干貨：淘寶天貓賣家怎樣策劃一場成功的雙十一

淘寶天貓賣家，如何策劃一場成功的雙十一？

1.活動(dòng)周期散布 海選成果公布階段：8月25日-9月1日。

海選成果一旦出來，這時(shí)候就該提前確認(rèn)本年度雙十一的出售基礎(chǔ)猜測，以及依據(jù)本身的供貨鏈確認(rèn)主推款熱銷款，一起進(jìn)行產(chǎn)品布局。

完善類目熱銷樣式流量銷量基礎(chǔ)。

發(fā)動(dòng)老客戶維護(hù)階段方案。

產(chǎn)品申報(bào)階段：10月13號(hào)-10月27號(hào) 在這個(gè)階段之前，產(chǎn)品的雙十一一切產(chǎn)品布局必須完結(jié)，而且相應(yīng)的各大類目出售預(yù)算，備貨要確認(rèn)。

活動(dòng)預(yù)熱階段 活動(dòng)開始階段 雙十一最重要的幾個(gè)時(shí)刻節(jié)點(diǎn)：9月份的爆款確認(rèn)，熱銷樣式定型。

10月份的全店產(chǎn)品權(quán)重定型。

2.店肆品類布局，讓產(chǎn)品占據(jù)雙十一的高峰類目 為什么要品類布局？

雙十一特點(diǎn)： 1.一切類目皆有流量，一切流量皆有轉(zhuǎn)化 2.雙十一打標(biāo)產(chǎn)品排名整體靠前，就算不是爆款，打標(biāo)后當(dāng)天也有排名加權(quán)和流量，雙十一方針便是捉住每一個(gè)客戶。

3.越寬的產(chǎn)品線，當(dāng)天流量越寬。

網(wǎng)民雙十一心思：上網(wǎng)購物，現(xiàn)已形成。

品類線越寬，當(dāng)天基礎(chǔ)流量越大。

經(jīng)過生意顧問工具，查到往年雙十一本身類目品類出售數(shù)據(jù)，再依據(jù)品類出售數(shù)據(jù)9月份提前備戰(zhàn)，加深主要品類樣式推行。

經(jīng)過滿足精準(zhǔn)的品類規(guī)劃深度和備貨猜測保證雙十一完結(jié)方針出售額。

3.爆款，熱銷款布局，各品類均有權(quán)重流量 一般一個(gè)天貓大類目底下都有許多小類目，咱們?nèi)粘５耐菩蟹绞绞悄男┊a(chǎn)品好推推什么，乃至一個(gè)店肆可能就一到兩個(gè)款爆款，其他產(chǎn)品根本沒什么銷量。

但是雙十一之前的10月份，最好的數(shù)據(jù)便是，一切小類目都有至少一個(gè)爆款，小爆款本身排名+打標(biāo)后的加權(quán)，會(huì)讓當(dāng)天該產(chǎn)品類目流量最大化，將店肆的一切熱銷樣式悉數(shù)加入到直通車最大限度獲取單品權(quán)重，10月份的推行直接決定的是雙十一的整體出售狀況： 咱們當(dāng)時(shí)運(yùn)營店肆直通車的方案，是把方案悉數(shù)加滿，直通車樣式加到20個(gè)，悉數(shù)是店肆能動(dòng)的樣式。

怎樣布局自己店肆的爆款和熱銷款呢？

經(jīng)過前一年雙十一，本身類目出售數(shù)據(jù)制定品類規(guī)劃表，再依據(jù)品類規(guī)劃表和本身店肆的出售狀況，貨源狀況，制定自己的爆款和熱銷樣式。

4.頁面展現(xiàn)，推行樣式展現(xiàn)布局 雙十一預(yù)熱以及雙十一當(dāng)天活動(dòng)頁面展現(xiàn)也有技巧，預(yù)熱和出售期間其實(shí)并不需要過多去凸顯活動(dòng)主題。

雙十一到現(xiàn)在現(xiàn)已歷經(jīng)7年，雙十一是做什么的，以及其活動(dòng)主題并不重要，由于沒有人不知道雙十一活動(dòng)，有官方的渲染和平臺(tái)宣傳就滿足了，至于咱們商家要做的，便是盡量凸顯你在當(dāng)天的活動(dòng)內(nèi)容+興趣玩法+產(chǎn)品滿足了。

將店肆主要活動(dòng)內(nèi)容杰出即可。

產(chǎn)品頁面布局辦法： 依據(jù)本身類目特點(diǎn)，選用不同的頁面布局辦法。

但是都得有一個(gè)方針：讓買家最快速度找到自己想買的產(chǎn)品。

產(chǎn)品1-10個(gè)：產(chǎn)品海報(bào)為主，杰出一切產(chǎn)品的爆款特點(diǎn)。

產(chǎn)品20-80個(gè)：杰出主推，以及熱銷產(chǎn)品，分類產(chǎn)品展現(xiàn) 產(chǎn)品80個(gè)-150個(gè)：杰出主推，分類欄，熱銷產(chǎn)品，分類產(chǎn)品展現(xiàn) 產(chǎn)品150個(gè)+：杰出分類欄，折扣模塊，主推，熱銷產(chǎn)品，分類熱銷產(chǎn)品展現(xiàn)。

產(chǎn)品陳列：產(chǎn)品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁進(jìn)行推砌，比平常更“扁平化”（當(dāng)天一切頁面寸土寸金） 新手協(xié)助專區(qū)：當(dāng)天流量巨大，且新客許多，在奪目位置放上自助購物流程 制作買家購物攻略頁面（詳見下面買家購物攻略篇） 5.預(yù)熱前，預(yù)熱中，活動(dòng)開始流量推行預(yù)算把控 假如你的雙十一預(yù)算出售額100萬，最少預(yù)算10萬的推行費(fèi)，建議將推行費(fèi)90%悉數(shù)用于預(yù)熱階段！ 每天計(jì)算樣式加購件數(shù)，經(jīng)過加購件數(shù)的增長狀況來衡定樣式作用，以及推行費(fèi)歪斜程度。

雙十一當(dāng)天對(duì)于打標(biāo)商家而言，直通車，鉆展真正的作用并不大，投產(chǎn)比也不算高，由于當(dāng)天的直通車鉆展的推行費(fèi)用異常昂貴（有些小商家一天賣幾單的，雙十一當(dāng)天轉(zhuǎn)化率較高，他們淺嘗有作用的推行，會(huì)將推行CPC拉至巨高來獲取流量）。

所以最好的方式便是將推行費(fèi)預(yù)算悉數(shù)花在1-10號(hào)。

6.賽馬機(jī)制解析 什么是雙十一賽馬？

跑的快，出售高的商家取得上會(huì)場資格。

出售越高的商家，獲取的流量越大。

這便是為什么許多商家曾經(jīng)在雙十一上面做返利，做免單等等。

也是為什么咱們要提前預(yù)熱，取得先機(jī)。

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