做好基礎(chǔ)工作，開優(yōu)質(zhì)直通車

                    直通車的點擊率，是整個直通車推行進程中最重要的部分，能夠稱之為直通車中的 “心臟”, 從另一個旁邊面來講，你 搞定點擊率，基本就搞定了直通車。

從表面上看直通車的點擊率跟創(chuàng)目的和和產(chǎn)品等有直接的聯(lián)系，其實從內(nèi)部來看的話直通車的點擊率跟許多要素有聯(lián)系?，F(xiàn)在就來為大家逐個分化。 

第一大部分：透過表象看點擊率 

一、首要，一般點擊率跟產(chǎn)品的表現(xiàn)力會有直接聯(lián)系，能引發(fā)客戶的點擊行為最主要的要素，是要讓客戶有需求來點擊，那么這些主要是看產(chǎn)品的表現(xiàn)力。 

1、看產(chǎn)品是否是應(yīng)季，是否是熱銷 假如你冬季去賣夏天的衣服，相信作用不會太好，當(dāng)然你或許會說，現(xiàn)在不是有許多反季清倉的產(chǎn)品人家也賣的很好嗎?確實是這樣，不過你別忘記了那是清倉，畢竟淘寶上貪便宜的仍是大有人在的，這個就另當(dāng)別論了。 還有一個便是是否是熱銷，因為基本上當(dāng)下的熱銷款都會是買家喜愛的產(chǎn)品，那么咱們假如推這些買家喜愛的產(chǎn)品，肯定是會大大增加買家的點擊率的。 

2、看買家對外觀(樣式)的承受度 產(chǎn)品的外觀及樣式也會大大影響著買家對產(chǎn)品的點擊，尤其是女裝類目，一般女孩子買衣服樣式也是其購買的主要要素，一般樣式好也就購買了。

3、對SKU的喜好度 有的產(chǎn)品中會有多個SKU，其實有許多產(chǎn)品，好賣的SKU也就那么一兩個，不會一切的SKU都會好賣，因而咱們想要提升點擊率，必定要在圖片上放買家喜愛的SKU相關(guān)產(chǎn)品。 

二、 其次，能讓客戶產(chǎn)生點擊行為的最主要的仍是創(chuàng)目的片，那么接下來就讓咱們來看一下要進步創(chuàng)目的片的點擊率又跟哪些要素相關(guān)呢? 

1、圖片的設(shè)計定位。 對投放方位周邊商家圖片進行剖析(競爭環(huán)境差異化) 

2、構(gòu)思表現(xiàn)力。 主要表現(xiàn)在構(gòu)思的差異化上 (1)、視覺差異： 視覺差異是在調(diào)查所要卡的方位，對周圍環(huán)境剖析后所最終決定自己要做什么樣的圖，這主要表現(xiàn)在色彩、排版、背景的差異上，讓人一眼就能看到你，做到與眾不同。 (2)、 圖片構(gòu)思： 在構(gòu)思上突出差異化，構(gòu)思無極限，只怕想不到，不怕做不到… (3)、文案描繪： 一般咱們只需求抓住產(chǎn)品的最大一個賣點要點突出就能夠了，那么咱們就主要要突出這個點來做。 

3、圖片的配色。 選用對比色塊，營建畫面張力 ; 主體色不超過3種，避免圖片凌亂 

4、圖片的排版。 圖文搭配平衡比例; 邏輯明晰; 主題產(chǎn)品突出 

5、圖片文字的挑選。 與寶物主題相照應(yīng)的字體 ; 明晰、精簡、適中 

6、文案的挑選。 (1)、作好客戶的消吃力剖析。 咱們要針對所推行產(chǎn)品找到相對應(yīng)的精準(zhǔn)客戶群。咱們就需求去考慮和剖析買家的訴求。 通過對客戶的需求剖析今后，咱們出現(xiàn)在客戶面前的，便是客戶需求并喜愛的那杯茶，那么點擊率能不高嗎? (2)、針對這些需求作好“利益誘導(dǎo)“。 利益誘導(dǎo) ： 賤價折扣 增值服務(wù)誘導(dǎo) ： 15天無理由退換、保修、上門安裝 點評誘導(dǎo) ： 4.99分超高點評、50年經(jīng)典品牌 第二大部分：通過內(nèi)觀看點擊率 咱們直通車的點擊率除了跟上面的要素有直接聯(lián)系外，還與以下要素有著密不可分的間接聯(lián)系： 

一、產(chǎn)品自身 這兒咱們需求留意的是產(chǎn)品自身的質(zhì)量和庫存情況： 試想假如產(chǎn)品質(zhì)量有問題，那么你的圖片點擊再高有什么用，人家一看到你的點評全是差評，立刻就跳失了，還有庫存也是，人家十分困難點進來了，發(fā)現(xiàn)想要的是沒有貨的，那么你也就白白浪費了點擊，因而，產(chǎn)品自身的必定要過硬，這是進步點擊率的根底要素，沒有這 些做鋪墊，一切優(yōu)化將沒有意義。 

二、詞的精準(zhǔn)度 人們?nèi)ゲ檎夷硞€關(guān)鍵詞，咱們應(yīng)該看到的是查找關(guān)鍵詞背面這個人的需求，因而咱們就需求做到寶物所出現(xiàn)的出來的屬性與特征，與關(guān)鍵詞和人的需求是要相匹配的，試想假如客戶查找“白襯衫女修身”，而你推的關(guān)鍵詞是“白襯衫女寬松”，而寶物上面寫的又是其它一些不相關(guān)的屬性，那么假如你是客戶會去點擊購買嗎?因些，( 寶物特征=關(guān)鍵詞=人的需求)這三者是要放在同一水平線上的。 

三、銷量的多少 中國人的習(xí)慣便是人越多的當(dāng)?shù)卦较矏弁蠝?，這便是咱們常常說的“羊群效應(yīng)”, 因而，在這兒銷量的多少也會影響到客戶對產(chǎn)品的點擊，好的銷量對點擊和轉(zhuǎn)化都會有很大的影響。 

四、查找人群與產(chǎn)品定位的吻合度 按照查找人群習(xí)慣來定位產(chǎn)品、價格、視覺等。 

五、展現(xiàn)的操控 操控展現(xiàn)，對展現(xiàn)大，點擊低的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配。 

六、方位排名的影響 一般來說排名越靠前，點擊也會相應(yīng)增加，尤其是無線端排名下點擊率顯得更為突出。 本文"做好根底作業(yè)，開優(yōu)質(zhì)直通車"(http://m.gtc8.cn.com/news?id=196383)  直通車點擊率                

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