中小賣家如何打造自己的淘品牌

                    現(xiàn)在做得成功的淘品牌許多，比方說：韓都衣舍、七格格、三只松鼠等等，這些都是比較受歡迎的一些品牌，莫非大手筆砸錢才干創(chuàng)造出大品牌，其實(shí)不是這姿態(tài)的，中小賣家照樣能有自己的淘品牌!小編今分享一下中小賣家怎么打造自己的淘品牌~

在淘寶，多數(shù)賣家都是不講賣點(diǎn)的，直接把作業(yè)重心放到引流東西的推行上面，拼流量，抄襲，打價(jià)格戰(zhàn)，好不容易在價(jià)格大戰(zhàn)中存活下來，也只是個(gè)純粹的賣貨的，賺不了大錢。

而真實(shí)賺錢的賣家是那些捉住了賣點(diǎn)的，并且把它擴(kuò)大到整個(gè)產(chǎn)品體系中，構(gòu)成了自己品牌固定的風(fēng)格，引導(dǎo)了大批的新老客戶構(gòu)成粉絲經(jīng)濟(jì)。

打造賣點(diǎn)真的那么神?是的。從數(shù)據(jù)上說，能夠添加你的頁面停留時(shí)刻、減少跳失率、添加收藏和回購比例，還有提高轉(zhuǎn)化率，讓你的寶貝從數(shù)據(jù)上體現(xiàn)好，然后得到體系的喜愛，這樣的好處咱們都懂——能夠獲得更多的免費(fèi)流量，淘寶免費(fèi)流量就是大把大把的錢啊!    另外，共同的賣點(diǎn)他人模仿不來，偷不走。還能夠添加顧客信賴度，提高品牌溢價(jià)，跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。所以，今日我要做的，其實(shí)就是和咱們一起交流，發(fā)散思想尋找賣點(diǎn)并且怎么打造賣點(diǎn)，這些思想運(yùn)用起來能夠讓咱們的產(chǎn)品對(duì)顧客來說更有價(jià)值。

一、建立核心賣點(diǎn) 賣點(diǎn)是什么呢?本質(zhì)上來說賣點(diǎn)就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的價(jià)值、所擁有的能感動(dòng)顧客的點(diǎn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻的今日，捉住顧客的痛點(diǎn)，提煉出一個(gè)共同的賣點(diǎn)，使產(chǎn)品差異化，才干構(gòu)成真實(shí)的競(jìng)爭力。那么怎么做? 教你怎么打造自己的淘品牌 首先就是要摒棄把一個(gè)產(chǎn)品羅列出一大把賣點(diǎn)大書特書的詳情頁。由于那樣的詳情頁，顧客看完就看完了，什么都沒留下。所以，要建立僅有的產(chǎn)品理念，捉住一個(gè)共同的利益賣點(diǎn)，不斷去強(qiáng)化它，占領(lǐng)顧客心智。一說到那個(gè)賣點(diǎn)，就會(huì)想起你們家的牌子。 比方說宣傳一款面膜。傳統(tǒng)的美妝商家都是“長效補(bǔ)水”“純天然植物精華”之類的爛梗，顧客肯定看完就忘記。那么這個(gè)時(shí)分你提出：奈斯——“一款能夠吃的面膜”，是不是瞬間秒殺了許多商家?(姓名我隨便起的，舉個(gè)例子而已)首先是別致，吸引人的好奇心，不由得去細(xì)心看你的詳情頁。     為什么這款面膜能夠吃啊?哦，原來它里邊的質(zhì)料都是純天然的植物萃取精華，沒有化學(xué)添加劑等等等等。這樣顧客會(huì)自動(dòng)去承受你的賣點(diǎn)信息，而且也會(huì)留下深刻的形象。至少，能夠吃的面膜，很稀有。一說就想到了。而且奈斯——nice嘛。姓名也好記。起個(gè)好記的品牌名也是至關(guān)重要啊。不然，直通車，鉆展白打廣告了。 教你怎么打造自己的淘品牌 再比方你是賣保溫水壺的。保溫水壺有什么優(yōu)勢(shì)有什么亮點(diǎn)?你可杰出防棘手嘛。對(duì)那些注重生活品質(zhì)注重安全的白領(lǐng)家庭就很受用嘛。由于對(duì)白叟對(duì)小孩都很有用，對(duì)吧。又不會(huì)千人一面。你不要想著一款產(chǎn)品打天下。你只要圈好一部分核心人群就夠你賺大發(fā)的了。

