經(jīng)驗(yàn)分享：如何在淘寶開好一個(gè)手工制品店

能做好淘寶的人，榜首能自己研討，第二能吸取過來人的經(jīng)歷，今日我們就來跟我們分享一個(gè)手藝藝制品店的淘寶開店經(jīng)歷！ 許多喜歡做手藝的朋友，都想開個(gè)淘寶店，賣自己的手作。

近年來，“匠人精神”又備受推崇，手藝職業(yè)門檻也低，所以淘寶涌現(xiàn)出大量賣手藝制品的小店。

假如你擁有精湛的手藝、必定的開店技巧，想有一份良好的收入是不難的，乃至能夠創(chuàng)建自己的原創(chuàng)品牌。

不過大部分的店?yáng)|由于店肆沒有流量沒有買賣，幾個(gè)月后就拋棄了。

今日，我分享一下開店技巧，首要針對(duì)的是賣自己手作的朋友。

期望對(duì)我們有點(diǎn)幫助。

*假如開店只是你的一個(gè)想法，還沒有開端實(shí)施，對(duì)淘寶的開店流程都不了解，那這篇文章的實(shí)操部分或許會(huì)比較難懂，你能夠先大約閱讀，保藏了今后有需求的時(shí)分再看。

*假如你開的不是手藝制品店，這篇文章對(duì)你或許也有些幫助。

*假如你現(xiàn)已有了一個(gè)小店，卻由于沒有生意感到有些蒼茫想要拋棄，那么這篇文章你必定要多看幾遍。

*假如你的手作店現(xiàn)已作業(yè)良好，卻每天做得很辛苦，這篇文章能給你提供一些改善的思路。

你的中心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

我想大部分人開店選款的時(shí)分，心理是這樣的：咦？

這個(gè)店的寶物不錯(cuò)，這個(gè)寶物一個(gè)月銷量好幾百個(gè)，我也能夠做這個(gè)，我能夠賣得比他便宜一點(diǎn)。

假如你是這樣想的，那是不或許打造出一個(gè)好的產(chǎn)品的，乃至還或許拖累了他人的店。

終究我們?nèi)季艍K九包郵，誰(shuí)都沒錢賺。

最好的方式是，發(fā)現(xiàn)一個(gè)需求，可是淘寶上賣的人很少，然后你想方法開宣布產(chǎn)品來滿意這個(gè)需求。

賣手藝制品，優(yōu)于批發(fā)進(jìn)貨的當(dāng)?shù)卦谟?，這個(gè)產(chǎn)品是你創(chuàng)造出來的，你能夠想方法去滿意一種新的需求。

而批來的貨是針對(duì)現(xiàn)已開宣布來的商場(chǎng)的。

發(fā)現(xiàn)需求說起來就四個(gè)字，其實(shí)需求一雙有洞察力的眼睛。

而洞察力來自對(duì)商場(chǎng)的了解。

所以有空的時(shí)分，就要多看多查找，對(duì)自己地點(diǎn)的類目要十分了解。

最好還能跨界了解一下其他類目。

許多產(chǎn)品都是跨界開宣布來的。

比方說，近年來做手藝皮具的人開端多了，許多人把自己做的皮具包包放在網(wǎng)上賣。

可是由于同質(zhì)化產(chǎn)品太多，要賣得好并不簡(jiǎn)單。

我最近在研討娃娃，就發(fā)現(xiàn)，娃娃用的皮包簡(jiǎn)直便是個(gè)空白商場(chǎng)，一個(gè)三分BJD娃娃的道具包包最貴能夠賣到三百多塊。

