月利潤破萬,女裝類目小賣家這樣逆襲

下面一起來看下女裝類目的小賣家是如何做的，運(yùn)營周轉(zhuǎn)資金3萬左右。

那么這三個多月我做了什么？

下面一一道來 一、4月份之前這個店肆是做低客單價的，原先價格均價70左右，贏利有20左右。

315嚴(yán)打被抓了幾次虛假買賣之后，便拋棄了，才開端從頭定位選品。

那會做低客單價的一天也有10單8單，起步起來也快，只是依托涮單太嚴(yán)重，并且嚴(yán)打期，總感覺不長久。

最終找到中高端檔口的貨，有提供圖片，并且能代發(fā)貨。

自己把圖片批量處理了一下就上架了。

檔口貨不能退貨，只能同款的換碼數(shù)。

那會兒也沒剩余心思考慮這個，想著能賣就不怕壓一點(diǎn)貨，以至于到后來給自己狠狠甩了一巴掌。

在4月中旬才開端連續(xù)上架的。

產(chǎn)品成本150-200左右，價格翻一倍左右。

上架前前后后花了多半個月時刻，到5月初上了挨近300個樣式。

前期最早上架的一批款挑了20個左右每個做了一筆銷量。

后面底子就沒管了，訪客很快直接沖到800，流量值高峰有2000多。

上圖為證: 5月流量上來后底子每天有保底四五單了。

算算贏利也可觀。

就底子沒有動過這個店肆了。

整個5月上旬底子上每天躺著收錢，旺旺上也不忙畢竟一天就幾個客人，又不用自己打包發(fā)貨，也不怎么涮單，不怎么上新款了。

整個5月流量都比較安穩(wěn)，有幾天掉了是因?yàn)橛袔讉€主打款斷貨了下架了，后來又來貨了才上回去，流量才恢復(fù)正常。

上圖為證： 但是到了5月中下旬，真實(shí)的噩夢開端了。

店肆退貨連續(xù)來了，退貨率一路狂飆，最高到達(dá)挨近50%左右的退貨率（中高端女裝，衣服又比較挑人，退貨率普遍很高，有部分退貨退款率是因?yàn)闆]有貨退款形成的）。

