淘寶直播或有重大變化?未來(lái)淘寶直播到底怎么玩?

直播數(shù)據(jù)水分有多大?

大品牌真的看不上網(wǎng)紅嗎?

為啥淘寶會(huì)免費(fèi)給他廣告位啊?

本年雙11天貓給直播多少資源?

關(guān)于直播，不是一線從業(yè)者，心中繁殖的疑問(wèn)會(huì)有很多。

現(xiàn)在直播玩得精的品牌尚在少數(shù)，淘寶直播或有嚴(yán)重變化?

未來(lái)淘寶直播究竟怎樣玩?

跟著小編一同聽(tīng)聽(tīng)資深人士怎樣說(shuō)。

1、Papi醬、暴走漫畫(huà)這類(lèi)一線網(wǎng)紅，給多少錢(qián)都不會(huì)和誰(shuí)簽獨(dú)家協(xié)議，只能是和他們達(dá)到戰(zhàn)略協(xié)作。

最近越來(lái)越多的一線網(wǎng)紅、明星和品牌商聯(lián)合推出跨界產(chǎn)品，比方最近森馬和歐陽(yáng)娜娜聯(lián)合推出合伙人品牌，為這事兒森馬在上海舉行發(fā)布會(huì)，聚合算也來(lái)站臺(tái)為之搖旗吶喊。

為什么最近品牌商喜愛(ài)這么玩?

一是有網(wǎng)紅的加入，產(chǎn)品能夠賣(mài)得更貴，又能獲得網(wǎng)紅粉絲流量。

并且淘寶、聚合算的流量又在往這方面歪斜，搭上娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)(內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo))更簡(jiǎn)單得到渠道的支持;關(guān)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，和一線品牌站在一同也提高了身價(jià)。

這是一個(gè)雙贏的局面，所以一個(gè)人這么做了，后面的人就陸續(xù)跟上。

2、阿里KA商家應(yīng)該都能感覺(jué)到，這一年淘寶、天貓和聚合算現(xiàn)在做么喜愛(ài)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)了。

說(shuō)個(gè)極致的案例，寶潔拿到BBC劇《神探夏洛克之可惡的新娘》的促銷(xiāo)授權(quán)，推出了帶有電影海報(bào)元素的限量版包裝，電影上線當(dāng)天產(chǎn)品在天貓首發(fā)，天貓方面免費(fèi)供給了接近一周的天貓主頁(yè)輪播圖文入口。

為啥渠道這么賣(mài)力啊?

由于顧客變了。

聚合算方面在森馬上述活動(dòng)上說(shuō)，渠道上的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)90后不簡(jiǎn)單被直接打折促銷(xiāo)引導(dǎo)，更喜愛(ài)好玩的、有內(nèi)容的的營(yíng)銷(xiāo)方式，這個(gè)群體受自己喜愛(ài)的IP影響很大。

3、有人說(shuō)，大牌看不上網(wǎng)紅，這也不盡然。

有的大品牌看不上網(wǎng)紅，但他們的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人都不是傻子，出于不讓品牌受損的考慮，找一堆網(wǎng)紅做了營(yíng)銷(xiāo)，只是不對(duì)外公開(kāi)說(shuō)。

也有大品牌對(duì)這工作傷風(fēng)，比方歐萊雅就很大膽，簽了100個(gè)網(wǎng)紅，國(guó)內(nèi)外的都有，他們不怕品牌搭上網(wǎng)紅受損不受損這一說(shuō)，橫豎旗下200多個(gè)品牌，拿幾個(gè)子品牌做做沒(méi)阻礙，旗下美即面膜就在Papi醬做了廣告植入。

關(guān)于高端品牌來(lái)說(shuō)，與網(wǎng)紅協(xié)作，他們最在意的是品牌影響力和潮流風(fēng)向引導(dǎo)，銷(xiāo)量其實(shí)還在其次，這個(gè)網(wǎng)紅能帶起來(lái)我們背LV而不是愛(ài)馬仕，這種是他們?cè)诤醯摹?/p>

就像郭德綱愛(ài)穿范思哲，據(jù)說(shuō)范思哲頭痛死了，不想郭德綱穿，由于郭德綱就不是范思哲需要的范兒，品牌調(diào)性不對(duì)味會(huì)趕開(kāi)目標(biāo)受眾。

4、賣(mài)貨才能上，網(wǎng)紅的單次爆發(fā)力現(xiàn)已超出行業(yè)判別。

所以，有的品牌在網(wǎng)紅的投入上非常激進(jìn)，比方韓后自己成立一個(gè)網(wǎng)紅公司，現(xiàn)已不是做不做投不投的問(wèn)題，而是我們自己有一個(gè)分公司在做這件事。

