鉆展投放的三個(gè)難題，你知道嗎？

我剛開始做的時(shí)分價(jià)格現(xiàn)已到一塊了，當(dāng)時(shí)由于是新店為了引流硬著頭皮做了三次，由于是從寶華網(wǎng)那兒代發(fā)貨，他們包郵費(fèi)我在本錢上沒有糟蹋多少，可是看著那些錢花花的沒有確實(shí)驚心動(dòng)魄的。

鉆展示在該不該做，要不要做看完我下面寫的掌柜自己把握。

1、鉆展錢花不出去（應(yīng)該是小白淘寶商家的困惑） (1)定向圈定人群禁絕 這個(gè)很簡單了解，鉆展是展示型廣告，假如展示不出去，天然是花不出去錢，怎么處理這個(gè)問題，看截圖： 淘寶鉆展投進(jìn) 咱們都知道自主添加店肆的人群度是十分精準(zhǔn)的，那我就圈了這么點(diǎn)人，你預(yù)算500也花不出去啊! (2)鉆展出價(jià)不合理 這個(gè)也很簡單了解，鉆展是智能競價(jià)的，所以誰的出價(jià)高，誰就優(yōu)先展示，你出價(jià)低了，天然沒有展示，沒有展示，錢天然花不出去，這個(gè)就不需求截圖了。

(3)時(shí)刻選取不合理 時(shí)刻這個(gè)維度是咱們比較簡單忽略的，除非那些所謂的”土豪”，時(shí)刻會(huì)選取全天，不然大多數(shù)人在時(shí)刻選取上仍是比較穩(wěn)重的，由于不想把錢花在不該花的時(shí)刻段，如中午和下午下班回家的時(shí)刻。

這時(shí)分問題就出現(xiàn)了，咱們也知道上班時(shí)刻的展示是最好的，咱們都增加溢價(jià)，你怎么選呢?

這邊給咱們一個(gè)主張，既然下班的時(shí)刻咱們都不在電腦前，那他們都是經(jīng)過什么方式上網(wǎng)的呢?

你懂得! 小竅門：在添加自定義店肆?xí)r，別忘了把自己的店肆加上 2、錢花出去了，本錢太高 這是大多數(shù)鉆展推行人員遇到的第二個(gè)問題，在經(jīng)歷過初期的定向、溢價(jià)調(diào)整后，發(fā)現(xiàn)咱們錢嘩嘩的出去了，可是點(diǎn)擊本錢比職業(yè)要高出一大截，原因呢?

(1)資料規(guī)劃問題，點(diǎn)擊率太低; (2)方針人群定向不精準(zhǔn); (3)溢價(jià)不合理。

針對這幾點(diǎn)，咱們再逐個(gè)剖析! (1)資料規(guī)劃問題，點(diǎn)擊率太低 這個(gè)我估計(jì)是一切推行人員都知道的問題，所以他們反復(fù)找規(guī)劃做資料，結(jié)果規(guī)劃給累得辭職了，資料的點(diǎn)擊率依然上不去，由于你不知道什么樣的資料點(diǎn)擊率會(huì)好，貼張圖，咱們剖析下好資料具有哪些特點(diǎn)： 淘寶鉆展投進(jìn) 好的規(guī)劃，有必要具有1個(gè)明晰的概念/主題。

規(guī)劃要人人都能看的明白，而不是自娛自樂。

文案精準(zhǔn)而精粹; 內(nèi)容主次層級(jí)明晰; 規(guī)劃是用來交流的，而不是裝飾的：學(xué)會(huì)少即是多，有失才有得; 規(guī)劃中“3”原則：最多使用兩三種字體;最多使用兩三種主色; 規(guī)劃布局的2大要素：黃金分割布局;適當(dāng)留白。

(2)方針人群定向不精準(zhǔn) 這個(gè)或許不是太簡單了解，就拿上圖所示的狗糧，假如我定向到貓糧用戶或者一切寵物食品，點(diǎn)擊率肯定會(huì)掉下來的，至少很少有一個(gè)人同時(shí)養(yǎng)狗和貓吧。

另外，我的資料是狗糧的資料，天然要定向給狗糧用戶。

不廢話，上圖： 淘寶鉆展投進(jìn) (3)溢價(jià)不合理 這兒又回到溢價(jià)這個(gè)點(diǎn)，在第一個(gè)問題中咱們說，沒有展示有或許是由于溢價(jià)較低，沒有展示。

那假如溢價(jià)太高，錢就花太快了，點(diǎn)擊單價(jià)就偏高了。

既然如此，要怎么分辨我的溢價(jià)偏高呢?

