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天貓家紡店鋪鉆展優(yōu)化攻略

2023-10-13 | 23:15 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀：21

一、導(dǎo)語鉆石展位是圖片類、文字類實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)展示的推行平臺(tái)。

在晉級(jí)成為智鉆以后，多了一些功能，現(xiàn)在是支撐展示付費(fèi)（CPM）和點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)的，流量更精準(zhǔn)，本錢更可控。

有針對(duì)日常出售，活動(dòng)營銷不同場(chǎng)景擬定的個(gè)性化營銷策略。

構(gòu)思部分供給了更多的模板，系統(tǒng)智能擇優(yōu)投進(jìn)。

讓咱們?cè)谕５牟僮鬟^程中愈加便利了。

鉆展能夠進(jìn)步店肆的人氣，進(jìn)步展示和流量，還能夠做好品牌的推行宣傳，進(jìn)步買家認(rèn)知度，傳達(dá)品牌效應(yīng)。

今日，我就以一家天貓家紡四件套店肆為案例，講下鉆展的優(yōu)化。

二、店肆狀況店肆是一家主營家紡四件套的天貓店。

每天的訪客接近4W，瀏覽量在14W左右，從數(shù)據(jù)咱們看到店肆的根底仍是不錯(cuò)的，月出售額能到達(dá)600W。

均勻客單價(jià)在180元左右，其中有來自將近90%的銷量來源于無線端。

三、推行意圖和思路因?yàn)榈晁磷陨碛斜囟ǖ母?，平時(shí)的天然流量也是蠻多的，所以鉆展投進(jìn)主要仍是進(jìn)步品牌推行的力度和知名度，吸引更多的新客戶，增加收藏和購物車在樹立方案之前，咱們首先要剖析店肆人群，剖析咱們的方針客戶是誰？

他們的年齡段和購買才能？

潛在購買需求？

這樣咱們才能依據(jù)方針人群來擬定投進(jìn)方案。

店肆現(xiàn)在有3個(gè)投進(jìn)方案，一個(gè)是PC的天貓大圖2的資源位，按展示投進(jìn)。

還有兩個(gè)是無線端的資源位，無線首淘app流量包，一個(gè)按展示投進(jìn)CPM，一個(gè)按點(diǎn)擊投進(jìn)CPC。

CPM方案適用于針對(duì)老客的投進(jìn)，在店肆有活動(dòng)的時(shí)分CPC方案則比較合適。

四、推行方案咱們先來看下店肆主推的幾款產(chǎn)品，圖一圖一中的五款產(chǎn)品是鉆展正在投進(jìn)的寶物，也是店肆一直在推行的，從銷量咱們能夠看到，除了最后一款今年夏天才開始推的寶物，其他的銷量都已過萬。

圖二咱們先再來看下這個(gè)月到目前為止整個(gè)店肆的推行報(bào)表(圖二)。

因?yàn)?月也開始進(jìn)入到四件套的冷季，所以數(shù)據(jù)相對(duì)往常有點(diǎn)低，點(diǎn)擊率0.24，點(diǎn)擊單價(jià)1.62，訂單數(shù)43，轉(zhuǎn)化率和ROI在0.5左右。

下面（圖三）是店肆往常的投進(jìn)方案，3個(gè)方案的日限額都是300元。

圖三咱們先來看無線的兩個(gè)投進(jìn)方案，M是按展示，C是按點(diǎn)擊。

無線app（圖四）的方案是CPM，也是店肆一個(gè)日常的投進(jìn)，適用于老客營銷，投進(jìn)的資源位是手淘APP流量包，除了通投還有訪客和集體兩個(gè)定向，點(diǎn)擊單價(jià)控制在1.5元以內(nèi)。

咱們?cè)谡{(diào)整出價(jià)的時(shí)分，要依據(jù)構(gòu)思的展示、點(diǎn)擊單價(jià)等具體狀況來看。

假如是展示少了，咱們要恰當(dāng)把出價(jià)調(diào)高，假如展示有了，點(diǎn)擊少了，那咱們就要考慮是不是要替換構(gòu)思了。

圖四四件套無線APP1（圖五）這個(gè)方案也是無線端的，是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的一個(gè)CPC方案，適用于店肆拉新客戶。

