雙十一大豐收的直通車玩法攻略

2023-10-19|18:01|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：27

現(xiàn)在接近雙十一大促越來(lái)越近，每家每戶都咬緊牙關(guān)，勞其筋骨餓其體膚，拉庫(kù)存上新款，跑淘客提數(shù)據(jù)，為了分得光棍節(jié)這份蛋糕，拼盡全力，不亦樂(lè)乎。

因而致使直通車出價(jià)排名愈演愈烈，中小賣家嗷嗷喊苦。咱們都知道，雙十一原本是歸于天貓商家大促活動(dòng)，且還得需求必定資質(zhì)才干上得了臺(tái)面(主會(huì)場(chǎng) 分會(huì)場(chǎng))，而本年，馬云蛋糕買的比較大，希望鼓勵(lì)全民參與，全民分享。前后開設(shè)天貓歡喜總動(dòng)員商家(活動(dòng)商家)，淘寶雙十一嘉年華會(huì)場(chǎng)及外圍活動(dòng)。使得現(xiàn)在百家爭(zhēng)鳴，車水馬龍的局面。誰(shuí)都想分得這杯羹。

那么，在這無(wú)線端當(dāng)?shù)赖年P(guān)頭，咱們都不是富帥土豪，怎么搶占直通車黃金車位，盡可能的節(jié)約預(yù)算，達(dá)成高額投產(chǎn)呢?這也便是咱們一般說(shuō)的ROI(出資回報(bào)率)，也便是成交花費(fèi)比，咱們往往衡量直通車做得好壞的標(biāo)準(zhǔn)便是ROI的數(shù)值凹凸，根據(jù)直通車ROI的公式=直通車成交金額/直通車花費(fèi)=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/PPC 直通車ROI有個(gè)臨界點(diǎn)，當(dāng)ROI大于這個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，直通車推行是掙錢的，ROI低于臨界點(diǎn)時(shí)，那便是賠本賺吆喝，等于臨界點(diǎn)時(shí)，推行是不虧的，花出去的錢都賺回來(lái)了，假如出現(xiàn)可悲的狀況，ROI 等于0時(shí)，便是白送了。那么咱們?cè)趺春怂鉘OI 的臨界點(diǎn)呢，舉個(gè)例子，當(dāng)你的產(chǎn)品毛利是40%的話，那么你直通車ROI臨界點(diǎn)便是2.5, ROI 大于2.5 時(shí)，你的直通車便是掙錢的，核算辦法便是利潤(rùn)率的反比。所以根據(jù)以上公式：咱們知道，要想進(jìn)步直通車投產(chǎn)，客單價(jià)不變的狀況，咱們得在轉(zhuǎn)化率(進(jìn)步)和PPC(下降)上下功夫，這邊就不再給咱們多繞彎子了，不才獻(xiàn)上四小招，認(rèn)可便可耍出去，不喜大可噴出來(lái)!

一：PPC 上述可知，咱們PPC作為扣費(fèi)公式中分母人物，小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)的好，分母越大，成果越小。咱們直通車想引來(lái)流量獲取利益，關(guān)鍵點(diǎn)便是要看這個(gè)成果有多小了，已然咱們想把PPC降下來(lái)，那么最直接的便是進(jìn)步點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量分就能上來(lái)，點(diǎn)擊量再能跟上，這樣你的PPC才干被壓下去，這樣整體都是比較好的水平。所以咱們要兼顧好點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量之間的聯(lián)系。要點(diǎn)：當(dāng)點(diǎn)擊率偏低時(shí)分，先下降出價(jià)排名削減到必定展示!展示少了，點(diǎn)擊量必定壓下來(lái)。再去多加思索原因，產(chǎn)品自身銷量，買家秀，價(jià)格OK? 車圖賣點(diǎn)是否有我的給力? 如上條件一一去調(diào)整再來(lái)看點(diǎn)擊率，若點(diǎn)擊率高，進(jìn)步展示就不用我再教了吧....若點(diǎn)擊率還是低，您趕緊換主推產(chǎn)品吧。所以，咱們?cè)谧鲑|(zhì)量得分時(shí)分切莫只關(guān)注其中某一個(gè)點(diǎn)，要多維度考慮，各方面兼顧進(jìn)步，控制平衡聯(lián)系，這樣，你的直通車才干開的穩(wěn)。但有一點(diǎn)需求留意的是，假如當(dāng)你的展示量有10個(gè)，點(diǎn)擊量的話只有1個(gè)，這個(gè)時(shí)分它的點(diǎn)擊率是10%，看著挺高的吧，可是這種10%的點(diǎn)擊率的狀況，對(duì)你的質(zhì)量分還有賬戶來(lái)說(shuō)，其實(shí)并是沒(méi)有什么卵用的。因?yàn)?，雖然你的點(diǎn)擊率要比行業(yè)的點(diǎn)擊率高一些，對(duì)質(zhì)量分得進(jìn)步是有很大幫助，可是這個(gè)前提是建立在一個(gè)量的基礎(chǔ)上的，至少一個(gè)詞的展示量要在500以上，假如有10個(gè)詞，才干取得5000+的展示量，這點(diǎn)展示量關(guān)于直通車來(lái)說(shuō)頂多也便是個(gè)開端。留意一點(diǎn)，我說(shuō)的是質(zhì)量分影響你的出價(jià)，但并沒(méi)有說(shuō)出價(jià)影響你的質(zhì)量分。出價(jià)的多少，對(duì)你的質(zhì)量分的凹凸是沒(méi)有直接效果的。一切說(shuō)你出高價(jià)，并不能代表你的分?jǐn)?shù)能上去，沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)下來(lái)!