一個(gè)六分娃的十分簡(jiǎn)易的包也能夠賣二十來塊。

品種十分少。

以六分娃二十塊左右的包包為例，假如買碎皮來做，成本能夠忽略不計(jì)，熟手的話做一個(gè)大約十來分鐘。

（六分娃的意思是成人巨細(xì)六分之一的娃娃，大約30厘米。

這些包包大約五六厘米一個(gè)。

） 娃娃的皮靴、皮衣、皮帽，基本上都是空白商場(chǎng)。

跨界能發(fā)現(xiàn)新的商場(chǎng)。

只盯著原類目里的比例，和他人分蛋糕，不如去一個(gè)還沒有人做的當(dāng)?shù)叵葥尯玫乇P。

我有許多產(chǎn)品都是這樣開宣布來的。

所以你的中心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

于我來講，是開發(fā)產(chǎn)品的能力。

沒有流量怎樣辦？

優(yōu)化標(biāo)題。

新開的小店最頭疼的問題便是，沒有流量。

你的產(chǎn)品現(xiàn)已開宣布來了，卻沒有人知道，淘寶上海量的產(chǎn)品，他人怎樣才干搜到你。

我自己是不做任何廣告，僅靠關(guān)鍵詞查找來做的。

這里講一下怎樣靠改善關(guān)鍵詞來招引流量。

在淘寶上買東西的人，大致上能夠分紅兩類：一類是知道自己要買什么的，一類是不知道自己要買什么的。

榜首類，客人知道自己要買什么。

打個(gè)比方，我之前要買微單，在做了許多功課今后，決議買索尼的a7k，所以我在淘寶上搜a(bǔ)7k。

這個(gè)時(shí)分關(guān)鍵詞只需a7k就夠了，由于我知道自己要買什么，其他關(guān)鍵詞是剩余的。

搜到今后出來許多店，我一個(gè)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看，除了價(jià)格以外，我會(huì)看點(diǎn)評(píng)，看頁(yè)面是不是做得專業(yè)，看售后等等。

終究決議在哪家買，肯定是一個(gè)全體權(quán)衡的進(jìn)程。

在這個(gè)進(jìn)程中，最初查找的關(guān)鍵詞不重要，可是排名是挺重要的，買這類東西一般不會(huì)看超越三頁(yè)。

所以做這類產(chǎn)品，關(guān)鍵詞不太重要。

但也有能夠留意的當(dāng)?shù)?，這類關(guān)鍵詞有時(shí)分需求留意加不加橫杠，翻譯問題，中英文等等。

第二類，客人不知道自己要買什么。

這個(gè)怎樣說？

打個(gè)比方，我買微單是由于要去游覽，所以還想買點(diǎn)游覽時(shí)分用的衣服、包包和其他東西，女孩子買衣服，其實(shí)大部分不知道自己要買啥樣的，或許只知道個(gè)大約樣子，然后淘，這個(gè)工程就浩大了。

由于我不喜歡買爆款，不喜歡買前幾頁(yè)的搶手衣服，乃至有時(shí)分翻十幾頁(yè)都沒有我想要的東西，所以加關(guān)鍵詞才對(duì)我有意義。

也便是說，加關(guān)鍵詞其實(shí)大部分時(shí)分是針對(duì)這樣的顧客。

這個(gè)時(shí)分，你需求換位考慮，從顧客的視點(diǎn)去考慮問題，從她喜好的風(fēng)格、顏色、功能去加關(guān)鍵詞。

其他，你要善于開發(fā)產(chǎn)品的特殊屬性。

比如說紅色的衣服，能夠加上新娘、敬酒服、本命年這類關(guān)鍵詞。

我有幾款比較寬的項(xiàng)鏈，加上了“遮疤痕“這個(gè)關(guān)鍵詞，后來有許多做了甲狀腺手術(shù)的顧客便是搜了這個(gè)關(guān)鍵詞來買的。

怎么進(jìn)步顧客的購(gòu)買幾率？

答：修好內(nèi)功。

當(dāng)有了顧客點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品，怎么進(jìn)步他購(gòu)買的幾率呢？

