小類目步步為營，打造爆款！

很多人都希望經(jīng)過付費流量給店肆帶來好的效益，盡管說淘寶直通車是一個引流東西，可是仍是會很多人會和我相同的想法，我既然花錢了，就必定是希望得到好的回報，可是如何做呢？

今天就以一下小飾品店為例，來為大家介紹一下，小類目如何玩好淘寶直通車。

一、店肆狀況 店肆是一藍冠的C店，首要賣女生飾品，現(xiàn)在首要賣的較好的是耳環(huán)飾品，店肆多走明星同款路線，日均訪客數(shù)在3000左右，首要訪客來自于手淘搜索，近期因為7月初首要流量款（也是首要成交款）換了主圖，流量有所下降。

店肆首要的消費集體為18-30歲女性，而且老訪客的轉化率較高，首要成交和流量會集在移動端，相對移動端比較有優(yōu)勢。

店肆的產(chǎn)品價格偏低，均價在10~20元左右，屬于快時髦潮流品，可是店肆的上新狀況卻不達觀，4月上新后就沒有上新過了。

這就簡單導致對老客戶的吸引力下降。

二、選款 經(jīng)過店肆后臺銷量、保藏加購、點擊率、轉化率、訪客價值等選出3款主推測驗，一起挑選店肆中的銷量相對次之的，做賤價測驗。

當時每天淘寶直通車的預算只有250，故而沒有多款測驗。

將初步選款后的產(chǎn)品經(jīng)過淘寶直通車初期推行測驗，在差不多出價的狀況下，以流量、保藏加購、點擊率、轉化率為參閱數(shù)據(jù)，再做第二輪的挑選，確定后期要要點推行的潛力爆款。

三、操作狀況 1、初期 1）、方案搭建 主推方案的根本設置如上： 初期流量途徑都是打開的，包含站外和定向途徑，這兒有人會憂慮定向和站外影響點擊率，開端都不會開。

我在判別開端時是否敞開定向和站外，也是看店肆根底的，該店肆的根底還能夠，故而站外正常100%投放，定向出價低于或者等于市場價進行測驗。

如果是店肆根底不佳的掌柜，主張穩(wěn)重敞開，就算敞開，也主張先做賤價測驗。

時刻扣頭：設置初期，依據(jù)職業(yè)，一起參閱店肆訪客時刻段設置，一般不會有超過100%。

后期再依據(jù)具體狀況調(diào)整。

地域:像這類客單價不高，偏潮流的產(chǎn)品一般挑選店肆后臺訪客分布首要地域加上發(fā)達地區(qū)設置，相對精準。

2）要害詞設置 初期挑選相關性和轉化較好的要害詞，10-20個詞，前期體系契合相關性、展現(xiàn)、點擊率和點擊轉化率好的也就20個詞左右。

這些詞前期要保證流量，會適當?shù)目ㄎ唬话阄沂荘C端主頁排名和移動端顯示排名保證50%能排上名（20名以內(nèi)）。

3）產(chǎn)品推行階梯 寶物測驗3-5天，經(jīng)過保藏加購、點擊率、轉化率這些指標選出潛力寶物。

以下很顯著第三款的流量是三款寶物中最大的，點擊率是最好的，而且高于職業(yè)的，保藏和加購也是最多的，所以定位潛力爆款，要點提流。

2、加大期（7到14天） 第三款耳圈（前面測出的）力度調(diào)整。

1）、根底設置根本不變，該方案每天200，可是該階段的點擊率上來，質(zhì)量得分也在上升，即便下調(diào)了PPC仍是會到達日限額。

所以和掌柜協(xié)商，這兒追加50的預算。

2）要害詞調(diào)整：從當前成交看roi大于賬戶平均值的，保持并適當?shù)奶岣?；roi低于賬戶平均值的看加購和保藏，加購保藏大于賬戶整體的保藏加購率的維持，小于的則下降一些；沒有點擊的詞刪除，并重新加入淘寶直通車引薦的，市場體現(xiàn)點擊轉化率不錯而且契合寶物屬性的詞，這個動作在沒有安穩(wěn)前都能夠做。

分析對比數(shù)據(jù)過程中，前期能夠挑選14天作用數(shù)據(jù)進行對比，后期安穩(wěn)后可參閱30天的作用數(shù)據(jù)。

3）以下是根本安穩(wěn)的要害詞表（18天數(shù)據(jù)）能夠看出要害詞的PPC根本安穩(wěn)在0.5以內(nèi)。

近期由于主圖替換，使得賬戶的點擊率有所下降。

為此提高轉化好的詞，使得PPC有小幅上升，推行圖也進入新圖的測驗階段。

3、定向狀況 初期定向出價考慮到展現(xiàn)會影響點擊率，故而出價低于職業(yè)，購物意圖定向和展現(xiàn)位溢價能夠出高點，觀察時刻每天觀察，避免點擊率偏低影響寶物的權重。

四、店肆寶物狀況 推行一個月，店肆能夠看出顯著有小爆款的勢態(tài)了。

五、小結 小類目的鋒芒畢露，產(chǎn)品過硬是必須的，可是利用好直通車也是很至關重要的。

像這個店肆賬戶的花費并不是很多，只要把控好淘寶直通車時刻節(jié)奏+用心+技巧就行了。

小類目打爆款，小類目怎么開直通

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