怎么提高直通車付費(fèi)流量權(quán)重?

首先咱們都知道下降PPC的一個(gè)中心是進(jìn)步關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

那有許多技巧能夠快速或安穩(wěn)的進(jìn)步質(zhì)量得分，但卻很少有人真正能做到經(jīng)過(guò)進(jìn)步質(zhì)量得分，有效的下降ppc，這兒其實(shí)咱們要考慮的便是權(quán)重問題，因?yàn)槟忝客埔惶焯詫氈蓖ㄜ?，關(guān)鍵詞的權(quán)重和質(zhì)量得分的權(quán)重都是會(huì)發(fā)生變化的，隨之也會(huì)改變你的ppc。

權(quán)重首要是由店肆方面的權(quán)重（全體風(fēng)格 、dsr、動(dòng)銷率），活動(dòng)的權(quán)重，個(gè)性化權(quán)重，付費(fèi)流量的權(quán)重等組成。

擴(kuò)展：個(gè)性化便是淘寶千人千面，經(jīng)過(guò)各個(gè)維度數(shù)據(jù)，給所有的用戶和店肆打上標(biāo)簽，而且依據(jù)這些標(biāo)簽，進(jìn)步個(gè)性化差異服務(wù)。

個(gè)性化的優(yōu)點(diǎn)：削減選擇時(shí)刻的本錢，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，進(jìn)步客戶購(gòu)物體驗(yàn)。

前三個(gè)部分咱們基本不能直接參與，所以這兒首要便是付費(fèi)流量權(quán)重的進(jìn)步，那到底怎么進(jìn)步呢？

一、 店肆介紹女鞋類目，單價(jià)在40-50上下，歸于低客單女鞋。

店肆層級(jí)之前在第三層級(jí)，日均訪客數(shù)在3000左右。

淘寶直通車推行后全體流量是一向呈上升趨勢(shì)的，加上最近掌柜在做淘寶客，現(xiàn)在日均訪客數(shù)劇增，店肆層級(jí)上升到第四層級(jí)，但近期退貨率有點(diǎn)高。

1) 優(yōu)勢(shì)1、整店風(fēng)格一致，訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，也有一定的老訪客根底。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：適合潮流、樣式新穎、且價(jià)格在同行來(lái)說(shuō)具有一定優(yōu)勢(shì)。

3、消費(fèi)群定位好（青年女性 、購(gòu)買力大、自主選擇權(quán)）2) 下風(fēng)1、近期退貨率上升。

2、店肆存在部分中差評(píng)未處理。

3) 時(shí)機(jī)1、近期店肆流量處于上升階段，對(duì)淘寶直通車來(lái)說(shuō)是一個(gè)時(shí)機(jī)。

2、增強(qiáng)品牌知名度。

4) 威脅1、上新沒有規(guī)則，且不頻頻。

后期從淘寶直通車查找人群中的類似店肆訪客反應(yīng)特別好，證明店肆的競(jìng)爭(zhēng)力是比較優(yōu)異的。

二、寶物狀況：店內(nèi)新品，流量和銷量都不多，初期目的淘寶直通車首要以引流為主，帶動(dòng)店內(nèi)流量。

三、商場(chǎng)狀況：對(duì)比可知：風(fēng)格明顯的女鞋（洛麗塔公主鞋）與大眾女鞋商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度是徹底不一樣的，所以后期推行方面首要是做到精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)引流。

因?yàn)樯虉?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度的差距，ppc也有明顯的差距，能夠看到lolita鞋過(guò)去一年最高的商場(chǎng)均價(jià)在0.52，而其他類型的女鞋都最高的商場(chǎng)均價(jià)在1塊左右。

四、操作狀況：1) 第一階段：時(shí)刻扣頭：選取的職業(yè)時(shí)刻扣頭，對(duì)店內(nèi)反應(yīng)較好的時(shí)刻段進(jìn)行恰當(dāng)?shù)募哟笠鐑r(jià)。

