雙十一之后如何去庫存？

從開始雙十一的活動(dòng)高潮里冷靜下來了，而接下來的清庫存壓力估計(jì)是各位頭頂?shù)囊话训叮吒叩膽以谀抢?，怎么清貨去庫存成了大多?shù)賣家的共同問題。

今日我就跟我們聊聊，雙十一之后怎么去庫存。

面對(duì)雙十一留傳的庫存，該怎么處理?

關(guān)于活動(dòng)庫存，尤其是雙十一之后的庫存問題，的確很頭痛，也很難有完美的解決方式，我只能依據(jù)經(jīng)驗(yàn)給我們幾種思路和想法，及對(duì)店肆損傷很大的常見的操作誤區(qū);

1、依據(jù)產(chǎn)品當(dāng)下的出售狀況，及商品的季節(jié)性或許叫出售生命周期，去核算該商品的剩余庫存，就知道這個(gè)產(chǎn)品大概需求要清掉多少庫存才干售罄率比較高。

這兒店肆爆款與日常滯銷款，由于庫存數(shù)量不一樣，產(chǎn)品出售能力也不一樣，所以庫存的處理方法并不相同。

2、依據(jù)庫存，咱們一般會(huì)分成2種狀況：

第一種，爆款的庫存;

第二種：其他款的庫存;

爆款的庫存，一般都比較大，所以在處理上壓力很大，并且危險(xiǎn)也很高，常見的是走活動(dòng)途徑;(其他途徑暫且不提哈)

危險(xiǎn)就在這兒，一般狀況下，店肆現(xiàn)已爆起來的款，再去參與活動(dòng)的危險(xiǎn)仍是很高的，畢竟會(huì)影響活動(dòng)當(dāng)天前后3-7天的正常出售，產(chǎn)品的日常出售受到影響，也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重影響很大，許多店肆都拿爆款去參與活動(dòng)，導(dǎo)致后面產(chǎn)品出售還不如活動(dòng)之前，這種狀況十分常見。

在這兒并不是主張我們必定不要拿爆款去參與活動(dòng)，而是讓我們考慮清楚，活動(dòng)后的康復(fù)日銷能力，如果有，可以去做。其實(shí)這些并不是最抱負(fù)的只是快速有用，并且活動(dòng)都有kpi要求，往往商家為了kpi就會(huì)采納不正當(dāng)刷單行為，這兒重點(diǎn)主張賣家，千萬不要為了kpi去刷單，不光毫無意義，淘寶嚴(yán)查刷單，這個(gè)被抓到，只能找地兒哭去了，都沒人安慰的，還會(huì)讓你單品的流量標(biāo)簽變得十分差，每日循環(huán)，流量就越來越少，越來越差;

包含參與第三方賤價(jià)淘寶客活動(dòng)，也容易遇到上述流量標(biāo)簽問題;也會(huì)把爆款做死掉，也不主張拿爆款去做第三方淘寶客活動(dòng)，許多人做第三方渠道糾結(jié)的是：這個(gè)渠道的銷量是否計(jì)入權(quán)重，其實(shí)這個(gè)并不重要，重要的是第三方渠道的流量標(biāo)簽質(zhì)量，及成交購買的買家標(biāo)簽質(zhì)量;并且第三方活動(dòng)的扣頭要求十分高，基本上做的商家很難取得好作用，并且虧損概率很大，我們能承受虧損，仍是想做，病急亂投醫(yī)，但是虧損了之后還沒有用啊，期望我們不要盲目去做第三方渠道的賤價(jià)活動(dòng)。

我個(gè)人最主張的是對(duì)產(chǎn)品設(shè)置多買的營銷戰(zhàn)略，把優(yōu)惠給到顧客，第二件怎么優(yōu)惠，設(shè)置營銷戰(zhàn)略要考慮商品自身是否具有讓顧客多買的屬性，比方許多標(biāo)類產(chǎn)品，平均出售件數(shù)就是1件，如果做相似第二件半價(jià)，只能做主題引導(dǎo)顧客去找朋友一起來買;

我個(gè)人主張?jiān)诔鍪鄣臓I銷戰(zhàn)略上去著手，至于是什么營銷戰(zhàn)略，我們可以去測驗(yàn)，測驗(yàn)，去提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，日銷件數(shù)，也會(huì)讓免費(fèi)流量敏捷提高，其實(shí)關(guān)于庫存壓力大的，又沒有其他途徑消化庫存的賣家來說，庫存清掉，才有凈現(xiàn)金流進(jìn)行周轉(zhuǎn)店肆。 第二種：其他日銷款的庫存，這些款自身每天得出售件數(shù)并不抱負(fù)，別的庫存深度不會(huì)太大，所以處理方法一般2種：

1、某款庫存量大，就與爆款進(jìn)行綁定優(yōu)惠;除了跟店肆其他產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)，該款得營銷戰(zhàn)略也要進(jìn)行調(diào)整;讓利給顧客。

2、如果是多個(gè)款庫存都比較多，主張盡快做專場活動(dòng)。

其實(shí)讓利給顧客，進(jìn)行產(chǎn)品自我出售得提高，這是我個(gè)人比較主張的。

許多賣家期望可以參與活動(dòng)，盼望外力快速清掉庫存;關(guān)于這些，我個(gè)人覺得，你有這個(gè)活動(dòng)能力與條件，當(dāng)然好，但是現(xiàn)實(shí)狀況就是活動(dòng)門檻及kpi要求，還有實(shí)踐收效，并不是十分抱負(fù)，這個(gè)時(shí)候需求自己從店肆內(nèi)部去解決，而不是一昧盼望外力。

由于雙十一價(jià)格，不能低于最賤價(jià)，所以主張賣家做全店類、專場類，或許滿送滿減等其他營銷戰(zhàn)略，而不是做單品扣頭。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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