想想300多個樣式，那會兒有銷量的大概有挨近100個，退貨退的都是零星的款，不是集中在某些款。

并且檔口也開端連續(xù)的某些樣式斷貨斷碼了，這就形成了一個上下兩難的局面。

怎么說呢，持續(xù)賣的話，資金很快就撐不住那么高的退貨所積壓的庫存，不持續(xù)賣的話這段時刻退貨回來積壓的庫存如何處理？

庫存只需賣出去了才是錢，賣不出去便是一堆布料。

每年淘寶有多少店肆是死在庫存上面的，不是他們不賺錢，是賺的錢都貼在庫存里面了。

處理不了庫存流通問題，永遠(yuǎn)都是個死循環(huán)。

自己終究仍是要想辦法去處理，所以呈現(xiàn)了6月的滑鐵盧。

上圖為證： 6月，自己下了決定，連續(xù)把沒銷量和流量的全部下架了。

有退貨回來有庫存的，只留下庫存的碼數(shù)和色彩賣，賣一件下架一件。

整個6月便是清庫存的狀態(tài)，因?yàn)樽约荷钪?，只需把庫存去掉了，那錢才是真實(shí)賺回來的錢。

整個月沒有再上過新款，賣完就下架，流量遭遇了史無前例的滑鐵盧，。

所以6月就這樣在清庫存中度過了。

轉(zhuǎn)眼7月，庫存整理掉了多半了，店肆流下樣式只需四五十個款了，訪客也底子掉到200左右了。

自己留了兩個比較好的款完整尺碼在賣，保住最終的那點(diǎn)流量，也確認(rèn)了不會斷貨才敢這樣賣。

開端尋覓更加安穩(wěn)并且能退換貨的貨源了。

找貨源，實(shí)體的不能退換，還能去哪，唯有阿里巴巴了。

所以在阿里巴巴找到了和自己風(fēng)格挨近，價位挨近的樣式，7月初開端連續(xù)的上阿里巴巴的樣式上去，能退能換，此刻感覺沒有什么比這個更好的了。

用2天時刻上架了50個左右阿里巴巴的樣式，現(xiàn)在訪客漲回400多，連續(xù)的也賣掉了一二十件阿里巴巴的貨，剩余銷量的首要來自主打的兩個款。

庫存也有在連續(xù)的清掉一些，但是因?yàn)榱髁可?，清得很慢?/p>

這個趨勢估計(jì)到9月才能清完。

訪客現(xiàn)在在漸漸回漲，到7月底漲回八九百一千的姿態(tài)仍是能夠的，到那會銷量應(yīng)該會好一點(diǎn)。

目前自己選用的辦法底子便是線下爆款1-2個主推，阿里巴巴的樣式輔助。

這幾個月也盈利了幾萬，資金足夠一些，就能夠更定心的去做了。

7月上圖： 到這兒應(yīng)該是總結(jié)的時分 問題1: 4月份和5月份為什么流量上到800多就上不去了？

答：資金，資金，資金！重要的事情說三遍。

那會兒我能夠清晰的感覺到，退貨壓的資金和每天進(jìn)貨資金，已經(jīng)底子壓完了。

說句不好聽的，你連SD的錢都沒有了。

更別跟我提做點(diǎn)其他拍照啊優(yōu)化啊，反倒你會憂慮賣太多了底子沒錢壓了。

并且那會兒退貨率高風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)呈現(xiàn)了，自己就更應(yīng)該小心謹(jǐn)慎的處理好。

當(dāng)你資金有限的時分，你做任何一個決定，都極有可能影響你后面的成敗。

能夠這么說，自己資金多一點(diǎn)，流量絕對不止那么多，宏觀念，你的資金實(shí)力決定了你的流量多寡。

問題2： 我為什么這么懶？

我們也發(fā)現(xiàn)了吧，我除了4月中旬上架和做銷量忙了之外，后面幾個月底子都不干什么事。

我沒有開直通車，沒有鉆展，標(biāo)題也底子不優(yōu)化。

也許我應(yīng)該再努力一點(diǎn)。

問題3： 6月下掉一切的樣式這種做法對不對？

答：仁者見仁，我想不到比這個更好的辦法。

在你流量不足以支撐的情況下，你的庫存整理的是很慢的，讓流量上去的辦法在我而言是你有足夠的資金去打造和支撐流量。

反過來說，資金足夠的情況下，就能夠做到流量足夠，SKU再多，也徹底不用憂慮這個退貨庫存的問題，因?yàn)槟愕膸齑鏁魍ǖ煤芸臁?/p>

下面是我給小賣家的幾點(diǎn)主張： 1：在你資金不太多的情況下，切忌壓貨，壓著壓著，你的資金鏈就斷了，店肆就死了。

2：把更多的時刻放在選品和定位上，一件產(chǎn)品贏利20元一天出10單和一件產(chǎn)品贏利200元一天出1單，所花費(fèi)的各方面的成本是徹底不一樣。

小賣家應(yīng)當(dāng)盡量避免做單價和贏利過低的產(chǎn)品。

3：所謂8分產(chǎn)品，2分運(yùn)營。

選自己最熟悉的產(chǎn)品，用自己最拿手的辦法去運(yùn)營你的店肆，不管是做銷量也好，直通車鉆展也好，仍是各種大V直推，用自己最拿手的辦法去運(yùn)營。

只需這個辦法是有效的，盈利的，那就堅(jiān)持下去。

自己不拿手的玩法，玩著玩著，說不定店就死了。

玩法有許多，你只需精一個。

以上便是小賣家如何用一個月時刻做到贏利過萬的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對我們有所協(xié)助。

女裝類目賣家

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