為什么寶貝高銷量卻沒有好的排名？

這應該說是被問的十分多的一個問題，許多人之所以把期望寄托在刷單上，便是由于他們覺得，只需銷量上去了，就可以取得一個好的排名，然后就會有連綿不斷的自然查找流量!但這僅僅是抱負而已，由于你會發(fā)現(xiàn)，越來越多的低銷量的寶物排名卻在高銷量寶物之前(人氣排序和歸納排序)。

咱們有必要承認，在寶物的人氣分傍邊，銷量必定仍是一個極其重要的要素，許多時分甚至是最重要的要素。

但如何去解說這個問題呢?

給你5個理由，也許會對你的運營有著十分大的啟示。

1. 流量的途徑來歷不同決定了加權的巨細 咱們一般在談排名的時分都是自然查找排名(更多的是關鍵詞查找排名)，從這里你首要要想到的一個問題便是：不同流量來歷所帶來的銷量對于關鍵詞查找排名的影響是不應該相同的。

為什么銷量在寶物人氣中應該具備很高的權重?

由于每一個銷量，都相當于顧客投了一張信任票。

只不過顧客在投出這張信任票的時分，重要性是不相同的。

比方，你做活動帶來了許多的銷量，這種銷量雖然也是顧客投的信任票，可是這個信任票的投出很大程度上還受到了“打折促銷”的影響，那么很顯然，這種銷量的權重就應該低一些。

咱們測試后，發(fā)現(xiàn)這個不同的銷量來歷，權重按照從大到小排序應該是這樣的： 自然查找?guī)淼匿N量權重是最高的; 其次是直通車帶來的銷量權重; 再其次是淘寶客帶來的銷量權重; 再其次是站內(nèi)活動帶來的銷量權重; 終究是站外活動帶來的銷量權重。

許多人可能會問一個問題：便是不同途徑的權重比重到底有多大。

我也不知道，由于不同類目可能會有比較大的差異。

可是你在刷單的時分，可以很明顯的是：關鍵詞進店必定要比其他途徑進店，這種銷量權重的堆集是高的。

2. 查找關鍵詞的不同決定了加權的巨細 你在查找不同關鍵詞的時分，很顯然你的排名是不相同的，這說明什么問題?

這說明，其實真正有權重的應該是關鍵詞，而不是寶物!咱們舉個例子，比方你是賣連衣裙的，你想讓用戶在查找“連衣裙”這個關鍵詞的時分，你的寶物可以排名靠前。

假如你所堆集的銷量傍邊全部都是用戶查找“連衣裙”進店，并終究成交的，那么你這個詞的權重就會很高。

相反假如你的這些銷量都是查找其他的詞(不是徹底匹配“連衣裙”這三個字)成交的，那么權重清楚明了的就會低一些。

這個不管是實踐證明，仍是在邏輯關系上，都可以得到證實，當前的排序應該是這樣的： 查找徹底匹配的詞進店并終究成交的，權重最高， 比方查找“連衣裙”; 查找包含用戶查找的詞，可是比較長的詞，權重其次， 比方查找“連衣裙 長袖、連衣裙韓版”等等; 查找不匹配用戶查找的詞，可是標題中有的，權重最低，比方查找“夏日長裙”等等。

那么，假如你補單，想提高權重，首要你要明確的不是提高寶物的排名，而是提高某個關鍵詞的排名，也便是說你首要要找到你預備優(yōu)化的中心關鍵詞。

這也是為什么你有必要要明確的問題：一定要知道你預備要點競賽的關鍵詞到底是什么! 3. 購買決議計劃進程不同決定了銷量加權的巨細 為什么現(xiàn)在許多刷單大神一直在提“精刷”這件事情?

道理仍是在這里。

你想一個問題，你去購買一件商品，結(jié)果你的決議計劃進程十分短：打開寶物，簡略的看了看，也沒有咨詢，也沒有看其他的寶物，直接下單購買。

然后你再去購買別的一件寶物，你找了好幾個競賽對手的寶物，深度閱讀，咨詢，甚至收藏，參加購物車了。

然后也咨詢了你的寶物，挑選了很長的時間，比較了很長的時間，然后終究決定購買了你的寶物，尤其當競賽對手的寶物銷量比你好，人氣比你高的時分，這時分，這一個銷量所帶來的加權作用可能比正常銷量的十個都要好。

為什么?

這說明一個問題?。耗憬?jīng)過跟強力的競賽對手比較，顧客仍是挑選了你，這說明你很厲害啊。

這就跟現(xiàn)在國際足聯(lián)的積分規(guī)則是相同的，你打敗一個排名比你高的對手，你取得的積分要遠遠的高于你打敗一個排名比你低的競賽對手。

想想本年歐洲杯的比利時吧，本來從積分排名上，比利時很牛逼的，可是其實整體實力上不可，便是由于在這兩年，比利時打敗了好些個積分排名比自己高的競賽對手。

所以，最近咱們一直在嘗試這樣一種辦法：補單的時分，挑選競賽對手，一定要挑選人氣、銷量都比自己好許多的競賽對手，然后深度閱讀，這樣所帶來的查找加權效果很好。

4. 發(fā)生銷量的顧客的“重要性”決定了銷量加權的巨細 咱們想一個小問題：你是一個大學的研究生，你寫了一篇論文，然后這篇論文需求咱們給你投票加分，然后決定你是否可以通過。

投票的五個人傍邊，其間兩個是正教授，別的的三個僅僅一般的講師，投票的時分，兩個正教授都認為你的論文很好，給了高分，然后三個講師覺得你的論文很一般! 數(shù)量上，2:3，教授落后，可是咱們都知道，這論文應該是可以過得。

由于教授投的信任票重要性必定是要大于講師的。

相同的道理，顧客給產(chǎn)品投信任票的時分，也這樣來考慮：一個黃鉆的買家、一個老客戶所帶來的信任，必定比一個新手賣家?guī)淼男湃魏谩?/p>

所以咱們一直說，假如有黃鉆買家，有老客戶，他們做刷手，效果要好許多。

5. 每個銷量發(fā)生的“價值”巨細決定了銷量加權的巨細 這是咱們需求最好考慮的一個問題，但也是很重要的一個問題：這是從淘寶平臺本身的需求動身的。

你的價格是100塊錢，你發(fā)生了500個銷量，那么這個位置給你，發(fā)生的價值是50000.可是我的寶物價格是1000塊錢，我只發(fā)生了100個銷量，這個位置假如給我的話，發(fā)生的價值是100000.所以，即使我只要100個銷量，理論上，我的排名也應該在你的排名之前的。

所以咱們在淘寶上經(jīng)?？梢钥吹?，銷量低，可是價格還可以的排名就可以在前面。

這給咱們帶來的啟示是什么：你假如走賤價，可能你想取得好排名，需求做出來的銷量就要更多。

寶物高銷量

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