找準(zhǔn)潛力款,直通車測款精髓
2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:22
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俗語說的好:“好鋼得用在刀刃上”,需求將有限的推行費(fèi)用花得值,尤其對淘寶直通車來說,每一次點(diǎn)擊都是在燒錢,所以有必要測出哪款寶物是潛力款。
進(jìn)行測款之前,要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供給問題和能給店肆帶來的作用等等。
在產(chǎn)品的季節(jié)熱銷前進(jìn)行測款,時(shí)間上是最合適的。
產(chǎn)品的質(zhì)量也要足夠好和庫存是否足夠,SKU是否齊全,是否有固定的廠家生也是要考慮的點(diǎn)等。
2.測款前的選款。
測款的寶物需求精挑細(xì)選,假如不是剛發(fā)布的新品,那么能夠經(jīng)過生意顧問的單品剖析找到歷史數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集計(jì)算,找到有潛力的測款寶物。
進(jìn)到生意顧問的商品剖析,分別依照付出件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、保藏和加購排序。
測款方案的設(shè)置 1.多方案測款。
測款方案的權(quán)重相對來說比較低,為了防止拉低原有推行方案的權(quán)重,最好要和正常的推行方案分開,關(guān)于新開的店肆,由于還不知道具體的方案其權(quán)重是多少,也需求多樹立幾個(gè)方案,以同等因素。
2.測款構(gòu)思設(shè)置。
構(gòu)思包括推行圖片和標(biāo)題,構(gòu)思一共能夠樹立4個(gè)。
建議作4張測款圖,其中1張寶物主圖,3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y款圖,圖片要杰出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)和優(yōu)勢,要能吸引眼球。
3.關(guān)鍵詞的挑選和出價(jià)。
關(guān)鍵詞挑選和寶物特點(diǎn)、賣點(diǎn)和相關(guān)性較高,搜索量靠前的關(guān)鍵詞。
數(shù)量在30個(gè)以上,能夠經(jīng)過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意顧問的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞,還能夠經(jīng)過直通車方案的增加關(guān)鍵詞挑選。
4.投進(jìn)渠道、投進(jìn)時(shí)間和投進(jìn)地域等的設(shè)置。
測款方案的日限額要根據(jù)測款寶物的數(shù)量和具體狀況來設(shè)置,投進(jìn)渠道挑選無線站內(nèi)和PC站內(nèi),不要敞開定向和智能投進(jìn),定向和智能投進(jìn)會(huì)攪擾到測款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
計(jì)算數(shù)據(jù)和定款 測款數(shù)據(jù)完畢后,要將各個(gè)款式的寶物測款數(shù)據(jù)記錄下來,經(jīng)過表格比較得到的測款數(shù)據(jù),選取點(diǎn)擊率比較高的,轉(zhuǎn)化率比較好的作為主推款,假如沒有轉(zhuǎn)化,再比較參加購物車和保藏寶物的數(shù)據(jù),挑選1-2款作為主推款。
進(jìn)行了上述測款過程,現(xiàn)做以下幾點(diǎn)總結(jié): (1)測款前能夠經(jīng)過生意顧問單品剖析來搜集數(shù)據(jù),選出好的款式才能測出好的寶物; (2)測款前要充分考慮選款的質(zhì)量、供貨、季節(jié)性、能否為店肆帶來好處等狀況; (3)測款要和原方案分開,獨(dú)立單方案進(jìn)行; (4)測款構(gòu)思要杰出賣點(diǎn),標(biāo)題要涵蓋重要關(guān)鍵字,和寶物相關(guān); (5)關(guān)鍵詞的數(shù)量大于30個(gè),測款點(diǎn)擊數(shù)據(jù)大于500,每個(gè)關(guān)鍵詞的單擊小于50個(gè),測款天數(shù)1-7天; (6)測款完成后調(diào)查點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,保藏和加購目標(biāo)。
直通車測款
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