的法寶描繪不符所以咱們開(kāi)店前要預(yù)備好這方面的東西，攝影也有技巧哦，可以參考網(wǎng)上圖片拍的比較美麗的，可是咱們最好不要生搬硬套哦，再仿照的基礎(chǔ)上要有立異，攝影的規(guī)模不必定僅僅是在室內(nèi)哦，室外也是咱們一個(gè)思想的方向，比如鐵路旁邊，湖邊，或許咖啡廳，等等，都是咱們可以去發(fā)散的想法主見(jiàn)!攝影時(shí)，咱們要留意，必定要從法寶的各個(gè)角度進(jìn)行攝影，盡量把法寶的各個(gè)方面都展示給客戶，只要這樣，才干讓客戶更加了解法寶，才定心購(gòu)買。

E:法寶描繪基本的法寶描繪，包括法寶圖片和文字描繪，咱們必定不要有這種想法主見(jiàn)，以為只需把歸于這個(gè)法寶的都放進(jìn)去就行了，所以很多賣家都會(huì)把店內(nèi)活動(dòng)，各種法寶的促銷活動(dòng)，本法寶活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)法寶統(tǒng)統(tǒng)都放進(jìn)去，毫無(wú)秩序的，成果這個(gè)法寶的描繪看起來(lái)一團(tuán)糟，客戶進(jìn)來(lái)后，底子不知道哪些是歸于這個(gè)法寶的，總歸腦袋都大了，你想客戶還會(huì)買嗎?

一個(gè)優(yōu)異的法寶描繪，應(yīng)該讓客戶感覺(jué)很愜意，排版公道，圖片清楚，文字描繪詳細(xì)，法寶活動(dòng)一望而知，你的法寶描繪會(huì)讓讓人看了愜意嗎?

首要你自己覺(jué)得愜意嗎?

真實(shí)法寶描繪沒(méi)有一個(gè)同一的規(guī)范，只需讓客戶看著愜意就行，這方面最有發(fā)言權(quán)的便是客戶，咱們?cè)谂c客戶溝通的時(shí)分，可以讓客戶給咱們提提意見(jiàn)，或許有些客戶不太樂(lè)意，只需咱們用點(diǎn)小技巧就可以了，比方說(shuō)送禮物等等，呵呵，很管用哦，結(jié)合客戶的一件，咱們?cè)龠M(jìn)行改進(jìn)，只要這樣，你才會(huì)有所前進(jìn)哦。

2.消費(fèi)集體定位在網(wǎng)上開(kāi)店，銷售方針當(dāng)然必需是常常上網(wǎng)的集體，有數(shù)據(jù)實(shí)際，上網(wǎng)人群的春秋段通常在15~35歲之間，所以銷售方針定位在這個(gè)春秋段是比較明智的挑選。

真實(shí)這個(gè)規(guī)模非常廣，網(wǎng)店老板不行能做所有人的生意，而是需要把客戶群進(jìn)行鎖定，比如白領(lǐng)，學(xué)生，游戲族等，這樣才干正確的進(jìn)貨，讓服務(wù)方針化。

假設(shè)是在校學(xué)生，他們大多都會(huì)趕時(shí)髦，趕潮流，趕熱鬧，可是大多手頭窘迫，所以就要物美價(jià)廉一點(diǎn);假設(shè)是白領(lǐng)，價(jià)格方面可以定的稍微高一些，但貨品要有特征，送貨要及時(shí)等等，只要定位了自己的顧客集體，才會(huì)有清晰的方向，才不會(huì)手足無(wú)措。

千萬(wàn)不要面面俱到，那樣就會(huì)迷失方向。

本店運(yùn)營(yíng)的是特性禮品，首要是開(kāi)發(fā)中低檔商場(chǎng)，方針人群首要是學(xué)生和上班族，所以本店禮品都是很特性，尋求時(shí)髦，趕潮流，一起價(jià)格方面又特別實(shí)惠，會(huì)不如期推出促銷活動(dòng)，以招引我的客戶，物美價(jià)廉是我服務(wù)的主旨，中低檔商場(chǎng)是本店現(xiàn)在走得商場(chǎng)道路。

3.營(yíng)銷定位賣什么?

賣給誰(shuí)?

