淘寶經(jīng)驗(yàn)：從一心到一鉆我是這樣走過(guò)的！

在淘寶開(kāi)店的確不易，那么能從一心開(kāi)到一鉆的賣(mài)家更為不易，今日要跟咱們共享的是一個(gè)老賣(mài)家關(guān)于自己從一心到一鉆的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，希望能給還還在淘寶苦海掙扎的賣(mài)家們指一條好走一點(diǎn)的路！ 作為一個(gè)兩皇冠的老賣(mài)家，我一直覺(jué)得開(kāi)店首要咱們要清楚自己要做一個(gè)什么樣的店肆。

很多人都不知道自己要做什么樣的店肆，往什么樣的店肆方向發(fā)展？

僅僅感覺(jué)我現(xiàn)在要開(kāi)店、我有貨源、我要做淘寶、我要掙錢(qián)，可正是由于這樣，咱們?cè)诘谝徊骄蜎](méi)有踩實(shí)，才導(dǎo)致咱們之后每一步都是顛簸的。

由于咱們沒(méi)有一個(gè)規(guī)劃，不知道第一步做什么、第二步做什么，咱們的方向有沒(méi)有跑偏。

所以咱們?cè)谧铋_(kāi)端就要給店肆做一個(gè)規(guī)劃，那么咱們一起來(lái)看看從開(kāi)店到一鉆要做些什么，要做一個(gè)什么樣的規(guī)劃。

定位 一說(shuō)到定位，或許很多人都是含糊，不知道什么樣才是定位，也不知道怎樣定位？

其實(shí)定位才是咱們做淘寶過(guò)程當(dāng)中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，由于定位便是你的方向，方向不明確，你開(kāi)店的過(guò)程中一定會(huì)迷失方向。

那么咱們的定位從哪里開(kāi)端呢？

首要便是咱們的人群定位，便是咱們“顧客人群。

”劃分人群的維度有很多，通用的一個(gè)維度便是年齡，由于不同的年齡，針對(duì)產(chǎn)品需求和他重視產(chǎn)品的角度也不同，這將影響咱們后期對(duì)產(chǎn)品的打造、概況的排版、以及優(yōu)惠、優(yōu)惠的力度等等一系列問(wèn)題。

當(dāng)你確認(rèn)人群之后，你才知道我接下來(lái)我的產(chǎn)品將設(shè)置一個(gè)什么樣的價(jià)位，由于“人群決議價(jià)格。

每個(gè)人的消費(fèi)才能不同，所以在最開(kāi)端你就要確認(rèn)，你的人群是什么樣的？

你想做什么樣的人群？

”高端、中低端、仍是低端，每一個(gè)人群的打造方式都是不同的，所以現(xiàn)在的你可以考慮一下，我的人群是什么？

假如沒(méi)有，那就從頭去找下你的人群定位。

由于這將決議你產(chǎn)品、定價(jià)與風(fēng)格。

那么咱們?cè)賮?lái)看一下，定價(jià)與風(fēng)格。

定價(jià)與風(fēng)格 有很多人，或許對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)沒(méi)有概念，不知道怎樣去定價(jià)。

大部分有兩個(gè)原因：“一個(gè)自己的人群不理解，不知道自己的人群合適什么樣的價(jià)位？

”我打折對(duì)他來(lái)說(shuō)是不是有好處的？

在咱們定價(jià)當(dāng)中不是價(jià)格越廉價(jià)越好，而是你的價(jià)格越符合你的人群越好。

在淘寶咱們賣(mài)的是產(chǎn)品，做的是人群，而不是所謂的低價(jià)優(yōu)惠。

或許很多人說(shuō)來(lái)淘寶上購(gòu)物的都是想要一些廉價(jià)貨的，其實(shí)這句話(huà)我不認(rèn)同？

用戶(hù)在淘寶上購(gòu)物不是要廉價(jià)的，而是需求性?xún)r(jià)比高的。

這便是很多賣(mài)家說(shuō)：“我的產(chǎn)品很廉價(jià)，便是賣(mài)不出去。

”的原因。

所以產(chǎn)品的價(jià)格凹凸是由人群決議的，而你能否長(zhǎng)期發(fā)展下去是由你產(chǎn)品質(zhì)量決議的，這是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。

其次，咱們?cè)賮?lái)看一下風(fēng)格。

風(fēng)格觸及到咱們店肆里面的裝飾、概況排版、顏色的搭配，這些都是咱們需求留意的，這將都會(huì)影響咱們店肆的風(fēng)格，而決議風(fēng)格的仍然是咱們的人群。

打一個(gè)簡(jiǎn)略的比方“你的店肆是做一些中老年人群,那么你的店肆的風(fēng)格、裝飾、顏色、都應(yīng)該和目前中老年人，所能接受的款式和色調(diào)。

假如說(shuō)你把你的店肆做得花花綠綠，很顯然，這個(gè)色調(diào)與你產(chǎn)品自身的一個(gè)風(fēng)格就不搭的。

”第二層咱們還需求考慮購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人群是誰(shuí)？

由于使用者和購(gòu)買(mǎi)者或許不是同一人，而購(gòu)買(mǎi)者他們將會(huì)重視哪些？

比如說(shuō)咱們產(chǎn)品的一些用料、材質(zhì)、款式等等。

這些將決議咱們用什么樣的色調(diào)、什么樣的排版、突出什么要點(diǎn)；假如你考慮到這兩點(diǎn)，你就可以做出符合人群且價(jià)格合理的風(fēng)格定位。

