直通車兩大潛規(guī)則曝光

                    營業(yè)額=訪客數(shù)*客單價*轉(zhuǎn)化率。

這個淘寶的的全能公式想必咱們現(xiàn)已倒背如流。說白了想要掙錢，就有必要解決“訪客數(shù)”“客單價”“轉(zhuǎn)化率”這三大跟本因素。在這里首要跟咱們分享一下關(guān)于“訪客數(shù)”的玩法及潛規(guī)矩。 訪客數(shù)便是俗稱的流量。這里咱們能夠把流量拆分一下。

淘寶的流量首要為三類： 

1.自主訪問流量（經(jīng)過購物車，保藏，優(yōu)惠卷等方法進(jìn)入店肆）； 

2. 免費(fèi)流量（經(jīng)過天貓/手淘搜索，手淘主頁等免費(fèi)進(jìn)入店肆的流量）； 

3.付費(fèi)流量（首要分為直通車，鉆石展位，淘寶客等帶來的流量）。 今天跟咱們曝光的潛規(guī)矩， 怎么經(jīng)過免費(fèi)流量讓付費(fèi)流量更加便宜。 怎么經(jīng)過付費(fèi)流量協(xié)助店肆更多的得到天然流量和免費(fèi)流量的分割。  （一）店肆數(shù)據(jù)  看了數(shù)據(jù)，那問題來了。這個店肆的流量是為什么一向問題上升的呢？是付費(fèi)流量一向再燒錢引流？仍是免費(fèi)流量的的默默支撐？下面就給咱們看看直通車的耗費(fèi)狀況。  

（二）店肆介紹 下面看看咱們的事例。這個店肆是一個童裝的店肆，出該店肆原來是第三層級的店肆。日均訪客1600，經(jīng)過了2個月努力，訪客數(shù)翻了4倍，到達(dá)6800，并且還在上升趨勢中。 從上面的耗費(fèi)狀況來看，店主從7月12號開端，到9月10號。直通車的花費(fèi)僅僅在300以內(nèi)緩慢的提高。這和咱們之前看到的店肆訪客翻了4倍的數(shù)據(jù)，能夠說是小巫見大巫。所以咱們能夠掃除付費(fèi)流量并沒有一向燒錢來提成店肆的流量。 

二、操作原理 但是為什么店肆全體流量會繼續(xù)快速的上升呢？答案便是付費(fèi)流量和天然流量之前是有正相關(guān)的聯(lián)絡(luò)。這也便是店肆為什么能夠如虎添翼的在淘寶越開越好，越開越大的原因。天下沒有免費(fèi)的午餐，這個商業(yè)的實(shí)質(zhì)，假如想提高店肆的流量，有必要從付費(fèi)流量入手，從而才干獲得更多的免費(fèi)流量。這個道理很簡單，便是有必要投資提高能力，才干得到更多的機(jī)會。這和送小孩去學(xué)校其實(shí)是差不多滴。然而讀者可能會心里想：還不是忽悠賣家燒錢推行？作為一個電商人，我有必要告知咱們:便是這么嚴(yán)酷，你不舍得花錢推行，就想分割淘寶的到達(dá)峰值的流量？這是不可能的。然而既然有必要花錢，那么咱們就有必要把這錢花在刀刃上。 既然知道了潛規(guī)矩。那么就要把這個規(guī)矩玩到極致。所謂的“正相關(guān)的聯(lián)絡(luò)”其實(shí)包含了許多維度的影響。下面再和咱們分享一下怎么操作這個規(guī)矩。在此之前。咱們要先了解直通車的計費(fèi)公式：實(shí)踐扣費(fèi)的話是下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01。從公式上面看，假如自己的質(zhì)量得分越高，那么扣費(fèi)也就越少。

打個比如，出價2塊錢，自己的質(zhì)量得分是10，下一名的質(zhì)量得分是5，那么自己只需求花費(fèi)1塊錢就能夠得到這個訪客。假如自己的質(zhì)量得分是5，下一名的質(zhì)量得分是10，那么需求花費(fèi)4塊錢才干搶到這個訪客。這也便是為什么花相同的錢，我能夠得到更多的流量。 那么咱們就要來看看怎么提高質(zhì)量得分。其實(shí)直通車后臺點(diǎn)擊“質(zhì)量得分”就會有很詳細(xì)的官方說明。那么版本是每個電商人都該摸透的規(guī)矩。這里我用通俗易懂的方法給咱們介紹。 1，相關(guān)性2，點(diǎn)擊率，3，買家體會行為。這就很好操作了，關(guān)鍵詞的相關(guān)性有必要要4星或許5星。優(yōu)化圖片，想辦法提高點(diǎn)擊率。買家體會行為無非便是保藏加購和購買及評價。這幾點(diǎn)做到位了，質(zhì)量得分也就沒問題了。 

總結(jié)： 這也就解決了怎么讓付費(fèi)流量更便宜。至于怎么讓免費(fèi)流量怎么增長，其實(shí)答案也現(xiàn)已跟咱們說了“付費(fèi)流量和天然流量之間是正相關(guān)的聯(lián)絡(luò)”。直通車開的好不好，是會影響寶貝免費(fèi)流量權(quán)重的，所以假如直通車開的好，買家體會度高，天然流量也就天然而然的會添加。 本文"直通車兩大潛規(guī)矩曝光"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://m.gtc8.cn.com/news?id=194696)     直通車潛規(guī)矩                  

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