什么時(shí)候聚劃算=好玩+時(shí)尚了？

此次森馬與首個(gè)明星合伙人歐陽(yáng)娜娜推出的新品，會(huì)通過(guò)聚合算首發(fā)。

聚合算在阿里內(nèi)部被稱為倚天劍，是2000多個(gè)KA商家才玩得轉(zhuǎn)的。

他釋放的信號(hào)，往往代表著一種趨勢(shì)。

有意思的是，在20分鐘的演講、40分鐘的媒體訪談中，秋珺重復(fù)提到聚合算現(xiàn)在的幾個(gè)關(guān)鍵詞，譬如好玩、時(shí)髦、爆發(fā)力強(qiáng)、高性價(jià)比等。

高性價(jià)比和爆發(fā)力強(qiáng)，是聚合算的標(biāo)簽沒(méi)錯(cuò)。

但，什么時(shí)分聚合算=好玩+時(shí)髦了?

秋珺說(shuō)聚合算提出這些概念已經(jīng)一年了。

在這一年，她發(fā)現(xiàn)商家的改變特別大，聚合算自身的運(yùn)營(yíng)理念也改變不小。

由于，處在鏈條前端的顧客誠(chéng)心變了。

記者：森馬這次時(shí)髦合伙人發(fā)布活動(dòng)，看得出來(lái)聚合算十分支撐。

如此支撐總有理由吧，聚合算看中的是什么?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：森馬的時(shí)髦合伙人，這個(gè)構(gòu)思非常好。

近期聚合算還會(huì)和許多品牌，包括優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等世界商業(yè)品牌協(xié)作，咱們期望他們用社會(huì)名人、熱點(diǎn)工作在聚合當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)，把獨(dú)有的規(guī)劃款放在聚合算首發(fā)。

不光是森馬，其他品牌各種活動(dòng)咱們也會(huì)支撐。

聚合算以后會(huì)變得越來(lái)越好玩，會(huì)和品牌商一起嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)玩法。

聚合算不是一個(gè)簡(jiǎn)略的賣(mài)貨途徑，咱們期望和品牌商一起做前瞻性的商業(yè)探索。

說(shuō)誠(chéng)心話，森馬時(shí)髦合伙人新品在聚合算首發(fā)，對(duì)咱們來(lái)說(shuō)也是背書(shū)，聚合算也需要這樣的好內(nèi)容。

記者：咱們對(duì)聚合算的第一印象或許是便宜，很少會(huì)和“好玩”聯(lián)絡(luò)在一起。

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：其實(shí)，聚合算最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)分，便是淘寶一批好玩的人過(guò)來(lái)做的。

這些年，聚合算其實(shí)做了許多好玩的工作，比方世博會(huì)落幕后，其時(shí)英國(guó)圣殿館留下許多種子，有人說(shuō)種子帶不走就丟掉吧，聚合算說(shuō)別扔了，給咱們來(lái)當(dāng)作世博紀(jì)念品賣(mài)，成果1分鐘內(nèi)5000份種子被搶空，繼續(xù)加2000份又不到1分鐘被搶空。

還有湖北省人類精子庫(kù)說(shuō)找不到人捐獻(xiàn)精子了，精子庫(kù)空了，他們想了許多方法都沒(méi)用。

最終聚合算接到這任務(wù)，就在途徑上發(fā)起了“專心致志”捐精活動(dòng)，3天就有上萬(wàn)人報(bào)名，不只解決了湖北精子庫(kù)問(wèn)題，還幫其他六個(gè)省的精子庫(kù)也解決了難題。

提前透露一下，過(guò)幾天聚合算會(huì)玩一個(gè)上天活動(dòng)，“你想咋地，你想上天啊?

