【淘寶賣家必看】如何制作一張好的爆款主圖？

                    許多買家都認(rèn)為流量的問題便是方位的問題，拼命**堆銷量便是為了搶方位，只需能搶上首頁就能有大流量就能大賣。

這個邏輯有bug，“方位”只能決定展示，點(diǎn)擊才決定流量，而主圖是影響點(diǎn)擊的最大要素之一，所以要制造一張好的爆款主圖。 許多人都想打造一張巨牛的主圖，最好1000次展示就有1000次點(diǎn)擊，100%點(diǎn)擊率，或許嗎?不或許?？墒谴蛟煲粡埧梢猿酵衅骄?，甚至優(yōu)異水平的主圖仍是不難的，關(guān)鍵要把握技巧和辦法。 這兒面不光是美工PS的水平問題，更多的牽扯到營銷層面上的問題，并且是個歸納問題! 千萬不要小看一張主圖的威力，你覺得讓美工隨便做一張傳上去得了，你得干更大的事。你需求流量，而主圖便是影響流量最大要素之一。 那一張好的主圖終究應(yīng)該怎樣做呢?應(yīng)該包括哪些元素呢?怎樣歸納各種營銷要素呢? “爆款主圖”首先便是要讓他人覺得你性價比高，其次是多重賣點(diǎn)給用戶造成一個情勢，然后用強(qiáng)力的視覺沖擊，讓你不點(diǎn)不行!接下來咱們具體剖析一下。 

 一、性價比 不知道咱們有沒有想都不必想就立馬購買的經(jīng)歷?有沒有想過為什么?任何購買動機(jī)都是單純的需求，可是任何購買行為都是來自于激動。主圖要表現(xiàn)的必定不是單純的賣點(diǎn)，而是能感動想要購買者的賣點(diǎn);最直接影響購買的賣點(diǎn)便是性價比，一切的購買都來自于心思落差。 你想買一件LV的包包要2萬元，雖然口袋緊張就沒買，但魂?duì)繅衾@的想那個包包，忽然你發(fā)現(xiàn)一款高仿的包包，與原版一模一樣徹底分辨不出來真?zhèn)?，價格只需500元，你立馬就會想要買，這便是性價比便是落差。 心思價位越高，實(shí)際價位越低，中心的落差就越大，購買就越激動。“主圖”便是協(xié)助用戶樹立心思價位的。 那怎樣樹立用戶心思價位呢? 例：

【大牌戰(zhàn)略】 

 1、廓形堅硬：用戶會感覺你產(chǎn)品版型好或契合人體工程學(xué)，運(yùn)用起來必定很順手很舒服，除了運(yùn)用功用外還有必定的藝術(shù)品氣場，值得購買; 

 2、質(zhì)感微弱：用戶會覺得你用的是最好的料子好東西，如獲瑰寶的真實(shí)感，除此之外，這樣好的東西必定很抬面子，提高自信心，甚至可以拿出來炫耀一番，趕忙購買; 

 3、畫面整齊：這就涉及到辨認(rèn)慣性的問題，規(guī)整的畫面更容易辨認(rèn)，色彩不要超越3中，慣例2種足夠了，“整齊”給用戶的感覺便是你做事認(rèn)真謹(jǐn)慎，可以定心購買; 

 4、空間感強(qiáng)：這是大牌的王者風(fēng)儀表現(xiàn)，有公信力，空間感越強(qiáng)越能再大量的競品中顯現(xiàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價值烘托，購買絕對沒錯的。 除了大牌戰(zhàn)略外，還有【奇效戰(zhàn)略】等等，咱們可以發(fā)起自己的腦筋思考，就當(dāng)是給咱們留個作業(yè)，也別總是聽我一個人講。 

 二、多重賣點(diǎn) “一個好漢三個幫”的真實(shí)意義是什么?

為什么打群架都要先比喊聲呢?成交便是與購買信仰的正面交鋒，冤家路窄勇者勝;多重賣點(diǎn)便是烘托氣場的，給購買行為壯膽;1個人走馬路，2/3個人走馬路和一群人走馬路是不一樣的心態(tài)和膽量。 怎樣打造多重賣點(diǎn)，給購買行為壯膽呢? 

