做好這3步，輕松玩轉(zhuǎn)小類目！

每個運營人員都知道，做推廣首先要有數(shù)據(jù)，做分析，再制定方案，最后才是執(zhí)行推廣；所以每當我們要做寶貝推廣之前，務必會先對寶貝做全面的數(shù)據(jù)分析，結合生意參謀這個工具獲取有效的數(shù)據(jù)，針對性的做好準確的分析，并制定出相對于的推廣方案。今天小編給大家簡單的說下如何做好一個單品的數(shù)據(jù)分析以及推廣策略。

一、行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.從生意參謀的大盤數(shù)據(jù)分析，近30天，pc端跟無線端的流量較穩(wěn)定，無線的交易指數(shù)相對較平穩(wěn)，pc端波動較大。

2.由上得知，行業(yè)還是較側(cè)重無線端的流量跟轉(zhuǎn)化的，在調(diào)整優(yōu)化的過程中也要往無線端靠攏。

3.流量解析的數(shù)據(jù)分析，在過去的90天“頭部按摩器”類目2月份后行業(yè)上升的趨勢是較快的， 到3月份中旬流量下滑，3月份末行業(yè)又有上升期；轉(zhuǎn)化率波動是較大的。

二、生意參謀數(shù)據(jù)分析

1.查看 生意參謀寶貝數(shù)據(jù)情況，訪客以及成交多數(shù)是集中在下午跟晚上的，新訪客的下單率會相對較高，那么就要盡量在流量進來后促成成交，避免流失，訪客占比是男性較大，寶貝也是客單價相對較高的，相對來說男性對高客單價的消費較好，因此詳情頁的裝修風格可以側(cè)重男性化，促進下單轉(zhuǎn)化。

2.簡潔明了的寶貝介紹，突出寶貝的保障性以及功能性介紹。

3.利用漫畫使寶貝貼近生活，走進訪客的內(nèi)心深處，引起共鳴，促成成交。在分析了寶貝詳情以及人群訪客后，還需要做的最后的分析就是行業(yè)相關搜索詞！

4.關鍵詞

選取有利的關鍵詞進行直通車推廣測試甚至更可以通過這些搜索詞優(yōu)化寶貝的標題，提高自然搜索流量，提升寶貝的權重。

三、直通車數(shù)據(jù)

1.通過前對寶貝數(shù)據(jù)的分析后，直通車通過測試后得出人群搜索的這部分轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，雖然店鋪男性的成交占比較大，但是在直通車的投放中，添加女性的標簽后，流量跟轉(zhuǎn)化也是有的，并且相對還不多，因此，許多情況還是要經(jīng)過測試才能夠得到驗證。

2.通過前面的分析后，側(cè)重寶貝的無線端投放，無線的數(shù)據(jù)相對是較好的，流量遠高于pc端，且點擊率也較高，轉(zhuǎn)化情況也較好，而關鍵詞的培養(yǎng)轉(zhuǎn)化詞相對集中在無線端的高分詞上。

總結

1.結合行業(yè)情況提前了解大盤趨勢，做好寶貝的數(shù)據(jù)剖析以便后期投放調(diào)整。

2.小類目的直通車推廣，精準詞更能幫助帶動轉(zhuǎn)化，尤其是無線端的精準轉(zhuǎn)化詞，

3.無線端所能帶來的流量跟轉(zhuǎn)化是不可估量的，要重視投放，在投放中也要選擇無線端投放尺寸圖進行測試，圖片要簡潔清晰。

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