淘寶直播怎么賺錢?月銷三百萬經(jīng)驗分享
2023-10-12|23:33|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:30
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截止到今天,咱們在淘寶進行直播已經(jīng)是整整繼續(xù)了一個月時刻了,從最開始的不知怎么下手,到后面慢慢的摸索,盡力的調(diào)研和店肆粉絲的互動交流,了解他們對視頻直播最確切的根本需求,然后針對性的進行直播,所以針對這些內(nèi)容我大約總結(jié)了一些咱們在直播首要做的一些作業(yè):
一、直播前的預(yù)備每周每天咱們會有個直播內(nèi)容方案,爭取是多元化,滿意不同層級的客戶群,每天日常是定在北京時刻7點開始直播,所以咱們運營團隊會首要根據(jù)前一天的直播反饋以及咱們自有的老客維護社群調(diào)研決定今晚的直播內(nèi)容,在上午的時分將直播方案方案發(fā)給主播們,然后咱們會在咱們的老客社群進行直播內(nèi)容預(yù)告+直播暗號+今天匯率,直播內(nèi)容一般會分為兩三個部分來進行,例如上半場直播美妝化妝品,下半場咱們會直播服裝等,簡單來說,在每天的直播前,有針對性的方案和預(yù)告是很重要,細分如下:
1、預(yù)備直播內(nèi)容+玩法方案
2、經(jīng)過老客社群發(fā)布直播預(yù)告+專屬暗號+匯率等信息
3、日常微淘信息推進,正午發(fā)布一條微淘進行預(yù)告
4、針對性的在店肆無線主頁首焦1放置直播宣導(dǎo)圖片
二、直播中的操作合作咱們關(guān)于直播的玩法是很重視的,也一向很看好這種新形式,所以咱們每周會開會動員團隊成員,活躍合作直播的運行,群策群力,多出一些點子和玩法,把直播人氣做到極致,所以關(guān)于直播間咱們首要的玩法合作如下:
1、每天直播會安排一個直播掌管值班,對擬定的玩法去引導(dǎo)執(zhí)行,一起掌管的首要作業(yè)是要根據(jù)直播的人氣氛圍把控直播的節(jié)奏,因為有時分主播在直播的時分會短路或者失控,這時分就需要掌管進行提示引導(dǎo),掌管還擔任對現(xiàn)場掃貨的產(chǎn)品及時快速的上架,根據(jù)主播供給的價格、庫存發(fā)布上架及共享到寶物中。
2、咱們每天固有的玩法有每5萬點贊抽獎一次,遇人氣值頂峰的時分會發(fā)出有組織的秒殺讓利活動,一起每天也會從分利用到直播暗號的功能,突顯老客戶身份,進行專屬優(yōu)惠價團購產(chǎn)品,只能是憑暗號才干改價享受。
3、在直播期間客流量是挺大的,咨詢量也比較大,所以咱們客服有時分都忙不過來,會暫時抽調(diào)運營人員去支援客服組,盡可能發(fā)起公司每一個人參加。
4、每天有安排專人在直播間留言發(fā)布引導(dǎo)詞語,提示客戶重視主播,告知玩法內(nèi)容,咱們更多的也是發(fā)起忠誠老粉幫助咱們引導(dǎo)新客,告知他們規(guī)則玩法。說說咱們一個多月下來的小成果吧,直播至今,咱們經(jīng)過不斷的摸索和改善,沒有直播之前咱們的流量來自淘寶內(nèi)容資源平臺(淘寶達人、有好貨,全球購社區(qū)、愛逛街),店肆日均成交額在7萬左右,現(xiàn)在每天經(jīng)過觀看直播下單的成交額增加3W左右,一天的成交額有十萬+!7.31的全球直播,要謝謝淘寶小二們的支撐,上了首焦所以流量有爆發(fā)式的增加,當天的成交額大約在16W左右,點贊達到了空前的280萬次!7.31當天粉絲增加達到了1700以上,這都是咱們沒有預(yù)料到的,萬萬沒想到經(jīng)過直播的形式會達到如此好的成果!之后粉絲能夠堅持日增加大約在300+,日常的點贊次數(shù)根本能夠堅持在30萬以上,還有其他忠誠粉絲送的小禮物不等?,F(xiàn)在在自家的粉絲群,每天都有人到點就問當天的直播內(nèi)容,誰收到了大叔(我家的金牌主播)的寶物發(fā)到群里,咱們和朋友似的討論共享,我家日常的淘寶活動也會在群內(nèi)通知,咱們都很活躍的參加,這關(guān)于活動促銷也是很好的方法。
關(guān)于咱們的粉絲,其實真的是要謝謝她們,因為每天的匯率及產(chǎn)品碼數(shù)等問題主播有時分會回復(fù)不過來,咱們的老客戶們,自帶計算器觀看直播,活躍回復(fù)其他人,為咱們的客服分憂,真的非常感謝!淘寶直播關(guān)于賣家們來說真的是一個非常好的形式,賣家與客戶能有更好的互動和交流,并且有利于抓取優(yōu)質(zhì)忠誠客戶,這關(guān)于賣家們來說是非常重要的,有淘寶這么好的平臺,以及各位小二們的支撐,咱們有信心今后的直播效果會越來越好!本文"淘寶直播怎么掙錢?月銷三百萬經(jīng)驗共享"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://m.gtc8.cn.com/news?id=221320) 淘寶直播怎么掙錢
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