二.權(quán)重咱們已然想進(jìn)步質(zhì)量得分，首先必定是要穩(wěn)定直通車權(quán)重，有人可能問(wèn)，權(quán)重是什么呢?那您有沒(méi)想為什么測(cè)驗(yàn)新款的時(shí)分要新開一個(gè)推行方案，而不是直接加到主推款方案里了?(不會(huì)有的人此刻心里一咯噔，勞資平常便是這么干的!額額~)，這個(gè)其實(shí)便是反應(yīng)出了一個(gè)權(quán)重問(wèn)題，咱們每天口里想念，淘寶競(jìng)賽大，那么競(jìng)賽大，淘寶必定會(huì)優(yōu)先展示數(shù)據(jù)更好的店，直通車也是會(huì)展示同類目更好的推行方案。這便是為什么，車神們，車手們，他們，喜愛(ài)把一些好的款，放在ROI不錯(cuò)的推行方案里，這樣你上的款，登時(shí)，質(zhì)量分權(quán)重也會(huì)跟著上漲不少。而關(guān)于新開的方案，新上的款，在前期營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)權(quán)重的時(shí)分，不要只選一個(gè)詞來(lái)漸漸燒。或者弄幾個(gè)詞在那燒，咱們最終成果是要挑選出好的詞，這樣做對(duì)你的權(quán)重根本起不到多少效果，并且對(duì)你后期加的詞的幫助也不大。所以，一般的至少確保，要有10個(gè)左右的詞，20-30個(gè)最佳，40-50個(gè)尚可。詞再多了的話，你就不是提權(quán)重了。

三.出價(jià) 直通車最基本的原則是經(jīng)過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)獲取展示位的，可是為了衡量這個(gè)競(jìng)價(jià)的聯(lián)系，所以出了一個(gè)質(zhì)量分的加權(quán)表現(xiàn)。那么在相同質(zhì)量分的狀況下，你出價(jià)高，你的排名就靠前。假如說(shuō)你的競(jìng)賽對(duì)手的寶物的關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)是10分，可是你的分?jǐn)?shù)只有7、8分的水平，那你要是想著有一個(gè)好的排名，去取得更大的展示，去搶占流量點(diǎn)，那么你必定是要進(jìn)步你的出價(jià)了。

那么你的分?jǐn)?shù)低，想要有一個(gè)好的展示，漲價(jià)提多少適宜呢，這邊給你些參考的根據(jù)：以10分為基準(zhǔn)，關(guān)于熱詞、大詞，差一分，漲價(jià)0.8元-1元;關(guān)于精準(zhǔn)詞，差一分，漲價(jià)0.5元-0.8元;關(guān)于長(zhǎng)尾詞，差一分，漲價(jià)0.2元-0.3元。這里有一點(diǎn)你需求留意，假如說(shuō)你選的那個(gè)關(guān)鍵詞，質(zhì)量分是五六分的，主張你是先把他舍棄，要不然的話，按照我最上面說(shuō)的，誰(shuí)也不是富帥土豪，扛不住就別硬撐哈。

四.方位提到方位，直通車投進(jìn)區(qū)域方位就不提了吧(自己腦補(bǔ)去)。這邊主要講的是出價(jià)排名方位，咱們知道，質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)低，同樣的出價(jià)，你只能取得靠后的方位，展示的時(shí)機(jī)也就越少。所以當(dāng)質(zhì)量分低的時(shí)分，點(diǎn)擊率高，寶物沒(méi)有展示，就先別多想，進(jìn)步出價(jià)就行。再者，便是出價(jià)，要有個(gè)限度。按照個(gè)人操作的習(xí)慣來(lái)說(shuō)，不習(xí)慣急進(jìn)的作法，直接出高價(jià)頂首頁(yè)，這樣做很容易讓你的質(zhì)量分掉死。所以你可以根據(jù)自己的寶物的狀況來(lái)預(yù)估一下排名，穩(wěn)一點(diǎn)，一般主張投進(jìn)在第二頁(yè)、第三頁(yè)的右側(cè)前五，或者底部的直通車方位。寶物投進(jìn)的原則是，能夠確保取得必定量的展示，一起所處方位要有必定優(yōu)勢(shì)，提到這，大部分說(shuō)的是PC端的，關(guān)于無(wú)線端呢，咱們應(yīng)該怎么辦，其實(shí)無(wú)線端也是這樣，不要一上來(lái)就搶首屏，就算你擠到首屏里，你根本沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)啊，不信你自己可以看，基本排在前邊的寶物，都是銷量高的寶物，所以說(shuō)就算擠進(jìn)首屏，銷量就那么一點(diǎn)，到時(shí)分點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化必定跟不上，這么做反而對(duì)寶物沒(méi)什么優(yōu)點(diǎn)，所以前期還沒(méi)到發(fā)力的時(shí)分，千萬(wàn)要穩(wěn)住! 雙十一迫在眉睫，電商玩法多變，但我認(rèn)為，萬(wàn)變不離其宗，堅(jiān)守本源，想下你需求什么，你該去做什么，經(jīng)過(guò)什么辦法能達(dá)到，每種辦法是否合適你。愿君多多衡量，在此，祝各位同僚雙十一大豐收，收成歸于自己的大蛋糕! 本文"雙十一大豐收的直通車玩法攻略"(http://m.gtc8.cn.com/news?id=196016) 雙十一向通車玩法攻略

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