咱們都處理了，現(xiàn)在要考慮的是怎么賣的題目，便是營(yíng)銷和推行，論壇不乏有這方面的帖子，咱們也看了良多了，這家店或許用這種營(yíng)銷戰(zhàn)略，取的了成功，可是這種戰(zhàn)略不必定合適咱們。

咱們可以學(xué)些他人家的，可是千萬(wàn)不能生搬硬套，要結(jié)合實(shí)際狀況，否則你就被糖衣炮彈擊中啦，并且很有或許是無(wú)藥可醫(yī)哦!現(xiàn)在以本店為例，給咱們共享下我是怎么制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的。

A:推行。

推行才干帶來(lái)流量，有了流量，才有成交的但愿。

我現(xiàn)在首要是用淘寶查找，百度推行，微博營(yíng)銷，論壇發(fā)帖等方法來(lái)進(jìn)行推行。

①淘寶查找?guī)?lái)的流量是最其實(shí)的哦，真實(shí)便是經(jīng)過(guò)法寶標(biāo)題的優(yōu)化來(lái)完成的，這個(gè)論壇上有很多這方面的精華帖，這兒我僅僅一筆帶過(guò)哦，咱們要經(jīng)常重視淘寶熱搜紐帶詞，必定要把這些紐帶詞(和法寶相關(guān)的)加入到法寶標(biāo)題中，以本店為例，在七夕將臨的時(shí)分，我把“七夕禮物”這個(gè)熱搜紐帶詞加入到法寶每個(gè)標(biāo)題中，成果查找率大大前進(jìn)，咱們也可以借助于軟件來(lái)幫咱們剖析熱搜紐帶詞，我用的仍是“淘樂(lè)價(jià)格監(jiān)督器”因?yàn)楸镜赀\(yùn)營(yíng)的特性禮品，所以對(duì)這方面比較認(rèn)識(shí)，不是廣告哦。

這兒以相冊(cè)為例，挑選好相應(yīng)的類目，點(diǎn)“查找”，就泛起這一類目，所有熱搜紐帶詞，因?yàn)榭蛻舨檎伊?xí)氣隨時(shí)會(huì)改變的，所以咱們要常常更新咱們的法寶標(biāo)題，最好是一周保護(hù)一次。

②百度知道打來(lái)的流量也是不行小視的哦，尤其是節(jié)假日將臨，我天天都會(huì)去百度知道答復(fù)題目，答復(fù)的多了，你的答復(fù)被采用的幾率就高了，可是咱們必定要熱真答復(fù)哦，只要這樣才有或許被選為最佳謎底，還有一點(diǎn)便是不要帶連接哦，可以把你店肆的名字加進(jìn)去。

③微博營(yíng)銷，微博的氣力是不行小視的哦，現(xiàn)在每個(gè)人基本上都有微博，所以咱們必定要利用好這個(gè)免費(fèi)資源，現(xiàn)在我訂貨了一款軟件，可以輕松幫您進(jìn)行微博營(yíng)銷，便是“微營(yíng)銷助理”，是免費(fèi)的哦這兒首要說(shuō)下“自動(dòng)為營(yíng)銷”，此功用利便賣家隨時(shí)將自己店肆動(dòng)態(tài)發(fā)到的微博上，讓你的粉絲隨時(shí)了解你店的一些最新?tīng)顩r：如新品上架、賣出法寶、收到好評(píng)、櫥窗引薦等。

你可以依據(jù)需要啟用相關(guān)功用。

紐帶一點(diǎn)，在建模板時(shí)，你可以來(lái)點(diǎn)立異，不要硬套上面固定的模板，這樣太呆板，不太容易引起粉絲的重視。

別的發(fā)布時(shí)刻，最好選在晚上21：00-22:00左右。

這時(shí)刻打開(kāi)微博的粉絲多些。

其他功用咱們可以點(diǎn)開(kāi)，自己研究下，很簡(jiǎn)樸的哦。

④論壇發(fā)帖回帖，一個(gè)好精華帖可以帶來(lái)的流量是不行估量的，假設(shè)你不會(huì)寫貼，回帖也是可以的哦，搶那些精華帖的主頁(yè)，可是不能為了搶而搶哦，那樣是毫無(wú)疑義的，必需確實(shí)閱覽樓主寫的帖子，然后再確實(shí)回帖，可以寫讀后感，也可補(bǔ)充樓主的帖子。

主頁(yè)的回復(fù)，帶來(lái)的流量也是不行小視的哦B：營(yíng)銷。

因?yàn)楸镜甑南M(fèi)人群首要是學(xué)生和上班族，是一些中低端商場(chǎng)，所以本店訂貨了一套營(yíng)銷套餐。

這個(gè)套餐咱們都不目生，“滿就送”“限時(shí)打折”“調(diào)配套餐”“店肆優(yōu)惠券”，滿就送，可以設(shè)置店內(nèi)活動(dòng)，限時(shí)打折可以前進(jìn)法寶排名哦，并且招引客戶進(jìn)店購(gòu)買，調(diào)配套餐，可以影響客戶多多購(gòu)買，優(yōu)惠券，可以贏得老顧客，呵呵。

都很不錯(cuò)哦。

4.心態(tài)的定位。

現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，很多人承受不住這種壓力，半途拋卻了，這樣的比如屢見(jiàn)不鮮。

