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京東提升轉(zhuǎn)化率的方法:如何讓店鋪支付轉(zhuǎn)化率上升18%?

2023-01-20|20:42|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：79

決定你有沒有流量的因素有兩個:一個是你顯示不顯示，一個是你顯示了就要點(diǎn)擊。

很多時候，如果JD.COM給你看了會很可惜，但是因?yàn)槟阒鲌D點(diǎn)擊率低，流量還是很低的。

所以今天就來說說如何提高轉(zhuǎn)化率吧！打開京東的上傳通道后。

COM主視頻給部分商家，監(jiān)測的數(shù)據(jù)如下:主視頻點(diǎn)擊率20%，用戶觀看主視頻的平均時間為51秒；家電品類測試顯示，優(yōu)質(zhì)主圖視頻可提升18%的銷售轉(zhuǎn)化率！反正主圖像視頻的效果很驚艷。

當(dāng)然，每個類別的轉(zhuǎn)化率會有所不同，視頻質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效果成正比。

主圖視頻建議主圖視頻一般在960秒之間，黃金時間3045秒。

而且音畫同步的視頻會讓消費(fèi)者感覺更直觀。

我們做的是產(chǎn)品功能或者賣點(diǎn)的視頻，相當(dāng)于一個微細(xì)節(jié)。

就像主圖一樣，先想想客戶想看什么，再結(jié)合產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)。

但是，我們必須注意以下幾點(diǎn):1。

要提煉產(chǎn)品的核心點(diǎn)，就要給用戶想買的理由。

核心賣點(diǎn)一定要在前10秒說清楚。

2.賣點(diǎn)必須證明給用戶看，而不是給他們看。

這里舉個例子，比如防摔的功能，一個180斤的人站在上面蹦跶。

要清潔好這個功能，可以把臟衣服放進(jìn)去，拿出來就干凈了。

簡而言之，是證明，不是展示。

3.字幕和說明有助于客戶理解產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

核心賣點(diǎn)一定要用文字展示出來。

解釋的話，一定不能用廣播腔。

正常說話就好。

不解釋的話，一定要配背景音樂。

各種用途的操作建議:收集京東視頻賣點(diǎn)的方法。

COM的主圖。

1)同行競品和對自己產(chǎn)品的評價是客戶購買后的體驗(yàn)，可以看到客戶滿意什么，不滿意什么。

我們應(yīng)該根據(jù)不滿意的地方進(jìn)行改進(jìn)，把滿意的地方放大，讓其他顧客知道。

在某些品類中，我們也可以從評價中看到產(chǎn)品對應(yīng)的人群。

2)客服反饋客服在一線直接面對客戶，客戶的需求會更準(zhǔn)確。

所以我們對客服的要求是:每個人都要在當(dāng)天匯總客戶的需求，然后我們會進(jìn)行匯總分析，在主圖或者細(xì)節(jié)上做出要求的點(diǎn)。

如果沒有拍攝軟件的專業(yè)團(tuán)隊，可以考慮用JD快速剪輯。

目前POP商家在店鋪端進(jìn)入我店的媒體資源管理中心頁面，點(diǎn)擊上傳主圖視頻即可，一定要將視頻時長控制在6秒到90秒之間。

而且必須是mp4格式的。

視頻之所以沒有通過審核從市場數(shù)據(jù)來看，1。

同樣的產(chǎn)品主圖帶視頻比不帶視頻可以提高20%的購買轉(zhuǎn)化率；2.消費(fèi)者的停留時長增加了10%，意味著消費(fèi)者更愿意接受品牌的傳播，門店導(dǎo)流的效果會更好；3.向下瀏覽率下降了20%。

為什么下降了20%？

因?yàn)槟壳霸谏唐分鲌D的視頻上，基本上，視頻已經(jīng)取代了原來長圖文的方式去了解這個商品。

總之，5G來了，視頻即將爆發(fā)，主視頻將成為標(biāo)配。

現(xiàn)在，消費(fèi)者可以通過視頻獲得大量信息，而不是通過下拉的方式去看下面長長的JD.COM細(xì)節(jié)。

主視頻能更準(zhǔn)確、直接、主動地表達(dá)我們的目的和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能更好地通過視頻確立產(chǎn)品的使用場景和使用價值。

所以主圖的視頻一定要注意，要學(xué)會操作。

JD.COM的新產(chǎn)品流是怎么來的？

SEO幫你引爆JD.COM搜索交通規(guī)則兩大變革，你知道嗎？

JD.COM尚志如何看待這些數(shù)據(jù)？

抓住這些關(guān)鍵的體重數(shù)據(jù)！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。