“咱們?nèi)粘Ｏ矏?ài)惡作劇說(shuō)的這句話，聚合算能夠拿來(lái)玩。

聚合算給自己的定位是，快速反應(yīng)的、好玩的、性價(jià)比高的、時(shí)髦的營(yíng)銷(xiāo)途徑。

記者：可不能夠這么了解，這個(gè)階段如果商家有“好玩兒”的內(nèi)容，更容易得到聚合算的支撐?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：不能這么片面解讀我的話，聚合算這個(gè)途徑是立體的，高性價(jià)比的、獨(dú)特的、好玩的，這些元素咱們都?xì)g迎。

記者：但不可否認(rèn)的是，好玩這個(gè)詞，聚合算曩昔很少提。

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：這一年咱們其實(shí)提得蠻多的，一年前咱們內(nèi)部就達(dá)到共識(shí)了，曩昔貨價(jià)式的出售，關(guān)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)不好使了。

從聚合算的數(shù)據(jù)來(lái)看，簡(jiǎn)略把好貨放在好的方位加上一個(gè)打折的標(biāo)簽促銷(xiāo)，關(guān)于60后、70后或許管用，但對(duì)90后和00后就不太好使了。

關(guān)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)真的需要一個(gè)摔在地板上會(huì)響的理由，你光說(shuō)打折東西好還不可，還要告知他們這是歷史最低價(jià)嗎?

服裝圖案有什么意思啊?

你的產(chǎn)品有特別規(guī)劃嗎，有我喜愛(ài)的人推薦嗎?

真的，真的，現(xiàn)在的顧客變了。

記者：顧客變了，商家改變幅度大嗎?

這一年，底子不必咱們多說(shuō)什么，這些老板會(huì)和你說(shuō)，最新的APP有什么，這個(gè)視頻怎樣樣。

記者：一線品牌反應(yīng)這么快，小商家和草根創(chuàng)業(yè)者想做出來(lái)真的很難。

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：咱們也在考慮這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得也不盡然，咱們經(jīng)常說(shuō)淘寶是最溫柔的底層，孵化了不少小賣(mài)家，包括現(xiàn)在的網(wǎng)紅、達(dá)人店也是先從淘寶開(kāi)始的。

至于他們到后面需要擴(kuò)張，搭上本錢(qián)或許大品牌助力，我覺(jué)得這是規(guī)劃不同玩法不同罷了。

記者：曩昔一年，聚合算的改變也不小吧?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：我能夠同享一個(gè)趨勢(shì)，世界品牌進(jìn)來(lái)的速度越來(lái)越快，和聚合算的協(xié)作越來(lái)越深。

比較早期的階段，線上基本在甩庫(kù)存，新品不會(huì)拿出來(lái)的。

本年最大的不同是，他們不只在聚合算賣(mài)貨，還會(huì)做工作營(yíng)銷(xiāo)，比方前陣子耐克推出羅納爾多版的限量版球鞋，定價(jià)2999，咱們幾個(gè)小時(shí)就賣(mài)光了，比他們官網(wǎng)賣(mài)得還要快。

記者：提到世界品牌會(huì)把新品放在聚合算首發(fā)，現(xiàn)在聚合算的新品出售份額有多高?

合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：這些品牌這么做，肯定是有事務(wù)數(shù)據(jù)做支撐的，有自己的事務(wù)邏輯。

比方森馬，在聚合算的新品出售份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了50%，具體數(shù)據(jù)是客戶的，咱們不方便透露。

記者：現(xiàn)在和聚合算協(xié)作的世界高端品牌有多少?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：差不多100多個(gè)吧，天貓世界拓展速度非常快，進(jìn)來(lái)聚合算的世界零售品牌也越來(lái)越多，立刻梅西百貨也要和聚合算有一個(gè)協(xié)作。

記者：關(guān)于世界品牌來(lái)說(shuō)，他們?cè)诰酆纤惆l(fā)布新品，應(yīng)該也很看重聚合算的途徑下沉能力。

從聚合算的事務(wù)數(shù)據(jù)上說(shuō)，現(xiàn)在來(lái)自三四線城市訂單量大嗎?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：咱們沒(méi)有故意看用戶是來(lái)自一二線城市，或許三四線城市。

