淘寶賣(mài)家必知的8大生存法則

2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀：28

淘寶便是一個(gè)江湖，其中充斥了各種看得見(jiàn)的規(guī)矩和看不見(jiàn)的潛規(guī)矩，想要盡量避免錯(cuò)誤產(chǎn)生，無(wú)妨看看這8大生計(jì)法則，可讓你今后少走彎路。

1、有一種干貨技巧叫他人的技巧跟許多人相同，其時(shí)的咱們對(duì)所謂的干貨趨之若鶩，到處學(xué)習(xí)、到處聽(tīng)課、參加訓(xùn)練，其時(shí)甚至一下子花了一萬(wàn)多塊錢(qián)參加了一個(gè)所謂牛逼大咖的課程（有淘寶大神給做背書(shū)），講的牛逼么？

牛逼！是干貨技巧么？

是干貨技巧！可是，也正是在那是后，咱們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：有一種干貨技巧叫他人的干貨技巧。

類(lèi)目不同、店肆的基礎(chǔ)不同、人員配備不同、執(zhí)行力不同、所把握的資源不同……，這一切的一切都決定了，干貨只能是他人的干貨。

所以，在這里，十分穩(wěn)重的提醒各位派友：不管是誰(shuí)的干貨，你最需求的關(guān)注其實(shí)是思路。

千萬(wàn)不要隨意就套到自己的店肆上。

: 2、有好貨源就現(xiàn)已成功了60% 對(duì)的，這一點(diǎn)兒不夸大，特嚴(yán)酷，又特實(shí)際。

說(shuō)實(shí)話，我榜首次做淘寶的時(shí)分，就占了好貨源的廉價(jià)。

其時(shí)我陜西的一個(gè)大學(xué)同學(xué)，家里是做絞股藍(lán)茶，由于他們家鄰近都是做這種茶的，各方面配套都很完善，我就跟他協(xié)作整。

那時(shí)分在淘寶上他們當(dāng)?shù)氐娜速u(mài)絞股藍(lán)茶的人幾乎沒(méi)有，所以咱們有十分強(qiáng)大的貨源優(yōu)勢(shì)。

在10年的時(shí)分，淘寶仍是很粗狂式的玩兒法，十二字真訣：**、直通車(chē)、上活動(dòng)、打爆款。

徹底的新店，只用了一個(gè)月，根本穩(wěn)定在每天50——100單，銷(xiāo)售額在3000——5000之間，那對(duì)于其時(shí)的咱們來(lái)講，巨款！幸虧，其時(shí)咱們并沒(méi)有貿(mào)然進(jìn)入女裝等競(jìng)賽劇烈的職業(yè)，由于依照咱們其時(shí)擁有的資源、把握的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，就不會(huì)有咱們其時(shí)堆集的自信心了。

好景不長(zhǎng)，等到11年年底的時(shí)分，我同學(xué)所在的村子做絞股藍(lán)茶的人一下子多出來(lái)許多，咱們的時(shí)機(jī)就少了，于是咱們就開(kāi)端轉(zhuǎn)型。

3、一點(diǎn)投入沒(méi)有想做好淘寶？

做夢(mèng)吧！其實(shí)，在咱們做的時(shí)分，就根本現(xiàn)已不太或許把產(chǎn)品上傳就能有生意了。

其實(shí)你只需求想一個(gè)簡(jiǎn)略的問(wèn)題就能夠了：淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，肯定是要掙錢(qián)的，淘寶的錢(qián)從哪里來(lái)，肯定是從廣告費(fèi)啊。

你需求流量變現(xiàn)，淘寶也需求流量變現(xiàn)。

所以，你看看淘寶、天貓的調(diào)整，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，給你的免費(fèi)流量越來(lái)越少（當(dāng)然，這也跟流量的碎片化分配是有聯(lián)系的），由于越來(lái)越多的流量，淘寶是期望讓他變現(xiàn)的。

比方這里：曾經(jīng)的豆腐塊，去年的時(shí)分現(xiàn)已悄然的變成了“掌柜暢銷(xiāo)”（直通車(chē)車(chē)位），這可是最好的方位。

能夠預(yù)見(jiàn)，這種本來(lái)歸于免費(fèi)的方位，現(xiàn)在開(kāi)端做成付費(fèi)的，將會(huì)越來(lái)越多。

所以，想做好淘寶，不投入，天難了！ 4、最好不要無(wú)證駕馭（直通車(chē)）許多車(chē)神，也有許多令人奪目的車(chē)技，比方你每天都能夠看到很多的直通車(chē)的帖子。

咱們暫時(shí)先不用查核：你開(kāi)直通車(chē)能不能掙錢(qián)，由于開(kāi)過(guò)的都知道，掙錢(qián)并不容易，需求很高的車(chē)技，需求十分好的產(chǎn)品。

咱們先說(shuō)說(shuō)大家都十分聯(lián)系的一個(gè)問(wèn)題：開(kāi)直通車(chē)究竟能不能拉升寶物的天然查找權(quán)重。

你先來(lái)想一個(gè)問(wèn)題：在天然查找流量上，淘寶會(huì)優(yōu)先把什么樣的寶物推薦給消費(fèi)者？

很簡(jiǎn)略，一定是最容易成交的寶物，轉(zhuǎn)化好的、人氣高的等等。

好了，你去開(kāi)車(chē)，假如你車(chē)技不行，成果導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率特別的低，投入產(chǎn)出比很低，查找引擎會(huì)怎么想：我擦，這2B，花錢(qián)買(mǎi)的流量，都這么差，給他的免費(fèi)流量不就浪費(fèi)了么？