5、本年雙十一誰(shuí)有直播誰(shuí)牛逼，你看天貓給出的風(fēng)向就知道了。

他們不停地告訴KA商家你們玩點(diǎn)新鮮的營(yíng)銷(xiāo)吧，直播啊，跨界搭上IP啊。

有品牌商說(shuō)，淘寶乃至把廣告位免費(fèi)給拿到優(yōu)質(zhì)IP的商家。

雙十一前后，淘寶直播必定會(huì)被明星、網(wǎng)紅輪流轟炸的。

6、我打聽(tīng)到的音訊是，淘寶直播不久后會(huì)把打賞功用關(guān)掉，并且在做接口與各大直播渠道連接。

說(shuō)不定以后花椒、微博、一直播直接能夠加短鏈接到淘寶，直播渠道、網(wǎng)紅、淘寶之間怎樣結(jié)算我不知道，但這招我以為是對(duì)的，總比淘寶出一個(gè)APP 天天打花椒他們要強(qiáng)。

7、和其他渠道比較，淘寶直播的特性特別明顯：能賣(mài)貨。

在其他直播渠道必須有粉絲才能賣(mài)貨，而在淘寶直播就算你一個(gè)粉絲都沒(méi)有，一樣能夠賣(mài)，賣(mài)著賣(mài)著說(shuō)不定你就成了賣(mài)貨達(dá)人了。

需要說(shuō)明一下的是，網(wǎng)紅和主播仍是兩回事，淘寶直播上的網(wǎng)紅不叫網(wǎng)紅，應(yīng)該叫做會(huì)直播的店主，網(wǎng)紅是做價(jià)值觀輸出的，有共同的人格特質(zhì)的，有鐵粉的。

8、盡管直播數(shù)據(jù)多少有水分，但阿里的舉動(dòng)絕對(duì)是風(fēng)向標(biāo)。

不過(guò)，我個(gè)人覺(jué)得淘寶直播不錯(cuò)，但看衰天貓直播，他太正經(jīng)了，不過(guò)是電視購(gòu)物搬到網(wǎng)上罷了，不像淘寶直播真正是用網(wǎng)紅、有直播的氣氛。

9、京東在直播上以及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上，落后阿里不只一條街。

我和他們聊下來(lái)的感覺(jué)是，京東仍是用電視臺(tái)那一套思路在做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)節(jié)目，十幾個(gè)類(lèi)目分別做十幾個(gè)直播頻道。

自己拍優(yōu)質(zhì)節(jié)目上直播，我想你要做舌尖上的中國(guó)嗎?

這和直播網(wǎng)紅是兩個(gè)工作啊。

真的，他們不用做了，爽性投資一家公司完了。

在IP方面的舉動(dòng)，也是比阿里慢了幾個(gè)節(jié)拍。

這或許和他們兩家公司的基因有聯(lián)系，京東是做自營(yíng)身世的，對(duì)產(chǎn)品、倉(cāng)庫(kù)、物流這一套比阿里研究得透;阿里是做渠道身世的，對(duì)怎樣聚人氣這件事是玩得滴溜溜地轉(zhuǎn)。

10、在B2C渠道中，聚美在直播方面算是嗅覺(jué)比較靈敏的。

陳歐早期自己上陣，天天直播發(fā)紅包，現(xiàn)在也在挖淘寶直播的主播曩昔，方向沒(méi)走歪。

11、說(shuō)個(gè)風(fēng)趣的現(xiàn)象，韓國(guó)明洞處處都是中國(guó)人，漂亮姑娘都在那里直播。

我覺(jué)得這是一個(gè)很有意思的革新，之前稱(chēng)不上革新。

將來(lái)，我覺(jué)得絕大多數(shù)的線下店主，都會(huì)有一個(gè)直播賬號(hào)。

真的很牛，流量問(wèn)題自己解決。

曩昔，流量都是花錢(qián)買(mǎi)的。

12、直播發(fā)展到頂峰，究竟能掩蓋多少人群?

是只能掩蓋年輕人，仍是全民?

90后、00后到了一個(gè)年齡會(huì)不會(huì)脫離直播渠道?

這個(gè)暫時(shí)說(shuō)不清，可是能夠必定的是，現(xiàn)在直播渠道上有幾百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，養(yǎng)一個(gè)小品牌很簡(jiǎn)單。

假如說(shuō)是鐵粉，2萬(wàn)個(gè)就足夠了。

以上便是關(guān)于淘寶直播或有嚴(yán)重變化?

未來(lái)淘寶直播究竟怎樣玩?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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