你在一線城市，但一個(gè)奢侈品都不買(mǎi)，但N線城市的村長(zhǎng)夫人很有錢(qián)，買(mǎi)了許多Burberry，咱們心中只有客戶和購(gòu)買(mǎi)行為，比方通過(guò)數(shù)據(jù)剖析看某商家這么做不錯(cuò)，是大方向的話就朝著這個(gè)方向走。

如果發(fā)現(xiàn)用戶不買(mǎi)賬，咱們就換種玩法。

記者：提到顧客行為，現(xiàn)在年輕人喜愛(ài)直播，本年雙十一聚合算會(huì)有網(wǎng)紅或許明星直播嗎?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：雙十一，聚合算跟著天貓玩，不會(huì)自己推直播。

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：一開(kāi)始我也不明白為什么有那么多喜愛(ài)直播，還有那么多人在看直播。

后來(lái)我了解了，這幫人真的有孤獨(dú)感，他們喜愛(ài)一幫人在一起對(duì)同一件工作有興趣。

這件工作發(fā)展速度很快，現(xiàn)在找個(gè)網(wǎng)紅就能賣(mài)貨的時(shí)代已經(jīng)曩昔了，顧客也聰明晰，網(wǎng)紅說(shuō)好沒(méi)用，還要說(shuō)這面料穿起來(lái)感覺(jué)怎樣樣，就像面對(duì)面談天似的，一起粉絲之間還談天。

重度的參與感，這是和平面購(gòu)物時(shí)代最大的差異。

記者：有商家說(shuō)，直播最大的優(yōu)點(diǎn)便是快，這邊直播那邊漂泊立刻來(lái)了，從策劃到最終落地10天左右就夠了。

聚合算也強(qiáng)調(diào)自己快速反應(yīng)的特點(diǎn)，二者之間匹配度蠻高。

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：商家把一些爆發(fā)力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)放在聚合算上玩，咱們很歡迎。

聚合算是一個(gè)時(shí)髦的、好玩兒的、性價(jià)比高的地方，咱們期望顧客天天來(lái)逛，而不是購(gòu)物時(shí)才來(lái)逛。

記者：你好幾回提到時(shí)髦這個(gè)詞，聚合算內(nèi)部配有時(shí)髦團(tuán)隊(duì)嗎?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：咱們有時(shí)髦編輯部，一年多前增加的這個(gè)部門(mén)，相當(dāng)于一個(gè)媒體小編輯團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，剩下的便是規(guī)劃師和買(mǎi)手，咱們團(tuán)隊(duì)80%的都是時(shí)髦買(mǎi)手。

現(xiàn)在咱們和品牌商協(xié)作得越來(lái)越深了，咱們會(huì)和他們商議全年有哪些推行要做，全年排期都安排好了。

記者：談了這么多，你提到聚合算的幾個(gè)關(guān)鍵詞(好玩、時(shí)髦、快速反應(yīng)、爆發(fā)力強(qiáng)等)，和唯品會(huì)的途徑特點(diǎn)還是差異很大的，曩昔你們?cè)陬櫩瓦@里或許都等于“特價(jià)”。

往后，你覺(jué)得二者之間的差異會(huì)越來(lái)越大嗎?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：基因不相同，發(fā)展方向就不相同。

聚合算是從淘寶、天貓長(zhǎng)出來(lái)的，為這兩個(gè)途徑的KA商家做營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)，出售只是傳達(dá)爆發(fā)后的一個(gè)成果罷了。

而唯品會(huì)一開(kāi)始給自己的定位是做特賣(mài)，他們的客人不會(huì)同享給商家，也不能給商家運(yùn)送新客。

而曩昔幾年聚合算給品牌運(yùn)送了不少新客。

我相信商家上不同的途徑，訴求也是不相同的。

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