直通車付費(fèi)流量權(quán)重怎么提高？

掌柜們都知道下降PPC的一個(gè)核心是進(jìn)步關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

權(quán)重首要是由店肆方面的權(quán)重(全體風(fēng)格 、dsr、動(dòng)銷率)，活動(dòng)的權(quán)重，個(gè)性化權(quán)重，付費(fèi)流量的權(quán)重等組成。

前三個(gè)部分咱們基本不能直接參與，所以這里首要就是付費(fèi)流量權(quán)重的進(jìn)步，那么到底怎么進(jìn)步呢?

一、 店肆SWOT剖析 舉例：女鞋類目，單價(jià)在40-50上下，歸于低客單女鞋。

店肆層級之前在第三層級，日均訪客數(shù)在3000左右。

淘寶直通車推行后全體流量是一向呈上升趨勢的，加上最近掌柜在做淘寶客，目前日均訪客數(shù)劇增，店肆層級上升到第四層級，但近期退貨率有點(diǎn)高。

1) 優(yōu)勢 1、整店風(fēng)格一致，訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，也有必定的老訪客根底。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢：適合潮流、樣式新穎、且價(jià)格在同行來說具有必定優(yōu)勢。

3、消費(fèi)群定位好(青年女性 、購買力大、自主選擇權(quán)) 2) 下風(fēng) 1、近期退貨率上升。

2、店肆存在部分中差評未處理。

3) 機(jī)會(huì) 1、近期店肆流量處于上升階段，對淘寶直通車來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。

2、增強(qiáng)品牌知名度。

4) 要挾 1、上新沒有規(guī)律，且不頻繁。

后期從淘寶直通車查找人群中的類似店肆訪客反應(yīng)特別好，證明店肆的競爭力是比較優(yōu)異的。

二、寶物狀況： 店內(nèi)新品，流量和銷量都不多，初期目的淘寶直通車首要以引流為主，帶動(dòng)店內(nèi)流量。

三、商場狀況： 比照可知：風(fēng)格顯著的女鞋(洛麗塔公主鞋)與群眾女鞋商場競爭度是徹底不一樣的，所以后期推行方面首要是做到精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)引流. 由于商場競爭度的距離，ppc也有顯著的距離，能夠看到lolita鞋曩昔一年最高的商場均價(jià)在0.52，而其他類型的女鞋都最高的商場均價(jià)在1塊左右。

四、操作狀況： 1) 第一階段： 時(shí)間扣頭：選取的行業(yè)時(shí)間扣頭，對店內(nèi)反應(yīng)較好的時(shí)間段進(jìn)行適當(dāng)?shù)募哟笠鐑r(jià)。

站外溢價(jià) ：100%的力度進(jìn)行測驗(yàn)。

定向溢價(jià) ：標(biāo)簽方向2%-5%不等，訪客定向方面5%。

關(guān)鍵詞方面 ：選擇一些相關(guān)性高，點(diǎn)擊率大于1的精準(zhǔn)詞，出價(jià)高于商場均價(jià)，給足根底展現(xiàn)。

訪客人群：開啟投放0%，測驗(yàn)?zāi)莻€(gè)人群包反應(yīng)好，后期加大力度。

5.26(推行第一天) 推行第一天狀況，全體點(diǎn)擊率有2.27%，保藏加購的比例達(dá)到22%。

全體作用是十分不錯(cuò)的，但計(jì)劃有嚴(yán)重的提早下線狀況出現(xiàn)，后期下降全體時(shí)間扣頭和首要流量詞的出價(jià)力度。

2) 第二階段(推行2~3天左右) 根據(jù)第一階段反應(yīng)，適當(dāng)添加日限額，調(diào)整全體站外和定向標(biāo)簽，以及人群的溢價(jià)設(shè)置。

關(guān)鍵詞方面進(jìn)行細(xì)化操作，經(jīng)過調(diào)整出價(jià)排名和匹配方法優(yōu)化點(diǎn)擊率。

3) 第三階段5.26-6.1(推行一周) 這是推行一周后的作用，能夠看出寶物推行一周后全體的數(shù)據(jù)反應(yīng)，點(diǎn)擊率上升，保藏加購的比例高達(dá)516.7%，說明這款寶物的潛力是十分不錯(cuò)的，與此同時(shí)寶物的權(quán)重也是在快速上升。

其實(shí)這個(gè)階段寶物的根底已經(jīng)漸漸穩(wěn)定下來了，后期優(yōu)化方面就是以穩(wěn)定成交詞的流量和進(jìn)行人群方面圈定測驗(yàn)，并對無效花費(fèi)進(jìn)行精簡。

這是最近一周的核心詞“l(fā)olita 鞋”商場反應(yīng)狀況與淘寶直通車推行狀況的比照，能夠發(fā)現(xiàn)，淘寶直通車中這個(gè)詞無論是pc還是無線端的點(diǎn)擊率都是比商場高出3倍左右，且保藏加購的反應(yīng)抱負(fù)，這樣不只能夠進(jìn)步質(zhì)量分同時(shí)也添加了這個(gè)關(guān)鍵詞(質(zhì)量分)權(quán)重，然后更好的下降ppc。

總的推行以來寶物ppc的走勢狀況： 五、店肆寶物狀況 最后咱們在來看下推行后店肆該款寶物的狀況(6月)： 從六月份的全體數(shù)據(jù)狀況能夠看出，全體流量和轉(zhuǎn)化都是呈上升趨勢的。

剛開始是由淘寶直通車引流，培養(yǎng)寶物根底帶動(dòng)店肆為主，后來自然流量漸漸起來了，根底也越來越好，反過來帶動(dòng)淘寶直通車轉(zhuǎn)化狀況。

六、總結(jié)：這款洛麗塔公主鞋的數(shù)據(jù)優(yōu)勢是點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊反應(yīng)數(shù)據(jù)十分優(yōu)異，全體流量基數(shù)足夠，終究ppc穩(wěn)定在1毛左右。

但咱們?nèi)タ此馁|(zhì)量得分，其實(shí)并不全都是十分詞，甚至首要的流量詞也并不全是十分詞，反之能夠證明質(zhì)量得分權(quán)重對下降ppc的重要性。

直通車流量權(quán)重，進(jìn)步直通車權(quán)重

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