淘搶購“雷”區(qū)密布，看金冠運(yùn)營逐一拆解！

缺乏2W商家黑名單： 黃色表格內(nèi)參加搶購單坑低于2W的商家，嚴(yán)重拉低了整個(gè)類目的產(chǎn)出，現(xiàn)在拉黑一個(gè)月。

我不想在看見商家整天抱怨的上不去，可是真上去了就慘不忍睹，黃色表格內(nèi)商家不要自己去找小二說能不能撤銷，下次保證做好什么的，時(shí)機(jī)現(xiàn)已給過你們了，自己先安安靜靜想想怎樣才干賣的好一個(gè)月的時(shí)間，期間假設(shè)自己去找的話拉黑三個(gè)月。

以上的信息充沛的闡明晰把握活動規(guī)矩十分重要，隨便走錯(cuò)一步，有或許是災(zāi)難性的后果，或許就再也跟搶購活動無緣了。

榜首丶報(bào)名注意事項(xiàng)。

我不知道其他類目有沒有一個(gè)最低的貨值要求，在咱們美妝類目最低貨值要求是5W，可是報(bào)5W通常就別指望審閱經(jīng)過了，得報(bào)8W 10W才有戲。

就像是潛規(guī)矩相同，不管賣不賣的掉，會不會影響進(jìn)度條百分比，也得硬著頭皮簽到那個(gè)貨值才有經(jīng)過的或許。

第二丶優(yōu)選低單價(jià)產(chǎn)品 選品一定要選單價(jià)低的，正常產(chǎn)品，最好不要超越100。

由于手淘是一個(gè)年輕化又極具沖動型消費(fèi)活動。

逛手淘的人大多都是偏向年輕人，90后或許多，經(jīng)濟(jì)能力相對也不是很高。

不過假設(shè)是賤價(jià)熱賣 受眾群大的產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化或許會超乎你的幻想。

咱們自己有一款產(chǎn)品，平常的轉(zhuǎn)化大約是4.5%左右（根本都是搜索流量還相對精準(zhǔn)），可是上手淘的時(shí)分 轉(zhuǎn)化竟然高達(dá)15%。

朋友家的XX牌洗面奶報(bào)的價(jià)格特別低 進(jìn)貨價(jià)還包郵 大約10分鐘搶光2000個(gè)，不知道他轉(zhuǎn)化有沒有超越30%所以選品也很重要。

總之在這種以逛以淘便宜以沖動消費(fèi)為主的大流量下高價(jià)比較難生計(jì)的。

假設(shè)選上了還得看運(yùn)氣，不同的排期和排名流量距離或許巨大。

我拿咱們自己的數(shù)據(jù)來說，小二一般都只給咱們排晚上19:00-21:00丶21:00-22:00丶22:00-23:00丶23:00-00:00這4個(gè)時(shí)間段。

正常都會覺得19：00-21:00這個(gè)時(shí)間段特別不好，下班路上沒WIFI，或許吃晚飯，或許出去happy之類的各種行為 各種習(xí)慣許多都在這個(gè)點(diǎn)。

事實(shí)呢也的確如此，我發(fā)個(gè)拍的圖，你們看下，相同的產(chǎn)品 相同的頁面相同的價(jià)格，19：00-21:00兩個(gè)小時(shí)的流量 和22:00-23:00丶23:00-00:00這兩個(gè)時(shí)間段的流量根本相同，可是轉(zhuǎn)化仍是最低的。

為什么，就由于購物不方便，就由于在各種泡妹各種吃各種玩。

晚上9點(diǎn)后距離都不是很大，下午14點(diǎn)的也不錯(cuò)。

不過咱們產(chǎn)品對于方位的排名影響沒有特別大，聚草堂群友多多和我說他們在不同的方位流量或許是2000和2W的不同，假設(shè)能常上手淘的話 這些根底的數(shù)據(jù)仍是建議每次都收集的好，多數(shù)的數(shù)據(jù)是活動后采的隨時(shí)都能采，有些數(shù)據(jù)是只能活動前才干采的到 活動后就沒有了。

比方每次產(chǎn)品在每個(gè)時(shí)間段的方位，方位越上面肯定流量就越大，可是距離在哪只要屢次對比了才知道，還有現(xiàn)在更新多出了一個(gè)注重人數(shù)，這個(gè)更直觀，可是只要在開端前才有的收集，錯(cuò)過了也就錯(cuò)過了 第三丶接下來說一些咱們活動前的預(yù)備。

A) 預(yù)熱，能夠在店肆頁頭掛這個(gè)活動的信息和二維碼，或許側(cè)欄，詳情頁之類的 可是預(yù)熱這步咱們不會注重，就算預(yù)熱也最多預(yù)熱一天，由于咱們店肆不是活動型店肆，一旦報(bào)手淘利潤就壓的很低或許一個(gè)就賺3塊5塊錢的，正常賣能多賺個(gè)20塊。

