賣家須知:淘寶的生存規(guī)則

淘寶便是一個江湖，有江湖的地方就有"大戰(zhàn)",淘寶充斥了各種看得見的規(guī)矩和看不見的潛規(guī)矩，想要盡量避免錯誤發(fā)生，無妨看看淘寶長輩的真實事例學會這8大生存規(guī)矩，可讓你今后少走彎路。

1、有一種干貨技巧叫他人的技巧 跟許多人一樣，其時的咱們對所謂的干貨趨之若鶩，處處學習、處處聽課、參加訓練，其時甚至一下子花了一萬多塊錢參加了一個所謂牛逼大咖的課程(有淘寶大神給做背書)，講的牛逼么?

牛逼!是干貨技巧么?

是干貨技巧!可是，也正是在那是后，咱們發(fā)現(xiàn)了一個問題：有一種干貨技巧叫他人的干貨技巧。

類目不同、店肆的基礎不同、人員配備不同、執(zhí)行力不同、所把握的資源不同……，這一切的一切都決議了，干貨只能是他人的干貨。

所以，在這兒，十分穩(wěn)重的提示各位派友：不管是誰的干貨，你最需求的重視其實是思路。

千萬不要隨便就套到自己的店肆上。

： 2、有好貨源就已經(jīng)成功了60% 對的，這一點兒不夸大，特嚴酷，又特現(xiàn)實。

說實話，我榜首次做淘寶的時分，就占了好貨源的廉價。

其時我陜西的一個大學同學，家里是做絞股藍茶，由于他們家附近都是做這種茶的，各方面配套都很完善，我就跟他協(xié)作整。

那時分在淘寶上他們當?shù)氐娜速u絞股藍茶的人幾乎沒有，所以咱們有十分強壯的貨源優(yōu)勢。

在10年的時分，淘寶還是很粗狂式的玩兒法，十字真訣：開直通車、上活動、打爆款。

徹底的新店，只用了一個月，根本穩(wěn)定在每天50——100單，銷售額在3000——5000之間，那關于其時的咱們來講，巨款!幸虧，其時咱們并沒有貿(mào)然進入女裝等競爭激烈的職業(yè)，由于依照咱們其時擁有的資源、把握的運營技術，就不會有咱們其時堆集的自信心了。

好景不長，比及11年年底的時分，我同學地點的村子做絞股藍茶的人一下子多出來許多，咱們的機會就少了，所以咱們就開端轉(zhuǎn)型。

3、一點投入沒有想做好淘寶?

做夢吧! 其實，在咱們做的時分，就根本已經(jīng)不太可能把產(chǎn)品上傳就能有生意了。

其實你只需求想一個簡略的問題就能夠了：淘寶作為一個渠道，肯定是要掙錢的，淘寶的錢從哪里來，肯定是從廣告費啊。

你需求流量變現(xiàn)，淘寶也需求流量變現(xiàn)。

所以，你看看淘寶、天貓的調(diào)整，你會發(fā)現(xiàn)，給你的免費流量越來越少(當然，這也跟流量的碎片化分配是有聯(lián)系的)，由于越來越多的流量，淘寶是期望讓他變現(xiàn)的。

比方這兒： 曾經(jīng)的豆腐塊，上一年的時分已經(jīng)悄然的變成了“掌柜暢銷”(直通車車位)，這可是最好的方位。

能夠預見，這種本來屬于免費的方位，現(xiàn)在開端做成付費的，將會越來越多。

所以，想做好淘寶，不投入，天難了! 4、選快遞的時分盡量別光為了廉價那塊八毛的 咱們在14年的時分，換了一個快遞公司，真特么的廉價(詳細是哪個就不說了，說多了都是淚)，比咱們以前的快遞每單能夠廉價1——2塊錢，咱們其時一天能夠發(fā)四五百票，這樣一個月下來能有兩三萬塊錢的本錢下降! 可是榜首個月結束，噩夢就來了。

快遞的態(tài)度不好，弄丟的，弄破的，速度慢的，各種投訴，各種差評，店肆的歸納質(zhì)量得分嘩嘩的下降，天然查找權重嘩嘩的下降，一個月結束后，咱們每天的訂單下降到了一天一兩百單，直到咱們換了快遞公司，用了將近半年的時刻才緩過來。

5、好的視覺出現(xiàn)肯定不能省 咱們要承認，在淘寶上，的確存在著裝飾很廢物，可是賣的很爆的產(chǎn)品，可是你覺得你會是那個百里挑一么?