主圖與概況 關(guān)于主圖與概況，很多人都是把分銷(xiāo)商提供給咱們的一些主圖，概況直接進(jìn)行一鍵上傳。

或者說(shuō)進(jìn)行一些調(diào)整之后再上傳，可是這兒沒(méi)有一個(gè)進(jìn)行排版的概念。

咱們所針對(duì)不同的產(chǎn)品，不管是標(biāo)品與非標(biāo)品他的一個(gè)排版方式都是不同的。

針關(guān)于標(biāo)品更多的人在于功能；針關(guān)于非標(biāo)品，更多的人在于外觀。

因此他們的排版也完全不同，比如你是做一個(gè)電器類(lèi)產(chǎn)品“電腦”的話(huà)，你首要展示的肯定不是它的一個(gè)外觀，而是電腦的功能數(shù)據(jù)圖、產(chǎn)品規(guī)格圖。

假如你做的是一件衣服你肯定會(huì)首要展示整體的外觀。

這便是依據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)做的排版。

一起咱們還可以依據(jù)人群性別來(lái)排版。

在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)分，女性所重視的重要點(diǎn)在于外觀；男性更重視于功能；所以，做主圖與概況便是站在不同的角度去考慮，假如我去買(mǎi)這個(gè)東西，首要看的是什么？

標(biāo)題 針關(guān)于標(biāo)題，很多新手都是一個(gè)噩夢(mèng)。

不知道做什么樣的標(biāo)題好，一起也不知道怎么去做。

的確是這樣的，在我最開(kāi)端做標(biāo)題的時(shí)分我也不會(huì)，由于沒(méi)有數(shù)據(jù)可以參閱，也不知道從哪里去尋找數(shù)據(jù)。

其實(shí)針對(duì)一個(gè)新手，淘寶網(wǎng)就現(xiàn)已提供給咱們數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞了！ 就像這兒的體系引薦詞，而可參閱的數(shù)據(jù)便是咱們的競(jìng)賽寶物數(shù)。

由于咱們做寶物，便是為了避免競(jìng)賽。

當(dāng)全網(wǎng)只有你一個(gè)人在做的時(shí)分，整個(gè)商場(chǎng)便是你的了。

人氣加權(quán) 當(dāng)咱們的店肆做好定位、做好主圖、標(biāo)題、概況之后，就該進(jìn)入咱們的“寶物加權(quán)，人氣堆集。

”而最好最快的堆集人氣的方法就在咱們的無(wú)線(xiàn)端，由于無(wú)線(xiàn)端堆集人氣快，并且也是干流。

而咱們能做的人氣堆集有“保藏送禮、送紅包、送優(yōu)惠卷”等等。

單單的堆集人氣，僅僅其間的一項(xiàng)，之后還要添加用戶(hù)的粘度。

便是咱們所說(shuō)的“微淘”。

咱們需求不斷的去更新微淘的動(dòng)態(tài)，來(lái)添加店肆與用戶(hù)的粘度。

很多人關(guān)于這一點(diǎn)覺(jué)得“沒(méi)有人，發(fā)了沒(méi)有用；或說(shuō)現(xiàn)在人少，沒(méi)必要發(fā)”其實(shí)這一點(diǎn)我是不認(rèn)同的。

這就像等車(chē)：“車(chē)沒(méi)來(lái)，你不站起來(lái)，那么車(chē)也不知道你需不需求搭車(chē)。

” 活動(dòng)與推行 做完人氣堆集與權(quán)重堆集后咱們將進(jìn)入，活動(dòng)與推行。

推行我想咱們第一時(shí)間就想到的是直通車(chē)，可是針關(guān)于直通車(chē)，我想告知的咱們是“開(kāi)車(chē)需謹(jǐn)慎。

”首要看看咱們所做的類(lèi)目適不合適開(kāi)車(chē)，開(kāi)車(chē)將觸及到你對(duì)直通車(chē)的了解，你產(chǎn)品的利潤(rùn)，開(kāi)車(chē)之后給你帶來(lái)的作用預(yù)估。

而盲目的去開(kāi)車(chē)沒(méi)有意義，花錢(qián)更沒(méi)有意義，花錢(qián)帶不來(lái)作用愈加的沒(méi)有價(jià)值。

所以說(shuō)咱們的直通車(chē)，量入為出。

不是說(shuō)不開(kāi)車(chē)咱們就不能做淘寶了，咱們還可以走活動(dòng)，不管是店肆活動(dòng)、仍是官方活動(dòng)、仍是類(lèi)目活動(dòng)；只要是觸及類(lèi)目的，都去看一看。

假如說(shuō)你報(bào)不上活動(dòng)，那么請(qǐng)你反回去上一步，把之前的幾步給做好。

通過(guò)活動(dòng)，是早晚的問(wèn)題！ 好了，共享就到這兒了，希望能給賣(mài)家們帶來(lái)一點(diǎn)小小的啟示！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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