2016年雙11賣家該如何備戰(zhàn)？

一年一度的雙十一購物狂歡盛宴又要開端了，雖然還有三個(gè)月之遠(yuǎn)的時(shí)刻，但是很多賣家現(xiàn)已如火如荼的開端預(yù)備了，那么2016雙十一怎樣備戰(zhàn)呢？

咱們一起來全面了解一下吧！ 

一、2016年“雙十一”時(shí)刻 8、9、10三個(gè)月十分關(guān)鍵，既是天貓正式取值誠信綜合方針的開端，又是各種大型活動的取值節(jié)點(diǎn)，所以咱們要好好預(yù)備。

目前已知的最新節(jié)點(diǎn)有以下幾點(diǎn)(詳細(xì)以官方發(fā)布時(shí)刻為準(zhǔn))： 8月28日–9月2日，商家能夠開端著手開通雙十一購物券、簽運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等事宜，本年新增的天貓“11.11購物券，商家全店產(chǎn)品均支持運(yùn)用，這是與從前不同的一點(diǎn)。 9月21日0時(shí)至9月30日22時(shí)，預(yù)售產(chǎn)品可報(bào)名，10月14日0時(shí)至10月29日22時(shí)為正式產(chǎn)品報(bào)名時(shí)刻，已報(bào)名預(yù)售的產(chǎn)品無法同時(shí)參加雙11活動(本年官方是否仍默許同款寶物通過新建連接參加，這個(gè)就有待驗(yàn)證了)。 

二、準(zhǔn)備前需知：雙十一運(yùn)營三大法則 

1、雙十一的中心不是當(dāng)天，而是預(yù)熱。 雙十一打的從來不是當(dāng)天，整個(gè)期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完結(jié)，而雙十一當(dāng)天能完結(jié)的銷量僅占30%-40%。 

2、進(jìn)步店肆日銷水平是雙十一過后最重要的方針。 店肆最重要的是日銷才干而不是活動才干，因而雙十一當(dāng)天最重要的目的不是賣貨和清倉，而是為了進(jìn)步雙十一后的日銷水平(也便是老鞠往常說的，活動之后你還剩下什么)。雙十一后，店肆的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍乃至以上。

 3、不貪，認(rèn)清自己的才干。 去年雙十一有不少大賣家積壓很多庫存是為什么？原因很簡單，便是一個(gè)“貪”字?！柏澞睢币粍樱苍S本該2000W的方針備貨5000W，最直接的結(jié)果就 是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去，整個(gè)12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂。作為賣家，咱們應(yīng)該清楚意識到自己地點(diǎn)的位置，一定要量力而行，不要貪心雙十一做多大 規(guī)劃，而要考慮雙十一之后店肆日常動銷能進(jìn)步到一個(gè)什么樣的水平。

 三、雙十一詳細(xì)玩法 首先，雙十一從運(yùn)營視點(diǎn)來說，不應(yīng)該作為一個(gè)整天規(guī)劃，而是要分成四個(gè)時(shí)刻段： 

A、0：00-3：00 

B、8：00-16：00 

C、16：00-20：00 

D、20：00-24：00 

每個(gè)時(shí)刻段，商家之間的PK重點(diǎn)是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想理解。 

A、0：00-3：00這個(gè)時(shí)刻段拼的是預(yù)熱 這之前講過，預(yù)熱決定了整個(gè)店肆60%-70%的銷量。

預(yù)熱的核心方針是保藏量，詳細(xì)包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券、有多少人保藏了你的店肆、保藏了你寶物、關(guān)注了你店肆以及把寶物添加了購物車。這樣，顧客才有可能來你店肆購物。 

預(yù)熱階段，添加到購物車是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)，商家應(yīng)該讓顧客盡可能從保藏添加到購物車，這樣才干更好地達(dá)到轉(zhuǎn)化。段時(shí)刻的顧客心理是什么？

什么樣的顧客會熬到晚上0：00等著雙十一開閘購買東西？ “貪廉價(jià)”，便是這個(gè)時(shí)刻段內(nèi)顧客最主要的心理，他們不肯拋棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特別的廉價(jià)機(jī)會，他要在這個(gè)時(shí)刻段內(nèi)變現(xiàn)。舉個(gè)比如，針對老用戶能夠通過發(fā)送短信，奉告在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等等。

 B、8：00-16：00這個(gè)時(shí)刻段拼的是查找 本年雙十一是星期二，是一個(gè)正常上班的日子，不急著在清晨擠兌，能夠沉著的購物，這樣的用戶購物行為以查找為主，所以這個(gè)時(shí)段拼的是查找。

查找怎樣完成呢？ 

每年的雙十一，比如查找“絲襪”這個(gè)詞，下面會出來4個(gè)頻道：綜合排序、銷量優(yōu)先、人氣，還有一個(gè)重要的頻道條叫“雙十一盛典”。在雙十一當(dāng)天，很多人 會點(diǎn)這個(gè)出來的寶物。