投進(jìn)的資源位同樣是手淘APP流量包。

這個(gè)方案下面一共有6個(gè)定向，通投，場(chǎng)景定向有觸達(dá)客戶，愛好客戶，核心客戶，店肆定向是床上用品還有一個(gè)系統(tǒng)智能推薦。

咱們知道CPC的扣費(fèi)也是會(huì)折算成千次展示的價(jià)格，所以咱們?cè)谡{(diào)整CPC方案出價(jià)的時(shí)分基本上是在溢價(jià)的(120-200)左右浮動(dòng)。

圖五最后咱們?cè)賮砜聪翽C端的一個(gè)CPM方案，天貓四件套（圖六），這也是一個(gè)日常的投進(jìn)方案。

這個(gè)方案投進(jìn)的位置是新的天貓大圖2。

除了通投，還有訪客，愛好點(diǎn)和DMP定向。

這個(gè)方案里咱們能夠看出構(gòu)思圖片的展示量很多，但是點(diǎn)擊一般，所以咱們?cè)谡{(diào)整出價(jià)的時(shí)分要看看構(gòu)思圖片點(diǎn)擊狀況。

有的狀況下，假如你的出價(jià)很合理，CTR還會(huì)很低，也跟資源位有必定的聯(lián)系。

圖六構(gòu)思方面，鉆展晉級(jí)之后，進(jìn)入后臺(tái)構(gòu)思--構(gòu)思便利制造，（圖七）挑選咱們要推行的產(chǎn)品可一鍵生成9張構(gòu)思圖片保存到構(gòu)思列表。

假如不滿意，還能夠替換，是不是特別便利呢圖七也一起支撐本地上傳，可自由修改，如（圖八）圖八原來的構(gòu)思COOL晉級(jí)為構(gòu)思排行榜（圖九），這是依據(jù)點(diǎn)擊率高，作用佳的模板來進(jìn)行排序，將最優(yōu)質(zhì)的模板展示給咱們圖九總體來說構(gòu)思方面需求合作店肆的活動(dòng)，杰出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，案牘要直擊顧客的內(nèi)心，引起共鳴，才能吸引更多的點(diǎn)擊，構(gòu)思還需求定時(shí)進(jìn)行更新，合作店肆活動(dòng)，上新等等，讓顧客有更深的印象，來進(jìn)步點(diǎn)擊率五、總結(jié) 在鉆展所有的定向維度下，你出價(jià)越高取得的優(yōu)質(zhì)人群的幾率就越大，CPC結(jié)算形式會(huì)愈加明顯。

上面也提到了，主張依據(jù)系統(tǒng)主張出價(jià)恰當(dāng)溢價(jià)（120%-200%）,點(diǎn)擊出價(jià)越高，圈定的人群就更多，并且點(diǎn)擊率相對(duì)的要更好。

在寶物投進(jìn)的時(shí)分，主張?zhí)暨x點(diǎn)擊率高的構(gòu)思進(jìn)行投進(jìn)。

咱們?cè)趯?duì)店肆進(jìn)行鉆展投進(jìn)的時(shí)分，每天要做的便是實(shí)時(shí)跟蹤數(shù)據(jù)，調(diào)整出價(jià)，保證圖片對(duì)顧客的吸引力，將推行費(fèi)用使用功率最大化。

咱們對(duì)投進(jìn)的產(chǎn)品需求進(jìn)行長(zhǎng)期的測(cè)驗(yàn)，遵循“測(cè)驗(yàn)——總結(jié)——優(yōu)化——下一輪測(cè)驗(yàn)——總結(jié)——優(yōu)化”這一公式，堅(jiān)持走自己的路，找到合適咱們自己的展位，找到合適自己的風(fēng)格。

鉆展優(yōu)化，天貓鉆展推行

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