 1、信任戰(zhàn)略：氣場十足的LOGO、原單、精品、專柜、正品、大牌、代購…… 

 2、急切戰(zhàn)略：新品搶鮮、限時搶購、限量搶購、尾貨清倉…… 3、促銷戰(zhàn)略：(中秋)鉅惠、限時折扣、今天特價、(0元)秒殺、滿減、滿送、買贈…… 同一張主圖上面，以上三種戰(zhàn)略可用一種，也可任意兩種組合，也可三種一起用，意圖只有一個，增加氣勢，為購買行為壯膽，堅決他的購買信仰。 

 三、視覺沖擊力 一個耳麥套在木頭上，另一個耳麥套在表情夸張的兔子頭上，你會點(diǎn)擊哪一張圖?一個赤色布景的，一個藍(lán)色布景的，你會點(diǎn)擊哪一個? 選哪一個都錯，都是好的創(chuàng)意思路，針對不同用戶集體;但沒考慮到整體。什么叫“萬綠叢中一點(diǎn)紅”?想要凸顯1張主圖就要打破1屏的視覺平衡，沖擊眼球，你是不是會這樣的主圖招引? 那怎樣制造一張超級視覺沖擊的主圖呢? 

 1、仿照戰(zhàn)略： 我 們曾協(xié)助蘇泊爾一個專賣店優(yōu)化，想了各種戰(zhàn)略都收到廠家管控很難完成，終究便是把其中一款電飯煲的一切優(yōu)異代理商的主圖整合起來，發(fā)現(xiàn)高點(diǎn)擊的圖，底色不 是黃、白、紅任意一款單色，文字和促銷也是，主體無一例外都是重新P過的，并且科技感特別強(qiáng)，通過咱們的剖析、組合、測驗(yàn)，終究確定了主圖模板，把店肆所 有主圖悉數(shù)替換了一遍，不到2周時間整店流量翻了5-6倍，連咱們自己也驚呆了。 

 辦法很簡單：

 A.同款寶物或許類似寶物高點(diǎn)擊的圖悉數(shù)截取下來; 

 B.具體解析他們的構(gòu)成元素; 

 C.元素羅列出重合的共性; 

 D.終究把拱形元素組合測驗(yàn); 

 2、賣點(diǎn)放大戰(zhàn)略： 

 A.羅列出寶物的一切賣點(diǎn);

 B.挑選出最能感動用戶的賣點(diǎn); 

 C.根據(jù)此賣點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意圖規(guī)劃; 

 D.挑選并測驗(yàn)創(chuàng)意圖; 許多中小賣家會說了，產(chǎn)品賣點(diǎn)怎樣找啊，我怎樣發(fā)現(xiàn)不了呢?下面我給咱們分享21中尋覓賣點(diǎn)的辦法，可以抄到你本子上，以后真實(shí)找不到賣點(diǎn)，就依照我寫的21種辦法尋覓，總能找到的。 

 從產(chǎn)品自身尋覓賣點(diǎn)：

產(chǎn)品的形狀、原材料、大小、顏色、功用組合、味道、分量、共同風(fēng)格、技術(shù)優(yōu)勢;

 從服務(wù)層面尋覓賣點(diǎn)：

最優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)、最專業(yè)化的服務(wù)、產(chǎn)品在安裝方面的服務(wù)、免費(fèi)咨詢服務(wù); 從文化概念層面尋覓賣點(diǎn)：創(chuàng)一個新品類賣點(diǎn)、共同目標(biāo)商場區(qū)隔賣點(diǎn)、核心產(chǎn)地賣點(diǎn)、有個好故事賣點(diǎn); 其它層面尋覓賣點(diǎn)：高質(zhì)高價賣點(diǎn)、賤價暢銷賣點(diǎn)、途徑優(yōu)勢賣點(diǎn)、客服賣點(diǎn)。 

 3、搞怪戰(zhàn)略： 這兒不是講類似鳳姐的微笑、開直通車燒20萬沒轉(zhuǎn)化被打之類的搞怪圖片，咱們?nèi)匀灰哉幸珳?zhǔn)流量為意圖進(jìn)行另類的創(chuàng)意辦法，這個辦法常見于各種小眾類目，羅列和挑選產(chǎn)品賣點(diǎn)的辦法同上，把產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行深度提煉有所差別。 怎樣使用主圖優(yōu)化讓自己網(wǎng)店的產(chǎn)品鋒芒畢露，我想每一位賣家都有自己擅長的絕技。但就算是新手賣家，只需堅持探究，用心去對待自己的寶物，也必定能找到主圖優(yōu)化的竅門，制造出一張好的爆款主圖。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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