淘寶文案策劃（案例分享），淘寶文案怎么寫？

                    淘寶案牘寫的好，不僅能夠讓店肆充滿生機，也能增強購買力。

網(wǎng)絡(luò)是個交流的時代，通過文字，能夠讓買家更快速的了解產(chǎn)品特色，從眼球經(jīng)濟來說，懂得創(chuàng)造熱門，勾引眼球，才算群眾消費傳播的高手。本文小編就和咱們來談?wù)勌詫毎笭?yīng)該怎樣寫?

一、淘寶案牘寫作技巧

1、求重視：文字見心計

5、6月是夏季服裝的購買旺季，以連衣裙為例，選取2家單款連衣裙銷量上千的店肆，連衣裙購買人群剖析：以女性為主力，年齡段在18～35歲，學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等為主，平均客單價在300元左右，兩家店肆的首推產(chǎn)品都為這一年齡段服裝，且價格一般在100～200元，契合整個商場需求，簡略獲得銷量。

事例中，文字配圖都以產(chǎn)品的直接受眾為點，進行受眾剖析，終究形成一個由點到面再到立體的案牘策劃思路。

通過方針群體的立體剖析，得到一個較完好的案牘思路，店肆能夠依據(jù)產(chǎn)品特征，選出最適合宣傳的點進行契合方針群體需求的案牘闡明。事例中，店肆挑選了女性心理的希望和生活態(tài)度為主，以簡略的面料闡明告知咱們連衣裙舒適、健康的特征，使這一網(wǎng)購群體感到共鳴從而發(fā)生購買行為。

2、面料闡明案牘：“界說100%純棉”

買的東西好，還要面料闡明案牘：“界說100%純棉”闡明為什么好，網(wǎng)絡(luò)購物時代 錯綜復(fù)雜的產(chǎn)品讓人們挑花了眼，同時也不可避免一些假冒偽劣產(chǎn)品的呈現(xiàn)，即使買家看到面料名稱欄商家填著：純棉，仍是會質(zhì)疑是什么樣的純棉，就如真絲含量是多少相同。

假設(shè)店肆的寶物不怕被檢測，那么無妨用文字告知咱們是“100%純棉”以及100%純棉的優(yōu)勢：“舒適、透氣、天然、環(huán)?！?。這樣小小的面料闡明都能成為寶物的亮點。

3、求特性：描繪見需求

要把寶物描繪的生動有力，就要案牘深化了解寶物，如事例中的規(guī)劃細節(jié)展現(xiàn)，看似一般卻讓買家感到店肆的專業(yè)，讓買家看到寶物每個細節(jié)的質(zhì)量保證。除了細節(jié)的闡明外，寶物的規(guī)劃元素、色彩、寶物穿戴場景等都影響著買家對寶物的滿意程度和轉(zhuǎn)化率。

4、細節(jié)闡明案牘：“腰身撞色貼布抽腰帶規(guī)劃，可隨意調(diào)整腰帶造型”

在寶物闡明案牘中，單一的面料闡明現(xiàn)已不能滿意群眾的需求，現(xiàn)代女性尋求天然舒適，體現(xiàn)出方針群體需求的寶物細節(jié)能夠讓你的寶物更具說服力，滿意購買者的需求。

5、求創(chuàng)意：元素符號見風(fēng)格

一個店肆形象便是一個店肆招牌，全店規(guī)劃、寶物圖片乃至模特都能體現(xiàn)店肆形象，那么塑造什么樣的店肆形象才能讓人過目不忘，服裝類意圖店肆不計其數(shù)，一般有甜美的、休閑的、職業(yè)的或是日韓的，可是真正把握住買家并有著大量忠實客戶的仍是那些有一起風(fēng)格的店肆。這些店肆中主角中多了，每個活動每個寶物的描繪都離不開優(yōu)美的文字，這些文字或歡快或惆悵，通過一番排列組合后成為了這個店肆風(fēng)格的主體。

如：棉麻類服裝店肆，主體風(fēng)格多為天然、精約、隨性，所以無論是寶物描繪仍是店肆活動案牘都與最原始大天然息息相關(guān)，這便是一種風(fēng)格。

6、規(guī)劃元素案牘：“尋找花的符號”

有服裝必定有規(guī)劃，哪怕沒有任何的裝飾，也有著精約的規(guī)劃元素，如圖上花朵規(guī)劃，單看也無大的創(chuàng)意，可是配上“尋找花的符號”時，這點就變的生動了，把連衣裙和春天的代表花”聯(lián)絡(luò)在一起，利用了人們購買時刻心理，很吸引人，這樣的案牘會為寶物增色不少，所以把規(guī)劃元素與方針群體的喜好結(jié)合，能夠完美的實現(xiàn)軟性營銷。

