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如何提升店鋪,新店大促玩法

2023-10-12|23:33|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：26

店肆布景：店肆為天貓新店，7月份開始做，主營(yíng)類目是女裝打底褲，10月初全店?duì)I業(yè)額1000多，不到一個(gè)月營(yíng)業(yè)額提高到8000多，借勢(shì)雙十一大促營(yíng)業(yè)額打破4萬(wàn) 人員概略：店肆是三個(gè)人，一個(gè)美工，一個(gè)是老板，運(yùn)營(yíng)方面簡(jiǎn)直什么都不明白，另外一個(gè)就是我。

所以店肆的運(yùn)營(yíng)和提高重?fù)?dān)就落在我的肩上。接下來(lái)就給大家分析一下怎樣把這個(gè)店肆提高上來(lái)的。

選款戰(zhàn)略：

A：10月為了備戰(zhàn)雙11選款，考慮到時(shí)間時(shí)節(jié)問(wèn)題挑選了介于秋款和冬款之間的幾款，剩下的挑選的冬款打底褲，一個(gè)是應(yīng)季的產(chǎn)品，一個(gè)是冬款的預(yù)熱。而且將直通車?yán)镞呉豢铧c(diǎn)擊率比較高的襪套設(shè)置為主推款。

B：雖然其時(shí)店內(nèi)的銷量款式是絲襪，可是由于絲襪質(zhì)量欠好導(dǎo)致全店動(dòng)態(tài)評(píng)分4.5飄綠，所以選款的時(shí)分也停止對(duì)之前最高銷量絲襪的挑選【解析】所以選款的時(shí)分一個(gè)是要依據(jù)時(shí)節(jié)，所處的時(shí)節(jié)要做什么樣的產(chǎn)品，再就是產(chǎn)品是店肆的核心，是要帶動(dòng)全店的，所以要確保所選產(chǎn)品不會(huì)構(gòu)成店肆的轉(zhuǎn)化率低和一系列售后問(wèn)題。定價(jià)戰(zhàn)略：由于是新品，所以前期設(shè)置的是比天貓最高銷量的店肆的價(jià)格稍低，大約低15-20元。由于前期是要以不過(guò)火垂青贏利的前提下，把基礎(chǔ)銷量提高起來(lái)。

【解析】前期定價(jià)的時(shí)分一定要綜合市場(chǎng)的行情，依據(jù)自己產(chǎn)品的自身設(shè)置最優(yōu)價(jià)格，前期不要考慮贏利多高，而要以提高訪客和銷量為主。

直通車：

（1）直通車之前設(shè)置的幾款寶物，一款襪套，分兩個(gè)方案，其他的三款打底褲，作用欠好的兩款我這邊給停掉之后，而且上了兩款質(zhì)量比較好的打底褲.

（2）將襪套的另一個(gè)方案分析之后發(fā)現(xiàn)pc端比較好，所以就以pc方案來(lái)投進(jìn)。

直通車操作思路：

①把襪套作為重點(diǎn)，由于之前的點(diǎn)擊率比較高，可是轉(zhuǎn)化率比較低，所以重點(diǎn)是做這款的轉(zhuǎn)化率，自身這款產(chǎn)品的天然流量比較少，所以我會(huì)將每天這款寶物的進(jìn)店的天然搜素關(guān)鍵詞上車測(cè)試，而且直通車上一些二級(jí)關(guān)鍵詞，比較精準(zhǔn)的，能夠起到快速測(cè)款的作用。

②由于襪套的價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)，所以將襪套的卡位靠前一下，檢查點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率好轉(zhuǎn)化率欠好的檢查前臺(tái)的卡位環(huán)境。是否是高價(jià)格可是銷量高的產(chǎn)品，由于高價(jià)位產(chǎn)品,可能受眾人群有偏差。點(diǎn)擊率好轉(zhuǎn)化率欠好的檢查關(guān)鍵詞的職業(yè)狀況。是否是引流詞。

③襪套的pc方案挑選將pc端的出價(jià)提高，無(wú)線端拉低。經(jīng)過(guò)以上幾方面的不斷調(diào)整，襪套轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)如圖所示：推行一個(gè)月之后的直通車數(shù)據(jù)如圖所示: 淘寶客：淘寶客的傭錢主要是依據(jù)產(chǎn)品的贏利來(lái),了解到35%以內(nèi)的傭錢份額都能夠承受，超過(guò)35%就是賠錢的狀況。

A：所以前期將通用方案設(shè)置為5%，將淘寶客活動(dòng)傭錢設(shè)置為30%，每天報(bào)名鵲橋活動(dòng)，而且單開定向方案來(lái)高傭錢招募淘寶客。

B：發(fā)現(xiàn)活動(dòng)里邊有點(diǎn)擊的淘客活動(dòng)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注?；顒?dòng)停止之后繼續(xù)報(bào)名。近一個(gè)多月的作用如下：短信營(yíng)銷：催付款：前期訂貨維客crm將催付翻開之后，簡(jiǎn)直每天都有催付成功的記錄。所以將催付里邊的二次催付，活動(dòng)催付悉數(shù)翻開，作用如下。主動(dòng)短信關(guān)心：將一些發(fā)貨提示，評(píng)價(jià)提示都翻開之后能夠很好的起到維護(hù)老客戶的作用。服務(wù)市場(chǎng)查找短信營(yíng)銷，就會(huì)出現(xiàn)下面這些，能夠隨意訂貨使用，維客老客戶是比較好的方法。微淘：由于我們家是以女裝為主，所以買家秀是個(gè)比較關(guān)鍵的東西，微淘的內(nèi)容除了發(fā)送店內(nèi)的優(yōu)惠信息之外，買家秀的作用比較好，粉絲直線上漲。

總結(jié)：（1）新品選款要結(jié)合產(chǎn)品的自身和職業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)于與時(shí)節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品要依據(jù)時(shí)節(jié)挑選對(duì)應(yīng)的款式。（2）定價(jià)戰(zhàn)略也要依據(jù)市場(chǎng)行情，要以低于市場(chǎng)行情的價(jià)格來(lái)做，前期以銷量為主，不要考慮贏利。（3）直通車調(diào)整要有自己的完整思路，構(gòu)成連貫的條理性。（4）做好老客戶的互動(dòng)和粉絲的營(yíng)銷，提高店肆的粉絲量。從而帶動(dòng)全店的銷量。本文"怎么提高店肆,新店大促玩法"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://m.gtc8.cn.com/news?id=221623) 新店怎么玩轉(zhuǎn)大促

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