淘寶鉆展投進(jìn) 可以看到，基本上預(yù)算在9點(diǎn)時(shí)分就現(xiàn)已差不多悉數(shù)花掉了，所以關(guān)于溢價(jià)這塊，咱們需求注意到這個(gè)問題，不是預(yù)算悉數(shù)花掉是最好，而是要保證在你選取的時(shí)刻段里，花費(fèi)是最合理的。

溢價(jià)太高，你的預(yù)算提早花完，溢價(jià)太低，你的錢花不出去，所以一定要合理出價(jià)。

小竅門：通常情況下，白底資料的點(diǎn)擊率偏低，構(gòu)思資料的點(diǎn)擊率偏高，可是白底的資料又不得不必，這個(gè)時(shí)分咱們可以把點(diǎn)擊率高的資料重復(fù)上傳幾張，這樣就能稀釋掉白底資料的出現(xiàn)幾率。

3、錢花出去了，本錢也在操控范圍內(nèi)，可是沒有成交 這個(gè)問題是第三個(gè)階段性問題，也是當(dāng)時(shí)的鉆展推行人員最頭痛的問題，老板給擬定的KPI也不知道怎么去完成，乃至不知道成交到底是怎么產(chǎn)生的。

出售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*支付率，這個(gè)公式咱們都很熟悉，那假如沒有出售額，咱們的問題出在哪呢?

這兒我給咱們剖析下沒有成交的原因在哪?

(1)方案預(yù)算分配不合理; (2)方針人群定向不精準(zhǔn); (3)鉆展落地頁。

這兒現(xiàn)已不僅僅拘泥于鉆展自身了，現(xiàn)已涉及到店肆運(yùn)營層次，所以一個(gè)優(yōu)異的鉆展推行人員，不僅僅要懂得鉆展，還要略懂規(guī)劃，更要懂得運(yùn)營，所以不明白規(guī)劃的運(yùn)營不是好推行! (1)方案預(yù)算分配不合理 鉆展的方位詳細(xì)有多少個(gè)我不清楚，可是投產(chǎn)靠譜的就那么幾個(gè)，這么幾個(gè)展位，你知道哪個(gè)方位的投產(chǎn)是最好的么?

關(guān)于自己的店肆這些方位的投產(chǎn)詳細(xì)是多少你知道么?

既然有的方位的投產(chǎn)好，有的方位的投產(chǎn)差，那么你把錢花在哪里還需求我去給你整理么?

鉆展透視，后臺(tái)的回報(bào)率，這些東西都可以檢測到，自己去研討。

淘寶鉆展投進(jìn) (2)方針人群定向不精準(zhǔn) 回到老問題，仍是定向，可見定向是多么重要。

相同的道理，方針人群不匹配，轉(zhuǎn)化率天然不會(huì)高哪去，點(diǎn)擊你資料的原因有許多，比方說圖片構(gòu)思好，比方說促銷信息吸引人，然而終究仍是需求轉(zhuǎn)化成訂單的。

這兒就不逐個(gè)陳說了。

(3)鉆展落地頁 許多學(xué)員問，首頁、專題頁和寶物詳情頁哪種轉(zhuǎn)化率好一些，這兒是沒有肯定答案的。

他們的差異就在于專題頁和首頁是需求二次跳轉(zhuǎn)才能到達(dá)寶物成交頁面，而寶物詳情頁的關(guān)聯(lián)出售確實(shí)比另外兩個(gè)要差一些，所以怎么選取頁面是有技巧的。

比如說，我現(xiàn)在店肆的出售比較穩(wěn)定，寶物轉(zhuǎn)化也比較穩(wěn)定，那這個(gè)時(shí)分比較合適推首頁;假如我現(xiàn)在需求做活動(dòng)，比如店慶大促，做出售額，那么我就需求把鉆展的落地頁放在活動(dòng)專題頁面，這樣的話會(huì)盡或許的做關(guān)聯(lián)，作用也會(huì)不錯(cuò)的。

可是，要注意的是，資料一定要匹配，不同的資料針對的落地頁是不相同的，不同的資料針對的人群也是不相同的。

這兒給咱們介紹一個(gè)比較有用的東西，便是量子熱力求，這個(gè)軟件可以有效的輔佐你做流量分配、海報(bào)作用監(jiān)控等。

小竅門：通常情況下，鉆展的落地頁是這三個(gè)，店肆首頁、活動(dòng)專題頁和寶物詳情頁，可是實(shí)際上還有一個(gè)落地頁的作用也是不錯(cuò)的，便是店肆搜索結(jié)果頁，可是是不是合適一切的店肆，需求測試，仁者見仁智者見智~ 4、小結(jié) 不管你的鉆展出現(xiàn)什么問題，首先要做的一點(diǎn)便是承認(rèn)方針人群是不是精準(zhǔn)，第二再去剖析硬件(即資料)是不是靠譜，第三點(diǎn)便是優(yōu)化，包含鉆展自身的優(yōu)化，如溢價(jià)，方案預(yù)算分配，第四點(diǎn)便是后端轉(zhuǎn)化，包含流量分配、商品選取、落地頁優(yōu)化等等。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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