二、編寫案牘呈現(xiàn)的問題

1、寶物描繪內(nèi)頁的案牘邏輯性問題

有些賣家，寶物內(nèi)頁案牘一上來就寫包郵、促銷、以及相關(guān)銷售。顧客點擊鏈接進來原本要購買這個產(chǎn)品，結(jié)果一下子多出那么產(chǎn)品讓他再次挑選，原來的產(chǎn)品都沒有想好是否要買，這樣不光影響到用戶體驗，而且渙散顧客留意力。還有一開始就放上第三方點評，而此時顧客都還不知咱們的產(chǎn)品是什么，有什么優(yōu)點，有什么賣點...這些本應(yīng)該放在后邊的內(nèi)容，都把邏輯性搞錯了。

2、以產(chǎn)品為中心的問題

在講這個問題前，咱們先了解下什么是4C和4P。4C，指顧客、成本、便利性、交流;4P，指產(chǎn)品、價格、促銷、途徑。

寶物內(nèi)頁案牘編寫中，最杰出的問題便是以產(chǎn)品為中心，而不是以顧客為中心的問題。很多人在編寫自己的案牘的時候，都是以4P理論而不是4C理論編撰的案牘。請咱們記住，任何人買東西，不是由于這個東西怎樣樣才買，而是顧客(客戶)買的這個東西給他帶去的“價值”!客戶買的是產(chǎn)品給他帶去的無形價值!比如，咱們買一瓶水，首先咱們是有需求，有口渴的問題呈現(xiàn)，那咱們買了一瓶水，這個水能給到咱們的無形價值便是“處理咱們口渴的問題”。

故在寫寶物描繪的時候，咱們應(yīng)該把重點放在4C上，咱們這個產(chǎn)品或許寶物能給顧客帶去什么優(yōu)點，有哪些異乎尋常的當?shù)?，能為客戶處理什么問題或痛苦，案牘是否具有便利性，又便利交流等等。

3、只講產(chǎn)品優(yōu)點的案牘

這個問題就比上面的略微做得好了點，有些賣家在寶物描繪中講到了產(chǎn)品的優(yōu)點，可是任何事物都是“物極必反”。假設(shè)整篇案牘都在自我吹噓，只講優(yōu)點不講存在的問題與缺點，顧客也不是傻瓜，這樣其實反而會讓顧客下降對你的信賴。咱們在講產(chǎn)品的優(yōu)點時，也應(yīng)該把一些不適合的人群，不適合的當?shù)囟冀榻B出來，或許這產(chǎn)品能幫客戶具體處理什么樣的問題，處理他們什么樣的痛苦。一個產(chǎn)品不可能是萬能的，什么問題都處理，什么痛苦都消除。

4、網(wǎng)店案牘不明白營銷和促銷

之前咱們說過，咱們店肆內(nèi)的案牘就要像寫銷售信、營銷信相同，意圖便是為銷售，為營銷，為成交而寫。也許是很多賣家沒有學(xué)過或許不明白基本的產(chǎn)品營銷常識及促銷常識吧，寫的案牘都沒有一點感染力跟號召力，挑不起客戶的購買愿望。如下面的反例，圖中的賣家這是在寫營銷案牘呢，仍是在寫詩篇啊?把營銷案牘寫得像一首優(yōu)美的詩篇，這只能讓顧客只顧賞識而忘記原原本你網(wǎng)店的意圖：買東西。

5、案牘不明白商業(yè)基本合約的問題

一個產(chǎn)品的內(nèi)頁案牘，就像是一個產(chǎn)品闡明書，要讓內(nèi)頁說話，顧客看完這個內(nèi)頁后，就了解一切相關(guān)問題，如運輸選哪幾家快遞公司、郵費是多少、退換貨問題、售后服務(wù)問題等等。這些最基本的信息都應(yīng)該很好，很明晰的列出，以免帶來不必要的問題。

6、案牘不明白淘寶規(guī)則的問題

隨著電子商務(wù)的開展，淘寶網(wǎng)內(nèi)部也越來越規(guī)范，它的規(guī)則基本是每年都有改變，都有新規(guī)則，特別是在產(chǎn)品的內(nèi)頁描繪中，有著很大的規(guī)范與限制。而咱們都知道，寶物評分中有一個寶物與描繪不符的非常重要的點評指標，這個指標在店肆動態(tài)評分中占在榜首位。故平時咱們掌柜應(yīng)該多看看淘寶的規(guī)則和國家相關(guān)的規(guī)定，哪些能夠?qū)憽㈦S意寫，哪些不能寫、堅決不能呈現(xiàn)的字詞。

三、好的案牘一般有哪些特色?