二、打造產(chǎn)品 建立僅有核心賣點(diǎn)之后，整個(gè)視覺拍照、頁面規(guī)劃、案牘編寫、賣點(diǎn)排列都圍繞著這僅有的賣點(diǎn)“能夠吃的面膜”來打造。讓顧客在最短的時(shí)刻內(nèi)捉住要點(diǎn)。 淘寶上的顧客都是屬于“低認(rèn)知形式”購物，關(guān)掉一個(gè)鏈接只需要0.5秒，本錢非常低，所以咱們有必要要讓顧客在最短的時(shí)刻內(nèi)get到要點(diǎn)、并且是一個(gè)讓他覺得別致、感興趣的要點(diǎn)，這樣他才會(huì)有持續(xù)看下去的耐心。(一般是黃金7秒準(zhǔn)則，所以把僅有賣點(diǎn)經(jīng)過圖文結(jié)合的方法，第一屏就展示給顧客看，其他不重要的賣點(diǎn)后邊用剪短的案牘一筆帶過，切忌大書特書)

三、分解產(chǎn)品特色 教你怎么打造自己的淘品牌 顧客選購產(chǎn)品時(shí)有兩種形式—低認(rèn)知形式(不花什么精力去考慮)和高認(rèn)知形式(花費(fèi)許多精力去了解和考慮)。大部分時(shí)分，顧客處于“低認(rèn)知形式”，他們懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡略地經(jīng)過與產(chǎn)品自身無關(guān)的外部因素來判別—“這個(gè)大品牌，不會(huì)坑我，就買這個(gè)!”在這種情況下，小品牌是打不過大品牌的，由于顧客直接經(jīng)過“品牌”來估測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，而不是詳細(xì)比較產(chǎn)品自身。怎么辦呢? 教你怎么打造自己的淘品牌 應(yīng)該把顧客變到“高認(rèn)知形式”，讓他們花費(fèi)許多時(shí)刻精力來比較產(chǎn)品自身，而不是簡略地經(jīng)過品牌和產(chǎn)地來判別。而“分解產(chǎn)品特色”就是一個(gè)很好的方法，能夠讓顧客由一個(gè)“模糊的大約形象”到“精確地了解”。比方小米手機(jī)，剛開端的時(shí)分跟三星，蘋果這些大牌來說，是徹底處于劣勢(shì)的。     可是雷軍就把小米手機(jī)的產(chǎn)品特色一部分一部分拆開來，CPU，內(nèi)存，攝像頭，屏幕等等的參數(shù)一一展開與大牌對(duì)比，讓顧客從“低認(rèn)知形式”躍遷到“高認(rèn)知形式”，而了解的越多，對(duì)小米手機(jī)的認(rèn)可度就越高了。所以，小米火了。    相同的，咱們的奈斯面膜，比起什么美即歐萊雅品牌知名度來說簡直沒法比，所以，咱們就要拆分產(chǎn)品特色。把奈斯面膜的質(zhì)料，工藝，能夠帶來的利益點(diǎn)等特色都列出來讓顧客知道，這個(gè)“能夠吃的面膜”真的靠譜，能夠信賴。

四、多樣化展示賣點(diǎn) 教你怎么打造自己的淘品牌 賣點(diǎn)紛歧定要經(jīng)過文字展示，圖片也是賣點(diǎn)，視點(diǎn)能夠多樣化。例如：拍照風(fēng)格和圖片風(fēng)格其實(shí)也能夠算作賣點(diǎn)，讓人覺得新穎，更有看下去的愿望。    奈斯面膜的模特的發(fā)型能夠做點(diǎn)功夫，弄滿草莓之類的水果等，杰出新鮮水嫩的感覺，與“能夠吃”相照應(yīng)。像針對(duì)18-25年青女孩子的小女生風(fēng)格，許多店鋪就采用了網(wǎng)紅形式，捉住這部分受眾的心思，在主圖拍照上面全都是用美人自拍的方法，也契合這個(gè)年齡段女孩子愛自拍的習(xí)氣，這種賣點(diǎn)也是無形的，耳濡目染的影響著顧客的購物決策。

都說做牌子難，可是長時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)也不是咱們小賣家能扛得住的?，F(xiàn)在是差異化產(chǎn)品的時(shí)代，只要那些真實(shí)抓得住共同賣點(diǎn)的賣家才干從價(jià)格混戰(zhàn)中突圍而出啊。不信?三只松鼠知道嗎?2012年才開端做淘寶，也是小賣家發(fā)家，今年已經(jīng)沖擊IPO了。親們，該是舉動(dòng)起來的時(shí)分啦。 看完了中小賣家怎么打造自己的淘品牌，各位賣家們，心動(dòng)不如舉動(dòng)哦~                

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