預(yù)熱也賣不多幾個(gè)，我不想影響平常的正常出售。

預(yù)熱也僅僅給小二看的， 闡明咱們很配合這活動。

B) 咱們會給一些賤價(jià)值客戶或沉睡期丟失期客戶發(fā)短信通知（短信內(nèi)容就不評論了），在咱們店肆根本是沒什么大優(yōu)惠的，這種一下子優(yōu)惠幾十塊算是很大的優(yōu)惠了，能夠借這種活動來喚醒挽回一小部分的丟失客戶，也讓那些賤價(jià)值的客戶覺得得到了注重和真正得優(yōu)惠。

但絕不會去發(fā)中心客戶群，由于咱們店肆的客單價(jià)在280左右，中心客戶群的客單價(jià)500多，他們買這樣的賤價(jià)產(chǎn)品相對不多，并且咱們也不想把他往賤價(jià)產(chǎn)品上引。

引成功了不是功德，沒引成功還成了廢物短信打擾，怎樣都不討好。

一個(gè)是讓客戶保存二維碼掃碼購買（二維碼必須是處理過的，否則不能享用淘搶購的價(jià)格的），還有一個(gè)是教人怎樣一步步到淘搶購頁面去買。

就是這樣的一個(gè)簡略頁面 上面會再放產(chǎn)品的海報(bào)介紹。

短信在活動開端前幾分鐘發(fā)作用理應(yīng)是最好的。

C) 許多產(chǎn)品是有很強(qiáng)的相關(guān)性的，那相關(guān)就是必不可少的，可是在搶購開端的時(shí)分，訂單是很會集的，客服手動相關(guān)是根本來不及的，而且許多都是靜默下單的。

所以仍是得靠短信去發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，短信內(nèi)容等這些作業(yè)都提前預(yù)備好的，也要和客服統(tǒng)一說好相關(guān)哪個(gè)產(chǎn)品，避免發(fā)出去短信相關(guān)產(chǎn)品不同，那就不專業(yè)了。

咱們一般做的最細(xì)也就是每過10分鐘發(fā)一次短信，針對只買了一個(gè)產(chǎn)品的人發(fā)送。

假設(shè)你想相關(guān)的更及時(shí)能夠5分鐘發(fā)一波短信乃至更短。

比方活動是7點(diǎn)開端的，那我7.10分的時(shí)分會對7點(diǎn)到7點(diǎn)10分 這個(gè)時(shí)間段里成交的客戶發(fā)短信，每個(gè)客戶只發(fā)一次。

可是相關(guān)盡量及時(shí)，雖然相關(guān)作用不會特別的好，可是每次多個(gè)哪怕10個(gè)客戶相關(guān)成功了那也都是錢阿，蚊子再小也是肉，我都不想放過。

有些特殊產(chǎn)品相關(guān)性很弱，那就會在收獲后發(fā)一些使用要點(diǎn)或特別需求注意類的東西（至少為了不給差評阿） 建議每次活動完畢后把活動成交的這些活動型新客戶打標(biāo)收拾一同，以后還能用的上，或許這部分人只要給到真實(shí)的優(yōu)惠他們的呼應(yīng)率或許會比較高，但要根據(jù)他買的產(chǎn)品來抉擇，淘搶購活動開端的幾分鐘就能看出這次作用怎么了，假設(shè)賣的還不錯(cuò)那皆大歡喜，假設(shè)賣的不怎樣好的話，仍是找人拍一點(diǎn)吧。

榜首，能用來快速拉進(jìn)度條，小小的做一些挽回，根本是看不到作用，就當(dāng)心里安慰。

第二，也是最主要的原因，要滿意小二，根本的產(chǎn)出仍是要有的，否則下次同產(chǎn)品競賽的時(shí)分你的審閱經(jīng)過率就會下降。

乃至太差的就或許等著小二把你關(guān)進(jìn)小黑屋吧。

至于詳情頁主圖之類的優(yōu)化 那就不說了。

彌補(bǔ)說一下審閱經(jīng)過后特別要注意的點(diǎn)。

1.產(chǎn)品一口價(jià)不能修正。

2.產(chǎn)品庫存不能小于報(bào)名的庫存。

3.當(dāng)選的產(chǎn)品不能參加同天其他淘寶的活動。

咱們有兩次由于庫存沒設(shè)置 搞的活動開端的時(shí)分直接下活動。

以上這些根本就是咱們做淘搶購的一點(diǎn)點(diǎn)小經(jīng)歷，假設(shè)有疑問能夠加我

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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