1、能夠彰顯定位，增強消費決心

如全網(wǎng)榜首、類目TOP5、全網(wǎng)最暢銷。這是從營銷的角度看，是搶占心智制高點，暗示買家我靠譜、我威望、我很受歡迎。

2、通過奇妙比照，突顯專業(yè)

假設(shè)你是賣純棉外套的賣家，那怎樣證明自己的寶物便是正品呢。一是和同行比照，從細節(jié)處告知賣家我更優(yōu)質(zhì)，二是用專業(yè)常識，告知買家，怎樣判別純棉與非純棉。較多用于詳情頁。

3、賤價產(chǎn)品，強調(diào)質(zhì)量

假設(shè)你的寶物大多是賤價產(chǎn)品，那賣家最怕的便是假貨、質(zhì)量問題。這時候，除了圖片體現(xiàn)，案牘就要重點杰出質(zhì)量。這招，主圖、詳情頁均適用。

4、高價產(chǎn)品，強調(diào)價值

為什么和全網(wǎng)相似寶物比，你的寶物價格更高，說清楚，直接解答賣家疑問。

5、緊抓痛點，從源頭刺激

為什么買家要買你的產(chǎn)品，他們的購買動機什么?記住，從源頭處，刺激他們馬上購買。

6、有的放矢，削減買家困惑

不要想當然覺得買家啥都懂，盡量圖文結(jié)合分解寶物細節(jié)。一是由于有的買家不喜歡咨詢客服，二是好的詳情說明能夠減輕客服接待壓力。可是牢記，要有邏輯，說清楚不代表啥都說，要適可而止。

7、強化品牌，增強信賴

三家店肆售賣三種相似的寶物，怎樣讓買家更信賴你?品牌。唯品會以尾貨發(fā)家，每個產(chǎn)品后都會帶有品牌故事，作用怎樣，你懂的。此外，店肆要走可愛風(fēng)、歐美風(fēng)仍是田園風(fēng)，除了裝飾之外，案牘風(fēng)格也要統(tǒng)一。

四、怎樣零根底編撰洗腦型案牘

1、故作矛盾：如不必節(jié)食，還你苗條身材。

2、幫客戶完成方針：30天打造流利英語。

3、提取活動亮點或禮品亮點：滿XX元，從帆布包。

4、“畫餅”效果：還你嬰兒瓷肌。

5、震驚描繪：萬萬沒想到，還能這么低!

6、強調(diào)后果：30天學(xué)會流利英語，不然全款交還。

7、挑戰(zhàn)書：你的頭發(fā)還能堅持幾個月。

8、給一個處理方案：沒空去韓國?就來韓都衣舍。

9、給“患者”一個好消息：“土肥圓”也有春天。

10、強調(diào)并兌換價值：價值3999元的情侶拍攝套餐，現(xiàn)定量999元供給。

11、用戶最關(guān)懷的，獨家的特色優(yōu)點：他人賣放心，我賣適意。

12、節(jié)省時刻：不必東奔西走，這兒包羅萬象;快速把握日賺1000的隱秘。

13、好奇心的妙用：史玉柱營銷心得，6個不為人知的隱秘。

14、順便證據(jù)佐證：326451名MM的喜愛證明，您的挑選很有眼光。

15、場景聯(lián)想的描繪：XX車險 歸鄉(xiāng)途中的“安心”。

16、比照：原價10塊，現(xiàn)2元處理。

17、結(jié)合相關(guān)時勢：《何故笙簫默》同款襯衣。

五、案牘寫作時要留意哪些問題?

1、先了解商場，消化產(chǎn)品信息：任何脫離商場或脫離產(chǎn)品的案牘都無法直抵顧客內(nèi)心，更別想打動他們，讓他們轉(zhuǎn)化購買。

2、盡量具體化：與其“為您省下不少錢”，不如“為您省下10塊錢!”

3、要有真情實感：不管是前文所說的真假比照，仍是質(zhì)量描繪，盡量不要百度復(fù)制粘貼，記住轉(zhuǎn)化為自己的語言，沒人愿意在購物時看一段干巴巴的案牘!

4、一般和促銷、活動結(jié)合，案牘效果會更好。

5、牢記用生僻字、生僻詞：文藝不代表生僻，小眾不代表脫離群眾。三個字，說人話!

6、含有數(shù)據(jù)的案牘更吸引人：比如3000人的一起挑選之類。

7、多用問句和感嘆句，少用虛詞，強化買家情感。

8、留意排版：一個好案牘，放錯當?shù)赝瑯記]用，這與運營、美工都有聯(lián)系。

9、軟文或品牌故事要強調(diào)三個“性”：故事性(吾老七口服液的《一個美麗的女性背后兩個男人》);新奇性(如《咦，怎樣少了一個人?噢，他被佳百娜“迷”住了》);新聞性(如金湯瘦身沖劑的《深圳女性能夠“瘦下來”嗎?》)

10、好案牘是交流而不是告知

總結(jié)：以上從淘寶案牘的編撰技巧，到編寫案牘的特色，以及編撰案牘需求留意的問題全面的為您講解了淘寶案牘是怎樣煉成的，最后還介紹了洗腦型案牘編撰技巧，希望能協(xié)助到你們!       下一篇《怎樣做好淘寶詳情頁案牘策劃？》                

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