假如搜“絲襪”，點(diǎn)開這個(gè)頻道，在它的主頁下面，會贈黃金長尾關(guān)鍵詞，假如你有20個(gè)豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎？怎樣才干實(shí) 現(xiàn)這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)主頁呢？(小編溫馨提示：本年是不是這樣，仍是要以官方規(guī)定為準(zhǔn)) 咱們記住這句話：把他人的預(yù)熱期變成自己暢銷期。11月1日到10日這個(gè)時(shí)刻段，當(dāng)他人都在預(yù)熱的時(shí)候，咱們就開端賣，由于雙十一之前的銷量都會計(jì)入權(quán)重，銷量和權(quán)重上來了，排名也會跟著進(jìn)步，當(dāng)天帶來的自然流量是十分可觀的。雙十一當(dāng)天銷量不計(jì)權(quán)重，淘寶查找規(guī)矩不會為了那一天而做更改。

假如你拋棄漫長的預(yù)熱期，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然查找入口就會變得很少。假如雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后，仍然會帶來很多的查找流量，這會讓大促后的日常動銷才干進(jìn)步一個(gè)臺階。 

C、16：00-20：00這個(gè)時(shí)刻段拼活動資源 這個(gè)時(shí)刻段，從顧客日常場景來看：開端收拾東西預(yù)備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時(shí)刻嚴(yán)重碎片化。這個(gè)時(shí)刻段內(nèi)一般是做兩件工作： 第一件事：拼資源。假如店肆成績做的不錯(cuò)，能夠找小二要資源位，以標(biāo)桿成績打動他。 第二個(gè)工作：拼活動。把當(dāng)天店肆活動、產(chǎn)品活動、老顧客活動在這個(gè)時(shí)刻段內(nèi)形成小高潮，用大獎(jiǎng)刺激(如iPhone 6)顧客把碎片時(shí)刻轉(zhuǎn)化為購物時(shí)刻。 

D、20：00-24：00最終這個(gè)時(shí)刻段拼氣氛 最終這個(gè)時(shí)刻段，雙十一立刻完畢，這個(gè)時(shí)刻段顧客會抓住最終時(shí)刻段購買雙十一廉價(jià) 和心儀的產(chǎn)品，憂慮失去最佳優(yōu)惠期。所以整個(gè)店肆應(yīng)該營造出急迫的氣氛：雙十一倒計(jì)時(shí)、抽獎(jiǎng)活動完畢通知、暢銷寶物即將售罄標(biāo)簽……

讓顧客進(jìn)入店肆來感覺錯(cuò)了這個(gè)村就沒這個(gè)店的緊張感，加快促使下單。

 四、雙十一后：大促之后店肆日銷的進(jìn)步 雙十一完畢后，就完了嗎？

沒有。 整個(gè)雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分為三個(gè)階段： 10天預(yù)熱期 當(dāng)天超級暢銷期 10天答謝場 雙十一不計(jì)權(quán)重，雙十一之后又會計(jì)權(quán)重。在雙十一完畢后的10天里，通過采納“精彩持續(xù)”等活動進(jìn)步整個(gè)店肆的日銷才干，保住乃至進(jìn)步雙十一之前的查找坑位。 

為什么是10天呢？

由于11月21日也便是雙十一完畢后的10天，淘寶習(xí)慣性會安排聚合算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚合算資源，能夠把剩余庫存清理得七七八八。對于時(shí)尚工業(yè)的賣家來說，假如在11月把庫存清完，那么整個(gè)12月份就會變得十分沉著。1月份能夠上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最終一個(gè)上新活動。了解基本情況后，該怎樣運(yùn)營好一年一度的雙十一呢？ 

1、產(chǎn)品分身術(shù)：同一個(gè)產(chǎn)品，新建鏈接報(bào)不同會場，不算重復(fù)鋪貨。并不是一切商家都像韓都、裂帛、 阿芙這些大商家，動輒幾百個(gè)，上千個(gè)產(chǎn)品鏈接，有些商家SPU不多，特別是小類目，小而美商家，多的幾十個(gè)，少的只要十幾二十個(gè)，又要參加預(yù)售，又要參加 主會場分會場，鏈接不行報(bào)名了，拋棄某個(gè)會場吧，真實(shí)可惜，白花花的流量，最終都會變成金光閃閃的銷售額啊。

Ok，辦法很簡單，新建一個(gè)同款鏈接，報(bào)不同 的會場，不抓重復(fù)鋪貨的。 

2、預(yù)熱時(shí)刻點(diǎn)：根據(jù)招商規(guī)矩補(bǔ)充規(guī)定(以官方為準(zhǔn))，預(yù)熱時(shí)刻是從11月1日00:00:00-11月10 日23:59:59，但雙十一產(chǎn)品預(yù)售是從10月15日零點(diǎn)開端的，而且，通過這么多年雙十一的轟炸，大部分網(wǎng)購人群，基本上都知道雙十一，都攢足了錢 包，比及雙十一購買，所以，從十月中下旬開端，許多店肆的日銷量基本都會開端減少，除非你同期沖了聚合算等大活動。 

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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