淘寶母嬰用品好做嗎？2016年淘寶母嬰怎么玩？

依據(jù)這個(gè)定位 咱們?cè)诒灸陼?huì)有很多動(dòng)作：首要親寶物構(gòu)建了一個(gè)分年齡段、分場(chǎng)景化、分細(xì)分訴求的便簽化的一個(gè)商場(chǎng)。

在這個(gè)商場(chǎng)中，咱們以用戶的視角去看待這個(gè)商場(chǎng)，咱們信任這種連接會(huì)讓用戶更加喜歡咱們的商場(chǎng)。

為不同類型商家定制差異化開(kāi)展道路咱們?cè)谏碳覝y(cè)有這些規(guī)矩和調(diào)整。

依據(jù)商場(chǎng)的變化，咱們挖掘出更多特征商家，依據(jù)用戶的需求，咱們把不同的商家分成不同的類型，他們的生長(zhǎng)途徑以及玩法有所差異。

比如現(xiàn)在很盛行的網(wǎng)紅商家，母嬰是一個(gè)天然聚粉的商場(chǎng)，也有天然的共享訴求;另一些傾向買手式的內(nèi)容型賣家、傾向跨境的賣家、傾向供應(yīng)鏈型的商家等等。

咱們對(duì)這種次品牌事務(wù)會(huì)有一個(gè)生長(zhǎng)的途徑規(guī)劃。

咱們不能用一個(gè)模式讓它們生長(zhǎng)，會(huì)有不同的戰(zhàn)略和玩法來(lái)推動(dòng)它們生長(zhǎng)。

從母嬰商場(chǎng)來(lái)看，今天的主力商場(chǎng)已經(jīng)是80后為主的媽媽們。

整個(gè)淘寶大約70%以上的用戶是80后90后，他們掌握咨詢的手段和辦法十分快，比如互聯(lián)網(wǎng)的社群口碑、購(gòu)物網(wǎng)站的橫向比較。

隨著無(wú)線年代的到來(lái)，咱們能夠看到購(gòu)物更多是出現(xiàn)一種場(chǎng)景化、個(gè)性化、碎片化、去中心化的一種特質(zhì)。

分齡全場(chǎng)景化的消費(fèi)社區(qū)和曩昔物以類聚的貨架商場(chǎng)不同，親寶物的商場(chǎng)定位叫分齡全場(chǎng)景化的消費(fèi)社區(qū)。

在這個(gè)商場(chǎng)下，榜首，咱們做到的是經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)的辦法全面?zhèn)€性化。

從圖片、鏈接到日常、場(chǎng)景所有的推送都是依據(jù)用戶的消費(fèi)收藏和瀏覽途徑的習(xí)氣。

第二，是依據(jù)用戶思想看問(wèn)題。

由于媽媽在不同年齡段、不同場(chǎng)景下有不同的訴求，即使在同一個(gè)場(chǎng)景下，也有不同的問(wèn)題：有時(shí)分想問(wèn)問(wèn)題，有時(shí)分就想買確定性的產(chǎn)品，有時(shí)分期望有專家推薦，有時(shí)分期望看用戶口碑，或者是共享的經(jīng)驗(yàn)。

所以咱們期望在場(chǎng)景下構(gòu)建包含了專家推薦的清單、確定性的問(wèn)答互動(dòng)、視頻的出現(xiàn)以及社區(qū)圈子里邊共享的主題、用戶共享的產(chǎn)品，即在一個(gè)場(chǎng)景下為用戶提供完好的解決方案。

首要咱們要樹(shù)立一個(gè)良性的優(yōu)化和淘汰機(jī)制。

當(dāng)咱們有幾十萬(wàn)商家的時(shí)分，咱們?cè)鯓影l(fā)現(xiàn)其間優(yōu)質(zhì)的商家;發(fā)現(xiàn)之后如何與這么多用戶的需求進(jìn)行匹配。

所以這個(gè)商場(chǎng)就是優(yōu)質(zhì)商家與用戶之間的匹配，這是咱們商場(chǎng)機(jī)制的構(gòu)建。

在這個(gè)戰(zhàn)略之下，本年咱們對(duì)入駐的門檻是有所訴求的。

這樣就能夠形成一個(gè)正態(tài)正能量商場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)員機(jī)制，咱們有目標(biāo)、有方向，跑進(jìn)這個(gè)商場(chǎng)之后，就能夠取得這種分散式的流量分發(fā)，個(gè)性化地分發(fā)到你的商場(chǎng)。

這是一個(gè)十分要害性的舉措。

比如咱們針對(duì)媽媽，有一個(gè)辣媽商場(chǎng);針對(duì)寶寶這么一個(gè)在家的場(chǎng)景，包含寶寶的出行、美食等不同的商場(chǎng)。

這些訴求在細(xì)分商場(chǎng)里給確定性的商家?guī)?lái)了新的生長(zhǎng)途徑和機(jī)會(huì)。

細(xì)分商場(chǎng)是本年除了親寶物以外咱們十分要害的一個(gè)戰(zhàn)略。

商家應(yīng)該怎樣做剛剛講的更多的是淘寶母嬰怎樣做，那商家應(yīng)該怎樣做?

我以為最要害的就是：你為什么存在?

存在的價(jià)值在哪里?

不在于我今天賣了貨，在于你在做母嬰的時(shí)分滿足了一個(gè)什么訴求。

這是我想說(shuō)的是定位。

母嬰看似是一個(gè)職業(yè)商場(chǎng)，我以為其實(shí)是一個(gè)橫向商場(chǎng)，由于它什么都有，是相對(duì)比較復(fù)雜的。

所以咱們要注意自己的定位，咱們的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品的組合怎樣進(jìn)行調(diào)整。

然后咱們?cè)偃タ匆豢催@個(gè)商場(chǎng)中有各式各樣特質(zhì)的商家，比如說(shuō)有一些傾向功能性和技能性的訴求和挑選，像爬服、內(nèi)衣，它們是確定性的產(chǎn)品，這類商家專注做好定位，做好供應(yīng)鏈的反響，然后做好性價(jià)比，做好庫(kù)存的操控。

只有你的定位明晰，在匹配你相關(guān)的服務(wù)，包含內(nèi)容營(yíng)銷，社會(huì)化營(yíng)銷的玩法，做一些場(chǎng)景式的主題銷售，我信任這種相關(guān)的作用會(huì)更好。

總結(jié)：上述就是本年下半年淘寶母嬰商家定制開(kāi)展計(jì)劃以及關(guān)于淘寶母嬰職業(yè)的一個(gè)定位，淘寶母嬰商家應(yīng)該怎樣做。

下一篇《2016年淘寶母嬰規(guī)矩玩法，母嬰商家如何準(zhǔn)備雙11等大促?

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