淘寶掌柜或專業(yè)的店鋪運營人員使用直通車做推廣時，首先是要進行推廣關鍵詞的選擇，這類詞賣家一般都會從生意參謀的數據中來監(jiān)測獲取，最終找到和自己寶貝匹配的關鍵詞來使用，有些小白車手是在一些付費軟件中直接購買寶貝關鍵詞來使用，這類購買的關鍵詞放在直通車里該如何出價?

不管是那類型的關鍵詞，在直通車里做推廣的時候，適用的規(guī)則和出價技巧都是一樣的。而這些淘寶關鍵詞的具體出價金額是沒有一個可以遵循的標準的，不同的行業(yè)出價不同，店鋪的級別不同關鍵詞位置不同，需要設置的出價標準也是不一樣的。

所以賣家需要盡量多學習掌握一些關鍵詞出價技巧，在自己能力承受范圍內，找到一個合適的價位，并能將這個推廣的效果最大化，讓自己的店鋪能產生更多的效益。在使用直通車做推廣時，想要降低成本可以從以下幾方面入手來操作。

普遍撒網的方式，一個計劃下面可以多設置一些關鍵詞來進行推廣，或者是多設置不同寶貝的推廣計劃同時進行推廣，每個計劃下面的關鍵詞出價可以相對較低一些。這樣在獲取同樣流量的情況下，花費就會變得比較低一些。

對計劃下的關鍵詞出價不斷的進行優(yōu)化調整，根據關鍵詞帶來的流量和其排名情況對價格進行優(yōu)化修改。7天為一個周期，在進行了普遍撒網之后，這些關鍵詞都會生成對應的數據，賣家需要對這些數據進行分析研究，對那些展現量、點擊率和轉化率都比較低的詞要進行刪除，然后放進新的詞進行測試。對展現量高點擊率也不錯，但是轉化率不高的詞繼續(xù)保留，并且反過來需要進行寶貝的淘寶詳情頁優(yōu)化。

在生意參謀里面大家可以看到自己的這些推廣關鍵詞的排名情況及類目下關鍵詞的平均點擊出價情況，想要提高店鋪的排名在出價設置方面，就需要高于平均點擊單價。而對于展現量高，點擊率不高但是有一定轉化的詞，可以提高出價再進行測試。

賣家做生意的時候要了解對手，同時還要有一個好的心態(tài)，不要和強于自己的競爭對手斗氣硬拼，會造成兩敗俱傷的結局。最好的方式就是盡量的避開對手來操作。特別是大家店鋪寶貝在銷量和評價上于同行比較沒有明顯優(yōu)勢的情況下，一定不能斗氣。

在進行關鍵詞卡位的時候需要反查前后位置同行的產品情況，還有大家都在使用的行業(yè)熱詞，在進行出價設置時不能和這些賣家進行正面競爭。對于比較精準的長尾詞，賣家可以嘗試比較靠前位置的卡位操作?？傊粗仃P鍵詞的排位，并不意味著必須使其排位一定搶在前面，只要合理合適自己的店鋪需求就好。

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淘寶直通車出價20元高嗎？為何扣費會大于出價？

淘寶是一個國內的主要的電商平臺，玩法非常多樣，每天的規(guī)則都在變化，因此開淘寶店不僅要知道如何開店，還得要懂得淘寶規(guī)則玩法，這樣才能在不違規(guī)的范圍內和別人拼，淘寶直通車的玩法更是變化無窮，很多人都不知道直通車出價的原則，那么淘寶直通車出價20元高嗎?

淘寶直通車是看關鍵詞來出價的，出價20元起售已經算是很高的了，但是這個其實還是要知道別人出價多少才好來把握自己的價格，因此大家要知道如何查看別人出價，登陸淘寶主頁，然后登陸商家賬號，選中淘寶主頁的右上方的賣家中心進入，在賣家中心的左側，選中營銷中心的我要推廣，然后右邊會刷新頁面，如圖進入直通車界面。

在直通車界面中，選中左側的“工具”，在工具的細分中選中“流量解析”，然后根據自己的行業(yè)而填寫，以下以“球衣”為例，點擊搜索后，這里選中數據透視，最后拉到網頁的底部，找到競爭透視圖，這里可以找到3.2元的出價，寶貝只有一個，卻得到全網的展現量最高，那么這個就3.2元就是別人的出價。

一般來說淘寶直通車的扣費是小于等于出價的，但有些用戶在使用的過程當中會發(fā)現扣費往往大于出價，這種情況下是涉及到幾個溢價比例方面的問題，淘寶直通車扣費原理：扣費=下一名的出價*(下一名的質量得分/自己的質量得分)+0.01，比如下一名的出價是2元，他的直通車質量得分是10分，你的質量得分是8分，那么扣費是2*(10/8)+0.01=2.51元，但是不考慮溢價，你的出價只有1元的話，所以最終扣費是1元，所以降低扣費一般我們都是從提升質量得分入手，盡量得到10分。

但是直通車的出價還涉及到一系列的溢價比例，這些算法的進入會導致我們扣費往往大于出價，還有一個就是移動折扣比例，我們知道淘寶直通車的推廣平臺有站內站外，PC和移動端的區(qū)別，如果在這里設置移動的折扣比例，是會影響到扣費的。比如移動比例設置105%，扣費就會增加，當然如果你關閉了PC端站內出價，這個移動比例就失效了。

分時段折扣比例，在前面的文章中我們有談到不同的行業(yè)有不同的時段折扣比例，比如黃金時間段早9到11點，下午1到4點，晚上8到10點這個時間段一般都會出價到110%的比例，此時的出價就會在原來的基礎上增加了10%。比如出價是1元，那么這個時間段的點擊就很有可能是1.1元了。

人群溢價比例，現在這方面的溢價出價是淘寶直通車基于千人千面搜索，不同的人群層次推出來的一個玩法，它可以針對你想要搶占的人群層次精準定位。這里系統(tǒng)默認是58%的溢價，當然你可以自由設定溢價值。

展示位置溢價，這個方面的溢價推廣跟人群有異曲同工之處，通常在已購買到的寶貝，物流詳情頁，收藏夾等地方會出現溢價展示的寶貝，可以隨意設定1-300的溢價比，所以綜合來看扣費除了基礎的公式以外，還涉及到移動端折扣比例，分時段折扣比例，人群和展示位置的溢價比，所以出現扣費大于出價的現象也是很正常的了。

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