2016雙十一中小賣家運營十大法則

淘寶雙十一快到了，但是依然仍是有許多的賣家處于蒼茫的狀態(tài)，不知道怎么去做預備，怎么有條不紊的迎接雙十一的到來，這邊就給我們帶來了2016雙十一中小賣家的運營規(guī)律給我們，期望我們能做好相關的運營工作！ 一、雙十一預熱時刻點 依據(jù)招商規(guī)矩補充規(guī)則，預熱時刻是從11月1日00:00:00-11月10日23:59:59，但雙十一商品預售是從10月15日 00:00:00開端的。

經(jīng)過這么多年雙十一的轟炸，大部分網(wǎng)購人群，基本上都知道雙十一，都攢足了錢包，等到雙十一購買。

所以，從十月中下旬開端，許多店肆的日銷量基本都會開端減少，除非你同期沖了聚劃算等大活動。

關于店肆來說，雙十一當天創(chuàng)造的出售奇觀，其實是把前半個多月的銷量憋到雙十一一天完結，所以有些店肆并不是嚴格按照規(guī)則11月1日才預熱，直接提早到10月15日就開端預熱了。

二、雙十一預熱期購買訂單處理 有些顧客急用產(chǎn)品，等不到雙十一就要購買，但是預熱頁面上又顯示了雙十一價格，假如按正常零售價購買，顧客必然心思不平衡，跟客服翻番砍價，兩邊都煩。

不如和買家好好協(xié)商，達成一個兩邊都能承受的價格來成交。

三、查找優(yōu)化 把暢銷款的標題優(yōu)化好好的做一遍，別問我為什么，沒有一個精準的標題關鍵詞，你的免費流量也不或許精準到目標買家，高轉化率也無從談起。

四、直通車 選詞、養(yǎng)詞、點擊率這么基礎性的技巧我不再費口水了，我今日只想說策略性的東西。

提早10天，乃至提早半個月，就要開端預熱，加大直通車的推廣力度，引導保藏和購物車。

到雙十一當天，以及雙十一前兩三天，依據(jù)出價和點擊單價的競賽狀況，判別是否減少丶控制乃至中止直通車的日花費投進。

假如你到雙十一這兩三天，才急哄哄的沖進去猛投進，跟同行猛搶排名，承受翻好幾倍的點擊單價，我只能說你們太土豪了。

五、鉆展 同直通車，不解釋。

六、淘客 不要認為一切的淘客都是給你帶來價值的，有些人只是來搭你雙十一順風車的。

除了給長年合作的，知道實在身份的淘客、返利網(wǎng)站堅持高傭錢方案，其他通用方案、不明身份的淘客，一概調到最低傭錢，不然你會白白給莫名其妙的瀏覽器、插件貢獻一大筆傭錢。

七、備貨量 別幻想著一次雙十一能讓你咸魚翻身或許一飛沖天，別一備貨就備幾千萬仍是幾個億，除非你是大類目TOP品牌。

不然備貨過多，后邊一個季度乃至半年，你就等著出售庫存積壓品了，特別對錯爆款。

依據(jù)自己的流量獲取才能，資金周轉才能，倉儲發(fā)貨才能，結合銷量預估來備貨。

前幾年參加過雙十一的，結合前幾年的銷量以及本年的日常數(shù)據(jù)進行增量預估，曾經(jīng)沒參加過雙十一的，給一個大致的參考值： 沒當選雙十一會場，沒打標：日銷量的5倍。

當選雙十一分會場：等同于半個月到一個月的銷量。

當選雙十一主會場：等同于3個月左右的銷量。

爆發(fā)力猛，或許有大資源支持的大牌，或許沖到相當于4-5個月的銷量。

總之，寧可少備，少填庫存，不可多備；寧可少賺，也別賺了一堆庫存在手里。

八、雙十一優(yōu)惠券滿減額度設置 優(yōu)惠券的意圖，是為了讓單個買家多買幾件產(chǎn)品，提高客單價。

假如僅僅是自己拍腦袋設置，或許看他人店肆怎么設置，自己就跟風設置，必然無法達到預期的最優(yōu)效果。

最優(yōu)的效果是，依據(jù)你的爆款和次爆款的雙十一活動價格，對湊單購買的件數(shù)階梯，訂單總價階梯進行預判，針對每一級的額度進行滿減設置，讓買家越賣越想買，騎虎難下。

無門檻優(yōu)惠券：許多類目硬性要求設置，沒辦法，必須設，弄一個最低面值的，3元、5元，一個是交差，一起也讓買家爽一把，打折了還能用優(yōu)惠券，其實顧客不在意這幾塊錢，只需有就行。

低面值又保證不會讓暢銷款贏利降低太多。

第二級額度：兩件暢銷款、或一件暢銷款+一件次暢銷款 第三級額度：三件暢銷款、或兩件暢銷款+一件次暢銷款 第四級額度：三件暢銷款+一件次暢銷款、或兩件暢銷款+兩件次暢銷款 第五級額度：三件暢銷款+兩件次暢銷款、或兩件暢銷款+兩件次暢銷款+一件長尾款 九、老客戶推什么 有些店肆直通通的給老客戶發(fā)短信說，親，我們雙十一全場五折封頂了，快來保藏+購物車，還有優(yōu)惠券了，還有滿減了。

老客戶上個月才買了你的產(chǎn)品，你現(xiàn)在就發(fā)短信告知他打折了，不氣死才怪。

正確的辦法是，對老顧客不要提全場打折的信息，雖然他們分明知道。

假如你店肆有針對雙十一的新品特供，對老會員推新品是最好的，會在一定程度上淡化產(chǎn)品打折的信號。

此外，通過CRM挑選老客戶，推薦他們滿多少還能夠獲取老客戶專享禮包，也是比較吸引老客戶的點。

十、會集一個時刻段沖上主會場 有些腰部商家只能呆在分會場，與主會場是無緣的。

但主會場有些資源位、海景房也不是原封不動的，而是采納兩小時賽馬的機制，乃至有些每小時賽馬，假如能有效利用這種賽馬機制，利用好老客戶回購、頁面會集時刻段買贈活動，會集在1-2個小時的時刻段，把銷量沖上去，沖到主會場資源位，流量和銷量也是很可觀的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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