那你覺(jué)得還會(huì)給你么？

相反，假如你的投入產(chǎn)出比很好，是在拉升這個(gè)寶物的權(quán)重，天然查找排名天然會(huì)提高。

所以，包含開(kāi)車(chē)會(huì)不會(huì)拉升寶物排名、報(bào)活動(dòng)的銷(xiāo)量有沒(méi)有用、淘寶客會(huì)不會(huì)拉升權(quán)重，等等這些問(wèn)題今后不要問(wèn)了，由于終究有么有作用并不取決于你干沒(méi)干，而是取決于你干的怎么樣。

所以，我朋友問(wèn)我的時(shí)分，我一般都會(huì)很直白的告知他：你車(chē)技好么？

欠好就先去學(xué)，慢慢練，穩(wěn)重！ 5、好的視覺(jué)呈現(xiàn)絕對(duì)不能省咱們要承認(rèn)，在淘寶上，的確存在著裝飾很廢物，可是賣(mài)的很爆的產(chǎn)品，可是你覺(jué)得你會(huì)是那個(gè)鳳毛麟角么？

尤其是剛開(kāi)的店，人家一看你的裝飾：沒(méi)有風(fēng)格、破破爛爛，沒(méi)有看下去的愿望，那我憑什么要買(mǎi)你的東西。

除非你的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，不然根本便是關(guān)店走人了。

可是這里邊要注意一個(gè)觀點(diǎn)：并不是說(shuō)好的視覺(jué)呈現(xiàn)就一定是裝飾最富麗的，最好的，適合你的店肆的特點(diǎn)才是最好的。

比方你賣(mài)很低客單價(jià)的產(chǎn)品，小零食、小飾品等等，可是非要把店肆裝飾的、詳情頁(yè)規(guī)劃的跟個(gè)五星級(jí)酒店相同，這便是沒(méi)有必要的。

6、別觸碰淘寶的底線人在屋檐下，不得不垂頭。

淘寶也是一個(gè)“法治社會(huì)”，會(huì)有各種各樣的規(guī)矩，不要去觸碰這些。

尤其是從14年開(kāi)端，假如你有意或者無(wú)意的觸碰了淘寶的規(guī)矩，違規(guī)了，然后被扣費(fèi)了、被投訴了、被處罰了，那么你看吧，你的流量掉的就跟廬山瀑布似的，嘩嘩的，你的眼淚也會(huì)跟著嘩嘩的。

盡量別去挑戰(zhàn)查找引擎的耐性、也盡量不要去碰運(yùn)氣。

換寶物、SKU作弊、瘋狂**等等。

7、上架、榜首周、榜首個(gè)月決定存亡這是三個(gè)要害的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)。

大多數(shù)小微創(chuàng)業(yè)者玩兒淘寶的時(shí)分就跟我其時(shí)做淘寶是相同的：先上架，期待，沒(méi)生意，著急，急病亂投醫(yī)，修正，持續(xù)沒(méi)生意，持續(xù)修正……。

我其時(shí)假如不是由于搞了好貨源，或許也跟大家相同了。

你要注意個(gè)要害的地方：每天在淘寶上有很多的新品、新店呈現(xiàn)，查找引擎對(duì)每一個(gè)新品、新店都要有查核，可是查核可不是無(wú)限的查核，查核是一定有查核期的，過(guò)了查核期，假如你表現(xiàn)很差，那么抱歉，除非你今后脫胎換骨，不然想要逆襲，就太難了。

首先是上架。

大家都想想，有多少人準(zhǔn)備干淘寶的時(shí)分，雄心壯志，然后就急吼吼的上架產(chǎn)品，坐等生意，可是大部分會(huì)絕望。

好的開(kāi)端是成功的一半，做了這么多年淘寶，涉及了7個(gè)類(lèi)目了，失敗過(guò)，也牛逼過(guò)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)超級(jí)要害的問(wèn)題：上架之初的優(yōu)化，很大程度上也許會(huì)決定你的存亡。

包含寫(xiě)一個(gè)最適合你競(jìng)賽的標(biāo)題，好的視覺(jué)呈現(xiàn)、好的首圖，類(lèi)目屬性的優(yōu)化等等。

然后是榜首周。

沒(méi)別的，我前前后后做了7個(gè)店，總結(jié)的一點(diǎn)便是：榜首周不管你怎么整，破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo)、客單價(jià)的指標(biāo)、螺旋上升，真的都十分的要害。

榜首個(gè)月。

這主要是對(duì)新店來(lái)講，榜首個(gè)月是要害期，假如榜首個(gè)月表現(xiàn)的欠好，那么后期再想上來(lái)，會(huì)比較難。

8、選快遞的時(shí)分盡量別光為了廉價(jià)那塊八毛的咱們?cè)?4年的時(shí)分，換了一個(gè)快遞公司，真特么的廉價(jià)（具體是哪個(gè)就不說(shuō)了，說(shuō)多了都是淚），比咱們以前的快遞每單能夠廉價(jià)1——2塊錢(qián)，咱們其時(shí)一天能夠發(fā)四五百票，這樣一個(gè)月下來(lái)能有兩三萬(wàn)塊錢(qián)的本錢(qián)下降！可是榜首個(gè)月完畢，噩夢(mèng)就來(lái)了。

快遞的態(tài)度欠好，弄丟的，弄破的，速度慢的，各種投訴，各種差評(píng)，店肆的歸納質(zhì)量得分嘩嘩的下降，天然查找權(quán)重嘩嘩的下降，一個(gè)月完畢后，咱們每天的訂單下降到了一天一兩百單，直到咱們換了快遞公司，用了將近半年的時(shí)刻才緩過(guò)來(lái)。

回憶這幾年的淘寶生計(jì)，總結(jié)出了這8大生計(jì)法則，期望讓更多后邊進(jìn)入淘寶的人有所啟示！淘寶生計(jì)法則

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