淘寶女裝店鋪怎么做鉆展？

一、前語 2015年淘寶大趨勢總是不斷地在變化，在這個趨勢里面，有挑戰(zhàn)就會有機遇，所以，咱們要跟著不斷的變化進行店肆調(diào)整，抓住每一個時機，讓店肆完成自己的價值。

女裝類目能夠說是整個淘寶里面競爭最大的一個類目，店肆首要要有清晰的產(chǎn)品風格，該店肆是走文藝新鮮路線的小而美店肆，有一部分忠誠的客戶群體，淘寶上同類型的店肆許多，怎么去拓展更多的客戶群體成了店肆的首要問題。鉆展的優(yōu)勢就是能夠許多的引流，PPC相對直通車較低，在流量質(zhì)量上經(jīng)過鉆展定向也十分的精準，性價比高。

 二、店肆剖析 

1.流量   經(jīng)過數(shù)據(jù)咱們能夠看到，從2月24號開端，店肆的流量是逐漸再攀升的，鉆展占到店肆全體流量的71%左右，店肆是常常上新的，由于新年的聯(lián)系正月初八才開端康復上新。 

2.銷售額   從交易趨勢圖上看，從2月26號開端，店肆的銷售額持續(xù)增長。2/14~3/15，鉆石展位當日成交在7W以上，占到全店全體銷售額的27%，鉆展引入的買家許多不在當天下單購買，但會有加購物車和保藏，會在后邊幾天內(nèi)購買。

所以能夠看到，鉆展帶來的購物車和保藏的成交占比在47%以上，增加保藏是能長時刻擴充店肆流量的有效方式，從下圖能夠看到，鉆展的七日成交到達當日成交的3倍，可見鉆展后續(xù)成交的潛力十分大。  

三、鉆展投進戰(zhàn)略

 1.店肆風格全體比較一致，并且是定時上新，關于做爆款來說沒有那么大的優(yōu)勢，所以首要引流到主頁，店肆會將每周要上新的新品提前放在主頁來預熱，上新當天打9折或者贈送優(yōu)惠券，構(gòu)成定時的老顧客流量，打造自己的品牌 

2.挑選資源位：首要采取淘寶站內(nèi)與淘寶站外相結(jié)合的辦法。 

年前：從一月中旬開端依據(jù)店肆的銷售額以及流量情況逐漸在削減鉆展投進預算，站內(nèi)占到總預算的60%，站外在40%左右。  

年終：新年期間考慮到店肆流量下滑嚴重和春款上新之后的推行，所以鉆展是持續(xù)投進的，小預算首要以引流為意圖，可是在投進過程中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)也是十分不錯的，全體PPC在0.1左右，回報率在2.6左右。年前預算相對較小，初四開端逐漸加大預算，為2月26日的上新做預備。  

年后：淘寶站內(nèi)挑選淘寶主頁一屏通欄（C店專屬）和一屏右側(cè)banner的位置，個人認為淘寶主頁一屏通欄是C店比較黃金的位置，點擊單價比較低，展位性價比很高，帶來的流量十分大并且優(yōu)質(zhì)。  

 站外挑選全網(wǎng)300*250的一些展位，在構(gòu)思的的挑選上面，添加了一些運用構(gòu)思模板制作的動態(tài)圖，依據(jù)展位耗費和展位的投進數(shù)據(jù)來篩選優(yōu)質(zhì)的站外資源，由于站外的千次展現(xiàn)成本比較低，關于宣揚店肆品牌是十分有利的。 

站外資源位首要投進一些綜合門戶類的網(wǎng)站：站外年前經(jīng)過一次站外資源位底價的調(diào)整，許多站外資源位底價都降低到0.01，咱們選取了其間的兩個，經(jīng)過運用底價0.01+溢價的方式來獲得精準的流量，進步流量的性價比。 

1） 站外_PC_網(wǎng)易_主頁2屏右側(cè)banner_001方案 

2） 站外_PC_騰訊網(wǎng)_內(nèi)容統(tǒng)發(fā)頁大圖_001方案 

3） 站外_PC_鳳凰網(wǎng)_內(nèi)容頁右側(cè)畫中畫04   

3.挑選定向：首要挑選訪客定向（種子+自定義）+DMP定向。

 站內(nèi)，站外挑選的定向是一樣的，可是在定向的耗費才能上，站內(nèi)訪客定向和DMP定向的耗費底子在1:1，而站外資源位是訪客定向耗費大一些，由此能夠看出站外資源位用于拓展店肆流量和店肆人群是十分有利的。 

站外資源位定向耗費：  站內(nèi)資源位定向耗費：  

怎么挑選自定義店肆呢？

最底子的是要掌握寶物和店肆的風格，挑選尋找風格類似的店肆來當自定義。

查找自定義店肆的維度： 

1） 寶物，店肆風格類似

 2） 同類店肆等級類似 

3） 寶物單價類似 

4） DSR評分類似 查找自定義店肆辦法：

 1） 淘寶查找中查找自己店肆ID，找到類似店肆。

 2） 數(shù)據(jù)魔方和生意經(jīng)里的類似店肆。 

3） 查找店肆主推寶物標題，來尋找類似寶物，進而找到類似店肆。 

在平常的鉆展數(shù)據(jù)中以及店肆數(shù)據(jù)中能夠看到，店肆無論是寶物保藏和店肆保藏以及加入購物車的流量是十分大的，可是如果將這些流量變成實實在在的轉(zhuǎn)化，DMP定向是十分好的挑選。 

在DMP定向里面首要挑選的標簽：

1）30天寶物總保藏量 

2）15天寶物總瀏覽量

3）是否加入購物車

4）是否保藏店肆 

5）鉆展點擊次數(shù)大于

2 截取了3月18-20號DMP后臺報表的數(shù)據(jù) 

4.從2月26號開端，預算逐漸加大，側(cè)重首要投進站內(nèi)的資源位。在這個時分我們能夠看出，跟著整個淘寶的升溫，PPC也逐漸升高。   

5.跟著店肆的上新和銷售額的攀升，從上周開端每天的預算在2500左右，全體的PPC在0.3，后期還會依據(jù)店肆上新的節(jié)奏以及活動逐漸的去加大預算，讓鉆展遍地開花。   

6.資料制作：在資料制作上，為了杰出寶物風格，底子上運用寶物原有的布景來做，由于店肆主頁一切的海報以及寶物的主圖，都是直接用寶物的拍攝布景來做，添加上店肆LOGO，簡略的寫一個主標題，一個副標題，字體運用康熙字典體，杰出資料的文藝范兒。   

四、總結(jié)

1.在點擊成本在可控范圍的情況下，要加大預算，持續(xù)投進。 

2.掌握店肆風格，資料要和店肆風格一致。 

3.在特別期間能夠挑選小預算低價引流的戰(zhàn)略，為春款的推行打下鑒定的根底。

4.掌握預算的分配。

店肆上新，活動期間恰當?shù)募哟箢A算，像是過年這樣特別的時刻，能夠恰當削減預算來補充流量，可是一定要保持流量的持續(xù)性，為春季上新做預備。

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