這樣寫詳情頁文案，寶貝轉(zhuǎn)化率飆升

                    顧客購買一個產(chǎn)品，除了產(chǎn)品自身的質(zhì)量外，促銷案牘的規(guī)劃也在其間起著很大的效果。

好的促銷案牘能夠讓購買愿望激烈的顧客迅速購買、讓購買愿望不激烈的顧客提高轉(zhuǎn)化！了解顧客的動機，規(guī)劃出激起這種動機的案牘。 

1.尋求性價比 家庭主婦，年歲比較大的人等在購買一些家庭日用品的時分，或者在購買一些實用性很強的產(chǎn)品的時分，會重點的重視這些產(chǎn)品的價格，是否經(jīng)濟實惠，關于產(chǎn)品的外觀、文化不會重視太多。這類產(chǎn)品一般都是大眾品牌。 主要的案牘規(guī)劃側重點便是：買就送、立減**員、量大從優(yōu)、活動僅此一次……。圍繞著顧客敏感的價格問題，多角度論述產(chǎn)品的優(yōu)惠信息，激起他們的購買需求。  除了價格優(yōu)惠之外，還有買就送洗衣皂，性價比高會激起家庭主婦囤貨的愿望。 

2.尋求共同特性 酷愛時髦的年輕人，他們尋求最新的潮流，尋求共同，塑造與眾不同，對產(chǎn)品的使用程度和價格不會很在乎。這類人群很少去尋求熱賣的爆款，他們要的是定量款，從而凸顯自己與眾不同的特性。所以要對產(chǎn)品進行特性化的描繪，吸引他們的重視。 關于這類產(chǎn)品：全網(wǎng)獨一無二、國內(nèi)最新樣式、顯示特性、只有XX件、和偶像同在等案牘有很強的吸引力。  

3.便利使用 如果購買一件產(chǎn)品，流程比較復雜，花費較多的時刻，尤其是需要裝置的家具類產(chǎn)品，顧客大多是不愿意操作的，省時、省力、簡略、快速的完結買賣，才能夠提升顧客的購物體會。因此，針對這部分顧客，要在案牘規(guī)劃中表現(xiàn)快捷和便利的特性。類似于：免費上門裝置、極速發(fā)貨、1對1客服指導拼裝等。  寶物的詳情頁中有一個裝置視頻，顧客點擊視頻即可自己學會裝置衣架，省時又便利。 

4.尋求美麗 愛美之心人皆有之，讓產(chǎn)品展示美麗，這種美能夠是一種浪漫的情懷、一種共同的精神、一個舒適的環(huán)境、一個唯美的意境等等。關于這類產(chǎn)品，場景代入式的圖片規(guī)劃、案牘規(guī)劃都更能吸引人，讓客戶有置身其間的感覺。  直接把用戶代入到特定的場景傍邊，顧客會“身處其間”，美的感覺，浪漫的情懷，掏腰包！ 

5.顯示尊貴 這類顧客收入較高，他們尋求名牌，喜歡用高檔的產(chǎn)品展示自己的地位、身份，從而形成購買需求。他們對質(zhì)量、身份地位、手藝原創(chuàng)等元素是很重視的。因為，案牘的規(guī)劃要能滿意他們的這些動機。  

6.偶像崇拜 崇拜某個明星，就喜歡買明星同款的衣物，淘寶賣家正式抓住了這部分的人的心思需求，就打造出熱賣的產(chǎn)品。案牘規(guī)劃便是XX同款，然后把同款的場合展示出來即可，在淘寶上，XX明星同款，XX場合同款！  

7.尋求好奇 每個人都有好奇心，利用好顧客的好奇心，就會完成產(chǎn)品的出售。好奇心能夠激起購買欲。如；音樂抱枕，不僅能夠帶來美妙的音樂，還能夠給人帶來身心的放松，有助于睡眠，一個枕頭還有這樣的效果，能不激起人們的好奇心？  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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