我要告知咱們的是，當(dāng)然做淘寶的越來(lái)越多，可是現(xiàn)在電子商務(wù)正處于極速開(kāi)展的階段，所以這個(gè)時(shí)分，您挑選淘寶是對(duì)的。

要做好淘寶咱們必定要堅(jiān)持以下心態(tài)：達(dá)觀：達(dá)觀可以讓你善待你的現(xiàn)狀喫苦：?jiǎn)丝嗫梢宰屇闼茉炷愕奈磥?lái)刻苦：刻苦可以讓你訓(xùn)練你的毅力學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)可以讓你駕駑你的能力進(jìn)步：進(jìn)步可以讓你燃燒你的激情共享：共享可以讓你享用別的經(jīng)歷其次，透過(guò)現(xiàn)象看實(shí)質(zhì)，謹(jǐn)防詐騙。

1.刷諾言咱們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中會(huì)熟悉這樣那樣的人，因?yàn)樵蹅兪墙?jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)相互聯(lián)絡(luò)的沒(méi)有見(jiàn)過(guò)自己更不行能知道對(duì)方的人品怎么，這就要咱們必需看清你所往來(lái)的人，不要輕信他人對(duì)你的諄諄教導(dǎo)。

或許對(duì)方甜言蜜語(yǔ)背面就藏著一把匕首呢!刷諾言我信任咱們都不陌生，現(xiàn)在刷諾言的廣告漫山遍野，咱們每個(gè)人或許旺旺上都收到過(guò)這種信息，什么一個(gè)月一個(gè)鉆，兩個(gè)月一個(gè)皇冠等等，當(dāng)你看到這些信息，面對(duì)這么大的文字引誘的時(shí)分，你的第一反應(yīng)是什么?

假設(shè)你認(rèn)不清刷諾言的實(shí)質(zhì)，你或許會(huì)覺(jué)得這不是好事嗎?

我剛開(kāi)店，一下子就上鉆了或許上冠了，不必那么辛勞去運(yùn)營(yíng)了，并且諾言很高，也會(huì)前進(jìn)我的店肆被查找到的幾率，總歸好處大大的，殊不知潛伏的隱患已經(jīng)泛起了，并且在漸漸擴(kuò)大，這便是“大餡餅”，你信任天上會(huì)掉大餡餅嗎?

天下會(huì)有免費(fèi)的午飯嗎?

假設(shè)你信任，那你逃脫不了被封店的命運(yùn)。

傻瓜知道，假設(shè)刷諾言管用，那淘寶上就沒(méi)有新手了，皇冠金冠遍地開(kāi)花，處處都是了，快醒醒吧，這些僅僅糖衣炮彈，被擊中，你就慘了，咱們輸不起的!2.推行騙子咱們都知道推行很重要，于是乎就有推行騙子泛起，利用咱們想極速前進(jìn)流量的心里，進(jìn)行詐騙。

淘寶上不乏這方面的比如。

很多人在站外不惜重金購(gòu)買了廣告位，成果流量是不少，可是沒(méi)有一個(gè)咨詢的，更不必說(shuō)成交了，再用量子一剖析就看出端倪來(lái)了。

所以咱們?cè)诿鎸?duì)騙子這些誘人的假話的時(shí)分，咱們必定要冷靜，不要頭腦發(fā)燒，上了賊船。

所以咱們挑選網(wǎng)站進(jìn)行推行的時(shí)分，必定要研究好，再投放，多看看他人的點(diǎn)評(píng)，多剖析。

再次，踏踏實(shí)實(shí)，不要好高騖遠(yuǎn)。

作為一個(gè)淘寶的新手，咱們?cè)谠O(shè)置自己的方針時(shí)不要過(guò)大。

淘寶上有很多皇冠，金冠店，他們?cè)率杖牒脦资f(wàn)，或許還會(huì)更多，然后就有很多人仿效他們運(yùn)營(yíng)相同的產(chǎn)品，一擁而上的去做，到頭來(lái)都是竹籃打水一場(chǎng)空。

這便是盲目跟風(fēng)，所以咱們?cè)陂_(kāi)始做淘寶的時(shí)分方針必定要設(shè)置好，把方針細(xì)化，小從小方針做起，比如逐日3單開(kāi)始，千萬(wàn)不要被外面的引誘所招引，依照你指定的方針去做，漸漸的你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有成功的喜悅，在你不斷的堅(jiān)持進(jìn)程中你的方針才有或許越來(lái)越高。

最終給淘寶新手一些告誡：咱們信任做淘寶可以給咱們帶來(lái)利益，可是不要迷戀淘寶可以讓咱們一夜暴富。

做淘寶和做人一樣，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，謹(jǐn)防淘寶路上的糖衣炮彈，終極那面成功的紅旗是歸于你的。

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