淘寶單品月銷量上千的秘密

單品月銷量過千，對于許多商家看到都嗤之以鼻，為什么呢？

由于他們是做活動或者促銷可以單品月銷上萬件，天然就體現(xiàn)的嗤之以鼻了，但是對于咱們淘寶的賣家中做淘寶網(wǎng)店運營過程中不做活動，不做促銷，不做聚合算，不做直通車等活動的賣家來說，單品月銷量上千，你認為還少嗎?

在淘寶江湖做運營的店掌柜，有一個詞不得不提那就是“潛力款”。

網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于潛力款的操作辦法及技巧假如百度一下，會漫天飛舞，各有各的道丶各有各的法。

但這些潛力款操作的條件八成都是圍繞著“三折丶五折丶秒殺丶聚合算丶淘金幣”這些刺眼的辦法完成。

今天小編要和大家共享的，是在不打折丶無促銷的條件下，一款襯衫怎么完成單品月銷量輕松過千的實在事例。

店肆7月份近30天累計支付金額56萬 店肆8月份近30天累計支付金額159萬 選品：怎么發(fā)現(xiàn)“潛力”寶物 談到潛力款，選品的重要性想必不用過多解說。

傳統(tǒng)的潛力款選品一般都是會由買手或設(shè)計師依據(jù)自己的經(jīng)驗判別來定，這樣操作對店肆運營某種程度上具有適當(dāng)大的危險。

還有一種辦法是通過預(yù)售辦法來判別潛力寶物，這種辦法相對危險較小，適合絕大部分的店肆操作。

通過對店肆運營數(shù)據(jù)的持續(xù)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)店肆里有一款寶物：前期沒有通過任何推行，只做了根本的關(guān)聯(lián)銷售，這款寶物卻每天銷量10件左右，頁面UV也就是100，轉(zhuǎn)化率到達驚人的10%，且該寶物的平均停留時間較其他寶物顯著偏長，頁面跳出率較其他寶物顯著偏低，用戶的點評口碑極好。

咱們初步判別該單品契合群眾需求，具備成為爆款的強力因子，需求適時加以優(yōu)化丶引流，以達快速致爆。

真是“無心插柳柳成蔭”，很輕松便完成了“潛力寶物”的尋找方案，是時分驗證能否暢銷的主意了，這看起來是件很讓人振奮的作業(yè)。

小貼士潛力單品選擇原則：從商場反應(yīng)及測驗動身，選擇受眾廣的應(yīng)季丶群眾化產(chǎn)品丶保證在價格上有一定的優(yōu)勢，單品轉(zhuǎn)化率到達或超越2%作為首選目標(biāo)；戰(zhàn)略庫存配備上遵從80/20或60/40規(guī)律，并做好引爆后補貨的應(yīng)急預(yù)案； 以下是該款寶物推行前及推行后的數(shù)據(jù)對比圖： 優(yōu)化：提高單品轉(zhuǎn)化率的隱秘武器 確認好了“潛力寶物”，接下來該進入優(yōu)化環(huán)節(jié)了，是該好好修煉一下內(nèi)功了。

為了驗證主意以便引爆方案順暢施行：產(chǎn)品部的同事加大了產(chǎn)品備貨量，并及時針對供貨商做出了補貨的應(yīng)急預(yù)案；推行部的同事對寶物進行了一系列的細節(jié)優(yōu)化。

寶物概況：案牘上要點針對此單品闡明了為什么咱們的襯衫永不打折以及高性價比的原因；品賣點上要點說明了該產(chǎn)品與市面上一般產(chǎn)品的差異化特性（產(chǎn)品所具有的核心四大專利技術(shù)及此單品與一般商品水洗30次后的作用對比圖片）；圖片拍照上依據(jù)產(chǎn)品賣點要點進行了細節(jié)圖的拍照及改進；最后為建立與打消顧客的購買疑慮：新增加了客戶體驗陳述丶客戶點評數(shù)據(jù)丶第三方權(quán)威認證及產(chǎn)品質(zhì)量陳述等）；力求每一步每一點都做到精益求精。

這些都是為寶物鋪墊后天然流量及轉(zhuǎn)化率可以得到快速提高而服務(wù)。

真實驗證主意的時分就要來了。

推行：精準持續(xù)優(yōu)化丶功到天然成 “媳婦再丑也要見公婆”，在對“潛力寶物”進行了一番細致的包裝后，是該想想大流量的獲取了。

為了讓“潛力寶物”獲得最大量的有效曝光：直通車是必不可少的手段了；直通車推行一周后，申報了淘寶主頁暢銷單品活動，因單品轉(zhuǎn)化率高，很順暢便通過淘寶審核登上了淘寶主頁暢銷單品排行榜；在店肆所有奪目方位也都加上了有力的推介廣告；淘寶客銷量也逐日提高；天然查找流量在短時間內(nèi)成倍增長。

憑借著高質(zhì)量的流量及轉(zhuǎn)化率，不到半個月便輕松完成了日銷50余件，月銷量超千件的方案，并且完成了天貓襯衫類目單周銷量第六的成績。

當(dāng)然這一數(shù)據(jù)，還有持續(xù)改寫，截止發(fā)稿時月銷量已破2000. 隱秘：在數(shù)據(jù)分析中尋找答案 想必看到這里，許多掌柜一定會說：“沒有什么新意丶辦法和隱秘呀，這些我都知道呀”。

但是我想說“知道與做到是有實質(zhì)的區(qū)別，這確實是咱們親身實踐的實在全過程，就這么簡單“。

由于作業(yè)原因，常常聽到許多掌柜在說”數(shù)據(jù)分析“這個詞，但據(jù)我的長時間調(diào)查，在淘寶里適當(dāng)一部分的掌柜僅僅只做到了”數(shù)據(jù)“，對”分析“二字的了解還遠遠不夠，大多數(shù)是”一知半解“. 最后小編共享一個觀點：“在變化莫測的淘寶江湖，依據(jù)數(shù)據(jù)進行合理的分析，并圍繞提高運營績效持之以恒持續(xù)優(yōu)化是唯一牢靠的正確辦法。

由于在淘寶江湖里不存在所謂一招即勝的技巧及辦法，唯有盡力，細節(jié)決定成??！” 淘寶單品月銷量，店肆潛力寶物

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