聚焦雙11:促銷營(yíng)銷套路有哪些

                    一、中小賣家做雙十一的價(jià)值是什么？  

不要以為意圖這個(gè)東西，只要大賣家才要去考慮，中小賣家也相同去考慮，只是做法不相同而已。

A、 要掙錢的商家，就需求找一些，低成本高利潤(rùn)的產(chǎn)品來(lái)弄，意圖是在雙十一賺個(gè)快錢； 

B、 做規(guī)劃的商家，做規(guī)劃的就需求虧錢，這個(gè)意圖并不適宜中小商家；

 C、 打基礎(chǔ)的商家，中小商家更多是需求打基礎(chǔ)，讓店肆每個(gè)產(chǎn)品都有銷量，讓查找權(quán)重略微上升。 小編建議各位中小賣家，在雙十一的方針能夠定位在【打基礎(chǔ)】的方向里邊進(jìn)行活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。  

二、中小賣家需求清晰自己的定位 現(xiàn)在淘寶要點(diǎn)杰出了千人千面，關(guān)于沒有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)以及小外圍的中小賣家來(lái)說，更多的展示是以輪播得辦法進(jìn)行，也就是千人千面，那么為了要有更好的展位位，首先要了解自己店肆的人群，清晰自己店肆的定位。 

1、 清晰自己的客單人群，店肆在11.11去招引中心客戶 如：標(biāo)品類產(chǎn)品    大家電類，家具類，等等，這些類目一般購(gòu)物周期十分長(zhǎng)，顧客看完之后不會(huì)立刻購(gòu)買，會(huì)參加購(gòu)物車，保藏，比價(jià)，是大部分購(gòu)買這些高客單價(jià)產(chǎn)品的人群習(xí)氣，針對(duì)這些人群更多是長(zhǎng)線盯梢。 如：非標(biāo)品類別    服飾類、飾品類、鞋子類，這些類目一般購(gòu)物周期會(huì)很短，顧客看完后都會(huì)在立刻付款，最遲也就是1-2天后，針對(duì)這些人群更多是縮短付款時(shí)間。 需求了解自己的產(chǎn)品，需求了解自己的消費(fèi)群需求，才能在推行上，營(yíng)銷上有更好的策劃。 

三、怎樣了解自己的消費(fèi)集體？ 目前有很多中小賣家都不知道怎樣找到自己的消費(fèi)群，不知道自己的消費(fèi)群訴求是什么，感覺做營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)來(lái)去去也就是那么幾種，找不對(duì)人，作用就不可。 這兒小編共享幾個(gè)能夠快速了解顧客訴求的辦法給大家。 

辦法一：客服聊天中尋覓客戶的訴求   從與客戶的聊天進(jìn)程里邊搜集客戶的需求，并收拾一個(gè)文檔，用于活動(dòng)的策劃，以及產(chǎn)品賣點(diǎn)杰出等。 

辦法二：在手機(jī)淘寶的你問我答里邊尋覓客戶的訴求   從手機(jī)端的你問我答，能夠很清楚的了解顧客的訴求，假如店肆是新店肆，就去看同行同類的產(chǎn)品。 為何要做這些調(diào)研，意圖是能夠更加好的為雙十一做營(yíng)銷的策劃，以下附上一些營(yíng)銷戰(zhàn)略，給各位讀者去匹配不同人群的營(yíng)銷玩法。 

【定價(jià)促銷】-全場(chǎng)X折、X元拍、滿就減、滿就送 適用于產(chǎn)品SKU很多的商家，針對(duì)貪小廉價(jià)的客戶； 

【報(bào)答促銷】-免費(fèi)使用、免單、曬圖獎(jiǎng)勵(lì)、購(gòu)買送VIP 適用于產(chǎn)品SKU小，標(biāo)品類產(chǎn)品，新開的店肆，需求破零的產(chǎn)品； 

【產(chǎn)品特性促銷】-二代升級(jí)-加量不加價(jià)、新品限時(shí)促銷 適用于新款產(chǎn)品，二代替換式，推新產(chǎn)品杰出功能性能，并做好對(duì)顧客的保證，作用十分好； 【限定式促銷】-秒殺、x折x月x日收效、只限一款、定量50件、早買早廉價(jià) 適用于老客戶較多的店肆，快消品類型、一般店肆有一定名氣再做，作用十分好； 【名義主語(yǔ)促銷】-萬(wàn)圣節(jié)鬼同你玩、阿里購(gòu)物節(jié)雙十一、關(guān)愛兒童5%營(yíng)業(yè)日5%捐贈(zèng) 適用于任何店肆，每個(gè)店肆都需求一個(gè)主題，而這個(gè)主題的興趣性能招引顧客成交； 【

特殊促銷】-猜價(jià)格、反季促銷、指定預(yù)售日 適用于過季產(chǎn)品，也適用與夏季推秋冬季的產(chǎn)品；

 【附加值促銷】幫你擬定減肥方案、幫你擬定經(jīng)痛調(diào)理階段、以舊換新、3年只換不修 適用于任意店肆，主要意圖是提高店肆服務(wù)性，相同的產(chǎn)品不相同的服務(wù)；

 【組合式促銷】-搭配套餐、第二件半價(jià)、買A送B、加一元多一件 適用于SKU多的店肆，服飾類最常用的方法，用來(lái)以舊款帶新款銷量比較好的辦法。 但是在這兒小編想告知大家，活動(dòng)來(lái)來(lái)去去都是這些，主要是你怎樣去使用他，怎樣去通過一個(gè)主題包裝這些活動(dòng)，才是要點(diǎn)。

PS：另外雙十一有必要要使用的活動(dòng)，逃不出下邊一切的內(nèi)容。 第一：用于用戶/流量沉積類的營(yíng)銷方法 保藏打折-保藏店肆即可享受折扣優(yōu)惠，下降初次促銷門檻； 保藏有禮-保藏店肆或?qū)氊愃图t包/優(yōu)惠券/全家包郵/送小禮物； 報(bào)到有禮-通過設(shè)置積分獎(jiǎng)品，讓買家保藏店肆，天天報(bào)到，微博                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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