站外溢價(jià) ：100%的力度進(jìn)行測(cè)驗(yàn)。

定向溢價(jià) ：標(biāo)簽方向2%-5%不等，訪客定向方面5%。

關(guān)鍵詞方面 ：挑選一些相關(guān)性高，點(diǎn)擊率大于1的精準(zhǔn)詞，出價(jià)高于商場(chǎng)均價(jià)，給足根底展現(xiàn)。

訪客人群：敞開投進(jìn)0%，測(cè)驗(yàn)?zāi)莻€(gè)人群包反應(yīng)好，后期加大力度。

5.26（推行第一天）推行第一天狀況，全體點(diǎn)擊率有2.27%，保藏加購(gòu)的份額到達(dá)22%。

全體作用是十分不錯(cuò)的，但方案有嚴(yán)重的提前下線狀況出現(xiàn)，后期下降全體時(shí)刻扣頭和首要流量詞的出價(jià)力度。

2) 第二階段（推行2~3天左右）依據(jù)第一階段反應(yīng)，恰當(dāng)增加日限額，調(diào)整全體站外和定向標(biāo)簽，以及人群的溢價(jià)設(shè)置。

關(guān)鍵詞方面進(jìn)行細(xì)化操作，經(jīng)過(guò)調(diào)整出價(jià)排名和匹配方法優(yōu)化點(diǎn)擊率。

3) 第三階段5.26-6.1（推行一周）這是推行一周后的作用，能夠看出寶物推行一周后全體的數(shù)據(jù)反應(yīng)，點(diǎn)擊率上升，保藏加購(gòu)的份額高達(dá)516.7%，闡明這款寶物的潛力是十分不錯(cuò)的，與此一起寶物的權(quán)重也是在快速上升。

其實(shí)這個(gè)階段寶物的根底已經(jīng)慢慢安穩(wěn)下來(lái)了，后期優(yōu)化方面便是以安穩(wěn)成交詞的流量和進(jìn)行人群方面圈定測(cè)驗(yàn)，并對(duì)無(wú)效花費(fèi)進(jìn)行精簡(jiǎn)。

這是最近一周的中心詞“l(fā)olita 鞋”商場(chǎng)反應(yīng)狀況與淘寶直通車推行狀況的對(duì)比，能夠發(fā)現(xiàn)，淘寶直通車中這個(gè)詞無(wú)論是pc仍是無(wú)線端的點(diǎn)擊率都是比商場(chǎng)高出3倍左右，且保藏加購(gòu)的反應(yīng)理想，這樣不僅能夠進(jìn)步質(zhì)量分一起也增加了這個(gè)關(guān)鍵詞（質(zhì)量分）權(quán)重，從而更好的下降ppc。

總的推行以來(lái)寶物ppc的走勢(shì)狀況：五、店肆寶物狀況最終咱們?cè)趤?lái)看下推行后店肆該款寶物的狀況（6月）：從六月份的全體數(shù)據(jù)狀況能夠看出，全體流量和轉(zhuǎn)化都是呈上升趨勢(shì)的。

剛開始是由淘寶直通車引流，培育寶物根底帶動(dòng)店肆為主，后來(lái)自然流量慢慢起來(lái)了，根底也越來(lái)越好，反過(guò)來(lái)帶動(dòng)淘寶直通車轉(zhuǎn)化狀況。

六、總結(jié)：大家知道關(guān)鍵詞的PPC是由質(zhì)量得分決議的，而除去關(guān)鍵詞出價(jià)要素之外，同一關(guān)鍵詞就算質(zhì)量得分都是十分，但是排名仍是會(huì)不同，ppc也會(huì)不一樣，這其實(shí)便是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的權(quán)重問題。

這款洛麗塔公主鞋的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)是點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊反應(yīng)數(shù)據(jù)十分優(yōu)異，全體流量基數(shù)充足，最終ppc安穩(wěn)在1毛左右。

但咱們?nèi)タ此馁|(zhì)量得分，其實(shí)并不全都是十分詞，甚至首要的流量詞也并不滿是十分詞，那反過(guò)來(lái)其實(shí)也就能夠證明質(zhì)量得分權(quán)重對(duì)下降ppc的重要性。

付費(fèi)流量權(quán)重

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