月利潤(rùn)破萬(wàn),女裝類(lèi)目小賣(mài)家這樣逆襲

下面一起來(lái)看下女裝類(lèi)目的小賣(mài)家是如何做的，運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金3萬(wàn)左右。

那么這三個(gè)多月我做了什么？

下面一一道來(lái) 一、4月份之前這個(gè)店肆是做低客單價(jià)的，原先價(jià)格均價(jià)70左右，贏利有20左右。

315嚴(yán)打被抓了幾次虛假買(mǎi)賣(mài)之后，便拋棄了，才開(kāi)端從頭定位選品。

那會(huì)做低客單價(jià)的一天也有10單8單，起步起來(lái)也快，只是依托涮單太嚴(yán)重，并且嚴(yán)打期，總感覺(jué)不長(zhǎng)久。

最終找到中高端檔口的貨，有提供圖片，并且能代發(fā)貨。

自己把圖片批量處理了一下就上架了。

檔口貨不能退貨，只能同款的換碼數(shù)。

那會(huì)兒也沒(méi)剩余心思考慮這個(gè)，想著能賣(mài)就不怕壓一點(diǎn)貨，以至于到后來(lái)給自己狠狠甩了一巴掌。

在4月中旬才開(kāi)端連續(xù)上架的。

產(chǎn)品成本150-200左右，價(jià)格翻一倍左右。

上架前前后后花了多半個(gè)月時(shí)刻，到5月初上了挨近300個(gè)樣式。

前期最早上架的一批款挑了20個(gè)左右每個(gè)做了一筆銷(xiāo)量。

后面底子就沒(méi)管了，訪(fǎng)客很快直接沖到800，流量值高峰有2000多。

上圖為證: 5月流量上來(lái)后底子每天有保底四五單了。

算算贏利也可觀。

就底子沒(méi)有動(dòng)過(guò)這個(gè)店肆了。

整個(gè)5月上旬底子上每天躺著收錢(qián)，旺旺上也不忙畢竟一天就幾個(gè)客人，又不用自己打包發(fā)貨，也不怎么涮單，不怎么上新款了。

整個(gè)5月流量都比較安穩(wěn)，有幾天掉了是因?yàn)橛袔讉€(gè)主打款斷貨了下架了，后來(lái)又來(lái)貨了才上回去，流量才恢復(fù)正常。

上圖為證： 但是到了5月中下旬，真實(shí)的噩夢(mèng)開(kāi)端了。

店肆退貨連續(xù)來(lái)了，退貨率一路狂飆，最高到達(dá)挨近50%左右的退貨率（中高端女裝，衣服又比較挑人，退貨率普遍很高，有部分退貨退款率是因?yàn)闆](méi)有貨退款形成的）。

想想300多個(gè)樣式，那會(huì)兒有銷(xiāo)量的大概有挨近100個(gè)，退貨退的都是零星的款，不是集中在某些款。

并且檔口也開(kāi)端連續(xù)的某些樣式斷貨斷碼了，這就形成了一個(gè)上下兩難的局面。

怎么說(shuō)呢，持續(xù)賣(mài)的話(huà)，資金很快就撐不住那么高的退貨所積壓的庫(kù)存，不持續(xù)賣(mài)的話(huà)這段時(shí)刻退貨回來(lái)積壓的庫(kù)存如何處理？

庫(kù)存只需賣(mài)出去了才是錢(qián)，賣(mài)不出去便是一堆布料。

每年淘寶有多少店肆是死在庫(kù)存上面的，不是他們不賺錢(qián)，是賺的錢(qián)都貼在庫(kù)存里面了。

處理不了庫(kù)存流通問(wèn)題，永遠(yuǎn)都是個(gè)死循環(huán)。

自己終究仍是要想辦法去處理，所以呈現(xiàn)了6月的滑鐵盧。

上圖為證： 6月，自己下了決定，連續(xù)把沒(méi)銷(xiāo)量和流量的全部下架了。

有退貨回來(lái)有庫(kù)存的，只留下庫(kù)存的碼數(shù)和色彩賣(mài)，賣(mài)一件下架一件。

整個(gè)6月便是清庫(kù)存的狀態(tài)，因?yàn)樽约荷钪?，只需把?kù)存去掉了，那錢(qián)才是真實(shí)賺回來(lái)的錢(qián)。

整個(gè)月沒(méi)有再上過(guò)新款，賣(mài)完就下架，流量遭遇了史無(wú)前例的滑鐵盧，。

所以6月就這樣在清庫(kù)存中度過(guò)了。

轉(zhuǎn)眼7月，庫(kù)存整理掉了多半了，店肆流下樣式只需四五十個(gè)款了，訪(fǎng)客也底子掉到200左右了。

自己留了兩個(gè)比較好的款完整尺碼在賣(mài)，保住最終的那點(diǎn)流量，也確認(rèn)了不會(huì)斷貨才敢這樣賣(mài)。

開(kāi)端尋覓更加安穩(wěn)并且能退換貨的貨源了。

找貨源，實(shí)體的不能退換，還能去哪，唯有阿里巴巴了。

所以在阿里巴巴找到了和自己風(fēng)格挨近，價(jià)位挨近的樣式，7月初開(kāi)端連續(xù)的上阿里巴巴的樣式上去，能退能換，此刻感覺(jué)沒(méi)有什么比這個(gè)更好的了。