許多新手以為皇冠是個(gè)很重要的東西，一開端都會(huì)*些買賣，乃至直接買個(gè)皇冠店肆。

其實(shí)開展至今，顧客對(duì)店家有幾個(gè)皇冠現(xiàn)已不是很在乎了。

顧客更垂青的是店肆的專業(yè)度、可信任度和口碑。

只需你的產(chǎn)品能滿意客人的需求，你的店肆看上去足夠?qū)I(yè)，乃至是心級(jí)店肆，也是有人購(gòu)買的。

怎么進(jìn)步店肆的專業(yè)度，最重要的是：寶物概況頁(yè)面要專業(yè)。

1.圖片是他人點(diǎn)你寶物的首要因素，因而十分重要。

圖片必須是實(shí)拍。

不必修到白璧無瑕，要和什物接近、干凈整齊。

店肆里所有寶物的首圖最好同一風(fēng)格，在同一位置打上logo。

最好在左上角。

這樣看上去就像天貓店肆相同專業(yè)。

2.必定要打磨文字介紹。

許多店肆都是放幾張圖就結(jié)束了。

這樣會(huì)失去許多顧客。

文字介紹能看出店家是不是用心。

尺度介紹要清楚，能節(jié)省咨詢的時(shí)刻。

不必長(zhǎng)篇大論，不要吹得天花亂墜，要實(shí)誠(chéng)。

文字介紹最簡(jiǎn)單讓顧客感受到你的誠(chéng)心，對(duì)你產(chǎn)生信任感。

尺度巨細(xì)、包郵條件或許其他重要信息能夠在標(biāo)題下方仿制一下。

這些前期做得好，后期能省許多功夫。

3.最好在每個(gè)寶物概況里都加上品牌的簡(jiǎn)單介紹，品牌姓名要好記，店?yáng)|介紹也能夠，意圖是讓潛在顧客記住你。

就算他這次沒買，也沒放進(jìn)購(gòu)物車，他也記住了你的牌子。

下次他想起來，或許會(huì)直接查找你的店名進(jìn)來。

即使是開一個(gè)小店，也要有經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的情緒。

4.關(guān)于包裝、運(yùn)輸或許尺碼表格，能夠適當(dāng)在終究加一些，可是不要長(zhǎng)篇大論，不要去他人店肆拷貝。

其次是店肆全體風(fēng)格：不要把時(shí)刻和金錢浪費(fèi)在裝飾店肆上。

做一個(gè)店肆招牌就夠了。

大部分的裝飾模板都不好，只會(huì)降低顧客的閱讀體驗(yàn)。

新店?yáng)|很簡(jiǎn)單以為沒生意是由于店肆裝飾得不好，其實(shí)和裝飾毫無關(guān)系。

永遠(yuǎn)記住寶物概況頁(yè)面才是最重要的。

怎么打造一個(gè)熱賣的寶物 零九年我從獨(dú)立的網(wǎng)上購(gòu)物商城轉(zhuǎn)做淘寶。

之前一直做批發(fā)，淘寶上有許多店肆是進(jìn)我的貨來賣的，所以我想開發(fā)一些新產(chǎn)品，和這些店肆不沖突，其時(shí)定位是做布藝的手藝發(fā)飾。

