雙十一大促，淘寶中小賣家的出路在哪里？

                    你必定知道，再有兩個(gè)月，電商非常重要的日子將到來。

這不僅僅賣家“血脈噴張”的時(shí)刻，同樣也是令買家激動(dòng)人心的一天，而作為中小賣家，或許嚴(yán)重的都不知道做什么工作了，這兒小編給中小賣家怎么迎接雙十一大促給點(diǎn)主張。

1. 雙十一當(dāng)天量力而行 這很重要，由于我要點(diǎn)想說的是：咱們都盯著雙十一這塊兒肥肉呢，你不要隨意想著就去搶，那樣或許會(huì)頭破血流。首要是什么呢?比方鉆展的好方位，比方直通車的好方位，比方大詞、熱詞等等。舉個(gè)簡(jiǎn)略的例子吧，前年的時(shí)分，我一個(gè)哥們兒做皮草的，雙十一當(dāng)天，他告訴我“皮草”這個(gè)詞，出價(jià)到四五十都沒什么好方位。

你知道雙十一當(dāng)天許多大賣家、TOP賣家嘴里的一個(gè)詞是什么么?死守!有必要守住某某方位，有必要守住某某要害詞，有必要守住……，不計(jì)價(jià)值!雙十一當(dāng)天，幾百萬幾百萬的廣告費(fèi)有必要要花出去!

所以，你要留意，有些東西不屬于你的就注定不屬于你!

2. 別聽那個(gè)什么調(diào)整下架時(shí)刻的鳥東西了

中小賣家都聽到過吧：雙十一之前把下架時(shí)刻調(diào)整到雙十一當(dāng)全國架，這樣能夠獲得更多的天然查找流量!聽起來很牛，由于有下架時(shí)刻權(quán)重，對(duì)吧，但是，親，留意這么三點(diǎn)，你就定心了：

(1)簡(jiǎn)直所有人都知道了，咱們都調(diào)整，跟咱們都沒有調(diào)整，有區(qū)別么?

(2)下架時(shí)刻權(quán)重在無線端越來越低了，而別告訴我你不知道無線端的流量更會(huì)成為本年的干流啊

(3)雙十一當(dāng)天，整個(gè)渠道有必要玩命兒的沖數(shù)據(jù)，想要好數(shù)據(jù)，有必要得有最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出來，而下架時(shí)刻在這一點(diǎn)上是做不到推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的(他僅僅推最接近下架時(shí)刻的產(chǎn)品，管你是什么東西)

3. 最好的搶長尾詞的好機(jī)會(huì)

為啥是最好的搶長尾詞的機(jī)會(huì)?三個(gè)原因：

第一個(gè)原因：不管多長的詞，在雙十一當(dāng)天查找都會(huì)暴增，所以你底子不必憂慮少，在雙十一當(dāng)天除非是特別不靠譜的詞，大部分的詞都是有很大的查找量的;

第二個(gè)原因：大賣家們(各個(gè)類目的大賣家)，都會(huì)把首要精力會(huì)集在大詞上，不是說他們不重視長尾詞，但是有一個(gè)相對(duì)性對(duì)吧;

第三個(gè)原因：雙十一當(dāng)天，淘寶也會(huì)考慮流量碎片化的問題，碎片化最首要的辦法就是要害詞打散，不同的寶物分不同的要害詞。

應(yīng)該怎么辦?這才是要害對(duì)吧!

雙十一的前半個(gè)月，也就是在10月中旬左右的時(shí)分，按照主詞對(duì)產(chǎn)品分好類，然后用生意參謀選詞，這時(shí)分你能夠暫時(shí)不必考慮查找人氣的高低，只考慮競(jìng)爭(zhēng)力的大小，競(jìng)爭(zhēng)力越大的詞越優(yōu)先搞。然后每個(gè)寶物不多分，3——5個(gè)詞就能夠了。

競(jìng)爭(zhēng)力最大的詞優(yōu)先補(bǔ)單，接連補(bǔ)一周左右，但是留意幾個(gè)問題：絕對(duì)不要用渠道、真實(shí)發(fā)貨、精刷、無線端。

4. 保藏加購這兩個(gè)目標(biāo)權(quán)重陡然進(jìn)步 其

實(shí)這非常好理解：雙十一當(dāng)天根本會(huì)透支雙十一前后各半個(gè)月的銷量。在前半個(gè)月(尤其是前一周的時(shí)分)，許多顧客都會(huì)開端觀望，流量增的很快，但是轉(zhuǎn)化會(huì)下降，這個(gè)查找引擎考慮到了。