用2天時(shí)刻上架了50個(gè)左右阿里巴巴的樣式，現(xiàn)在訪(fǎng)客漲回400多，連續(xù)的也賣(mài)掉了一二十件阿里巴巴的貨，剩余銷(xiāo)量的首要來(lái)自主打的兩個(gè)款。

庫(kù)存也有在連續(xù)的清掉一些，但是因?yàn)榱髁可伲宓煤苈?/p>

這個(gè)趨勢(shì)估計(jì)到9月才能清完。

訪(fǎng)客現(xiàn)在在漸漸回漲，到7月底漲回八九百一千的姿態(tài)仍是能夠的，到那會(huì)銷(xiāo)量應(yīng)該會(huì)好一點(diǎn)。

目前自己選用的辦法底子便是線(xiàn)下爆款1-2個(gè)主推，阿里巴巴的樣式輔助。

這幾個(gè)月也盈利了幾萬(wàn)，資金足夠一些，就能夠更定心的去做了。

7月上圖： 到這兒應(yīng)該是總結(jié)的時(shí)分 問(wèn)題1: 4月份和5月份為什么流量上到800多就上不去了？

答：資金，資金，資金！重要的事情說(shuō)三遍。

那會(huì)兒我能夠清晰的感覺(jué)到，退貨壓的資金和每天進(jìn)貨資金，已經(jīng)底子壓完了。

說(shuō)句不好聽(tīng)的，你連SD的錢(qián)都沒(méi)有了。

更別跟我提做點(diǎn)其他拍照啊優(yōu)化啊，反倒你會(huì)憂(yōu)慮賣(mài)太多了底子沒(méi)錢(qián)壓了。

并且那會(huì)兒退貨率高風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)呈現(xiàn)了，自己就更應(yīng)該小心謹(jǐn)慎的處理好。

當(dāng)你資金有限的時(shí)分，你做任何一個(gè)決定，都極有可能影響你后面的成敗。

能夠這么說(shuō)，自己資金多一點(diǎn)，流量絕對(duì)不止那么多，宏觀念，你的資金實(shí)力決定了你的流量多寡。

問(wèn)題2： 我為什么這么懶？

我們也發(fā)現(xiàn)了吧，我除了4月中旬上架和做銷(xiāo)量忙了之外，后面幾個(gè)月底子都不干什么事。

我沒(méi)有開(kāi)直通車(chē)，沒(méi)有鉆展，標(biāo)題也底子不優(yōu)化。

也許我應(yīng)該再努力一點(diǎn)。

問(wèn)題3： 6月下掉一切的樣式這種做法對(duì)不對(duì)？

答：仁者見(jiàn)仁，我想不到比這個(gè)更好的辦法。

在你流量不足以支撐的情況下，你的庫(kù)存整理的是很慢的，讓流量上去的辦法在我而言是你有足夠的資金去打造和支撐流量。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，資金足夠的情況下，就能夠做到流量足夠，SKU再多，也徹底不用憂(yōu)慮這個(gè)退貨庫(kù)存的問(wèn)題，因?yàn)槟愕膸?kù)存會(huì)流通得很快。

下面是我給小賣(mài)家的幾點(diǎn)主張： 1：在你資金不太多的情況下，切忌壓貨，壓著壓著，你的資金鏈就斷了，店肆就死了。

2：把更多的時(shí)刻放在選品和定位上，一件產(chǎn)品贏利20元一天出10單和一件產(chǎn)品贏利200元一天出1單，所花費(fèi)的各方面的成本是徹底不一樣。

小賣(mài)家應(yīng)當(dāng)盡量避免做單價(jià)和贏利過(guò)低的產(chǎn)品。

3：所謂8分產(chǎn)品，2分運(yùn)營(yíng)。

選自己最熟悉的產(chǎn)品，用自己最拿手的辦法去運(yùn)營(yíng)你的店肆，不管是做銷(xiāo)量也好，直通車(chē)鉆展也好，仍是各種大V直推，用自己最拿手的辦法去運(yùn)營(yíng)。

只需這個(gè)辦法是有效的，盈利的，那就堅(jiān)持下去。

自己不拿手的玩法，玩著玩著，說(shuō)不定店就死了。

玩法有許多，你只需精一個(gè)。

以上便是小賣(mài)家如何用一個(gè)月時(shí)刻做到贏利過(guò)萬(wàn)的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對(duì)我們有所協(xié)助。

女裝類(lèi)目賣(mài)家

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