找原資料的時(shí)分發(fā)現(xiàn)一個(gè)賣布料的店肆，店里有一個(gè)寶物頁(yè)面專賣一元一小塊的布頭，大約20*20厘米。

這個(gè)頁(yè)面里邊有幾百種花樣，買家能夠留言選號(hào)，大部分人都會(huì)買幾十種，因而稀有千個(gè)銷量。

我也買了許多，收到后我就想，我也能夠做一個(gè)這樣的寶物頁(yè)面，里邊集合了幾百個(gè)款式。

然后我開宣布一個(gè)產(chǎn)品，是布做的耳釘，一塊布頭能做十來對(duì)，賣四塊九一對(duì)。

我搜集了幾百種花樣的布頭，做了幾百個(gè)花樣的耳釘，編上號(hào)，放在一個(gè)頁(yè)面里邊賣。

沒多久銷量就很高了。

這個(gè)產(chǎn)品是這樣的。

由于一起還做批發(fā)，這款產(chǎn)品終究下架前累計(jì)銷量共有上萬件。

有一次我去鼓浪嶼旅游，竟然在一個(gè)小店里看到我的這款產(chǎn)品。

后來我用同樣的方法開發(fā)了各種頭飾，花了不到一年的時(shí)刻，就做了一個(gè)皇冠店肆。

這種方式比較適合價(jià)位較低的手藝制品，一起做一些買五送一，滿多少包郵的活動(dòng)，能更好地影響消費(fèi)。

需求留意的是：相似這樣的引流款，一般贏利會(huì)比較低，最好能招引到顧客一起購(gòu)買其他產(chǎn)品來進(jìn)步贏利。

開店很累忙成狗怎樣辦？

有了生意今后，單子來不及做，是手藝演員一個(gè)比較頭疼的問題。

上面舉的這個(gè)耳釘?shù)睦?，是在我雇了工人的情況下做的。

其時(shí)在義烏，人工比較便宜。

后來回了上海，一個(gè)人無法做到那么大的產(chǎn)值，我就換了一種方式做，改做較高端的產(chǎn)品。

客單價(jià)從五十變成了五百。

在收入平等的情況下，作業(yè)量還折半了。

這里給現(xiàn)已有生意，卻覺得很累還賺不到錢的朋友一個(gè)思路。

手藝演員表面上看，是在出售自己的著作，實(shí)際上是在出售自己的時(shí)刻。

每個(gè)人一天作業(yè)的時(shí)刻差不多就這么些。

你都用來做賤價(jià)低贏利款了，勢(shì)必賺的就少。

你能夠算一下，做一件產(chǎn)品要多少時(shí)刻，贏利是多少，就能算出你一個(gè)小時(shí)能賺多少錢。

假如你想進(jìn)步時(shí)薪的話，下次再開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)分，就要算好時(shí)刻算好價(jià)格。

不能滿意這一條件的產(chǎn)品只能拋棄。

或許你只能雇人來出產(chǎn)，自己賺取剩余價(jià)值。

要么開發(fā)贏利高的產(chǎn)品進(jìn)步自己的時(shí)薪，要么雇人處理產(chǎn)值問題。

這兩項(xiàng)都做不到怎樣辦，我主張能夠再換一個(gè)思路——賣資料包。

比方說，你賣的是自己手藝鉤織的毯子，這個(gè)類目就算再高端也是有天花板的，開展媽媽的姐妹幫來一起出產(chǎn)，量也有限。

你能夠?qū)Ｐ挠谝?guī)劃，然后把制作方法做成視頻或圖解，再配上毛線工具等資料，賣資料包。

這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)已有人在做了，銷量仍是很不錯(cuò)的。

以上這些全能吸收改善的話，你就擁有一個(gè)專業(yè)的店肆了。

其他一些問題。

Q：要不要參與淘寶的活動(dòng)？

A：虧錢的活動(dòng)不要參與。

只能招引來低質(zhì)客戶的活動(dòng)不要參與。

記住參與活動(dòng)的終究的意圖是為了盈余。

Q：有人給差評(píng)怎樣辦？

A：先檢討是不是自己的問題、產(chǎn)品的問題，假如是，就要勇于承當(dāng)責(zé)任。

假如是遇到差評(píng)師，也不必太擔(dān)心，作好認(rèn)真的解釋就夠了。

解釋的時(shí)分，口氣要有禮貌，千萬不要謾罵。

Q：遇到快遞問題怎樣辦？

A：件發(fā)得多了，不免會(huì)有快遞掉件或許弄壞的問題，有時(shí)分是某個(gè)當(dāng)?shù)厮筒坏?，需求再加錢，我的處理方法除了掉件會(huì)走正常的理賠途徑，其他通常是自己承當(dāng)。

做生意必定要從大局考慮，只需全體是盈余的，有些小的當(dāng)?shù)靥潛p沒有關(guān)系。

反而自己的心情和時(shí)刻是最重要的。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，他是做ebay外國(guó)站的，每天幾百個(gè)件，件發(fā)到國(guó)外丟掉的概率遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，并且理賠無門。

他的策略便是，自己全賠。

只需這一部分不超越全體盈余的百分之十，就不當(dāng)回事。

假如是快遞送件慢了，必定要趕快電話處理，不要拖。

?好了，經(jīng)歷大致就分享到這里了，期望能幫助到我們！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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