尤其是剛開的店，人家一看你的裝飾：沒有風格、破破爛爛，沒有看下去的欲望，那我憑什么要買你的東西。

除非你的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，不然根本便是關店走人了。

可是這兒面要注意一個觀點：并不是說好的視覺出現(xiàn)就一定是裝飾最華麗的，最好的，適合你的店肆的特色才是最好的。

比方你賣很低客單價的產(chǎn)品，小零食、小飾品等等，可是非要把店肆裝飾的、詳情頁規(guī)劃的跟個五星級酒店一樣，這便是沒有必要的。

6、別觸碰淘寶的底線 人在屋檐下，不得不低頭。

淘寶也是一個“法治社會”，會有各種各樣的規(guī)定，不要去觸碰這些。

尤其是從14年開端，假如你有意或許無意的觸碰了淘寶的規(guī)矩，違規(guī)了，然后被扣費了、被投訴了、被處罰了，那么你看吧，你的流量掉的就跟廬山瀑布似的，嘩嘩的，你的眼淚也會跟著嘩嘩的。

盡量別去挑戰(zhàn)查找引擎的耐性、也盡量不要去碰運氣。

換寶物、SKU做弊等等。

7、上架、榜首周、榜首個月決議存亡 這是三個要害的時刻節(jié)點。

大多數(shù)小微創(chuàng)業(yè)者玩兒淘寶的時分就跟我其時做淘寶是一樣的：先上架，等待，沒生意，著急，急病亂投醫(yī)，修正，持續(xù)沒生意，持續(xù)修正……。

我其時假如不是由于搞了好貨源，可能也跟我們一樣了。

你要注意個要害的地方：每天在淘寶上有很多的新品、新店出現(xiàn)，查找引擎對每一個新品、新店都要有查核，可是查核可不是無限的查核，查核是一定有查核期的，過了查核期，假如你體現(xiàn)很差，那么抱歉，除非你今后面貌一新，不然想要逆襲，就太難了。

首先是上架。

我們都想想，有多少人預備干淘寶的時分，雄心壯志，然后就急吼吼的上架產(chǎn)品，坐等生意，可是大部分會失望。

好的開端是成功的一半，做了這么多年淘寶，觸及了7個類目了，失利過，也牛逼過，我發(fā)現(xiàn)一個超級要害的問題：上架之初的優(yōu)化，很大程度上或許會決議你的存亡。

包含寫一個最適合你競爭的標題，好的視覺出現(xiàn)、好的首圖，類目特點的優(yōu)化等等。

然后是榜首周。

沒其他，我前前后后做了7個店，總結的一點便是：榜首周不管你怎么整，破零、轉(zhuǎn)化的指標、客單價的指標、螺旋上升，真的都十分的要害。

榜首個月。

這主要是對新店來講，榜首個月是要害期，假如榜首個月體現(xiàn)的不好，那么后期再想上來，會比較難。

8、最好不要無證駕駛(直通車) 許多車神，也有許多令人炫目的車技，比方你每天都能夠看到很多的直通車的帖子。

咱們暫時先不必查核：你開直通車能不能掙錢，由于開過的都知道，掙錢并不簡單，需求很高的車技，需求十分好的產(chǎn)品。

咱們先說說我們都十分聯(lián)系的一個問題：開直通車究竟能不能拉升寶物的天然查找權重。

你先來想一個問題：在天然查找流量上，淘寶會優(yōu)先把什么樣的寶物推薦給消費者?

很簡略，一定是最簡單成交的寶物，轉(zhuǎn)化好的、人氣高的等等。

好了，你去開車，假如你車技不可，結果導致你的轉(zhuǎn)化率特其他低，投入產(chǎn)出比很低，查找引擎會怎么想：我擦，這2B，花錢買的流量，都這么差，給他的免費流量不就浪費了么?

那你覺得還會給你么?

相反，假如你的投入產(chǎn)出比很好，是在拉升這個寶物的權重，天然查找排名天然會提高。

所以，包含開車會不會拉升寶物排名、報活動的銷量有沒有用、淘寶客會不會拉升權重，等等這些問題今后不要問了，由于終究有么有作用并不取決于你干沒干，而是取決于你干的怎么樣。

所以，我朋友問我的時分，我一般都會很直白的告知他：你車技好么?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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