許多顧客會(huì)保藏、加購自己喜愛的寶物，由于他們想好了：雙十一當(dāng)天肯定會(huì)降價(jià)!所以，只要是這兩個(gè)目標(biāo)好的寶物，查找引擎都會(huì)優(yōu)先考慮的。依據(jù)咱們?nèi)ツ瓴僮鞯闹鲝垜?yīng)該是這樣的：保藏、加購這兩個(gè)目標(biāo)，達(dá)到職業(yè)均值的2倍左右。

5. 雖然小，但是你也要做根本的銷售方案

為什么這樣?你要留意一個(gè)非常嚴(yán)厲的問題：在雙十一的時(shí)分，由于流量、訂單各方面數(shù)據(jù)的暴增，所以物流速度會(huì)慢、服務(wù)質(zhì)量會(huì)下降、DSR評(píng)分或許會(huì)下降、退款各項(xiàng)目標(biāo)猛增。而這些，沒錯(cuò)，全都是影響店鋪歸納質(zhì)量得分的要害因素。

所以，每年都會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況：許多人在雙十一完畢后，天然查找權(quán)重就大幅度下降，流量大幅度削減。所以，為什么要做方案?你能搞多大動(dòng)靜就多大動(dòng)靜，不要貪心，比方你當(dāng)時(shí)的實(shí)力就能做好最大1000單，那就不要照著2000單預(yù)備，由于你消化不了。許多人都覺得：多少訂單我都能夠搞定!別扯了，你要留意：你的資源才能，決定你能玩兒多大的盤子。

6. 選好產(chǎn)品，在雙十一當(dāng)天爭(zhēng)奪獲得更多的引薦

理由還是前面的理由，由于雙十一當(dāng)天，渠道必定會(huì)玩了命的沖數(shù)據(jù)，所以必定會(huì)把最有或許成交的商品優(yōu)先引薦給顧客。那什么樣的商品是最有或許成交的呢?不難，根本渠道差不多十月初就會(huì)開端為雙十一著手預(yù)備了。所以，從十月份開端，你接連調(diào)查半個(gè)月的數(shù)據(jù)，只調(diào)查你的類目，你的要點(diǎn)要害詞，乃至你把價(jià)格等要素都卡好了，然后在PC端(為啥不必?zé)o線端?由于無線端的個(gè)性化很嚴(yán)重)調(diào)查查找引擎要點(diǎn)引薦的商品屬性，調(diào)查大賣家玩命在車位開端推的產(chǎn)品。

然后調(diào)查半個(gè)月你根本能調(diào)查出來哪些款會(huì)成為要點(diǎn)對(duì)象(如果你還調(diào)查不出來的話，那你別做淘寶了，不適合，是真的不適合)，10月中旬上這樣的款，用兩周的時(shí)刻進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，要點(diǎn)優(yōu)化保藏和加購這兩個(gè)數(shù)據(jù)。當(dāng)然，點(diǎn)擊也非常重要。

7. 如果有機(jī)會(huì)有條件，你報(bào)報(bào)試用中心

用有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，有你預(yù)備在雙十一要點(diǎn)推的產(chǎn)品，報(bào)名試用中心，依據(jù)你自己的實(shí)際狀況來操控量和你的總成本，你申報(bào)的數(shù)量越多，給你帶來的瀏覽就越多，優(yōu)點(diǎn)是什么?無線端的強(qiáng)個(gè)性化!必定有優(yōu)點(diǎn)，這是咱們?nèi)ツ隃y(cè)驗(yàn)過的。

8. 內(nèi)容影響

這個(gè)說的就有點(diǎn)兒扯了，為什么呢?由于我也不知道該咋弄，我只知道本年這東西能夠整，咱們也正在測(cè)驗(yàn)，尤其是有才有所長的，尤其是能夠當(dāng)網(wǎng)紅的!怎么快速在權(quán)重上逾越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，許多人都在研討這個(gè)東西，我這兒面有個(gè)小技巧。如果有需求，咱們能夠看我作者介紹聯(lián)絡(luò)我所取!

為迎接雙十一，中小賣家還是老老實(shí)實(shí)的做好該做的工作，一切天然也就水到渠成了!                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

如何設(shè)置以及管理好淘寶店鋪

在哪里找拼多多小刀-拼多多里的小刀哪里找-拼多多問答

京東拼購現(xiàn)金補(bǔ)貼政策怎么樣-京東問答電商問答

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。