備戰(zhàn)雙12,直通車玩法解析

                    雙11是天貓的、雙12是淘寶的，本年的雙12連續(xù)了雙11預(yù)售和賽馬的機(jī)制，別的還有全場滿就返現(xiàn)金紅包大招刺激消費(fèi)，怎么看這都是一場不可錯(cuò)過的購物盛宴。

這兒小編從一家一般C店的視點(diǎn)，以店肆雙12期間拉新為方針，解析下淘寶直通車在雙12期間的幾塊玩法。 

一、推行節(jié)奏： 雙12期間淘寶直通車的流量趨勢預(yù)估，咱們能夠先看下自己店肆雙11期間流量改變趨勢，雙12期間的競爭壓力或許沒這么大，但仍是會(huì)較大起伏的上升，所以要做好預(yù)算。預(yù)算需求結(jié)合庫存和銷售方針，以及雙12的流量、ppc的趨勢改變來綜合擬定，這兒咱們簡單的對流量趨勢做個(gè)預(yù)估， 預(yù)熱期（11月25-12月9）： 12月1號之前，淘寶直通車正常投進(jìn)較好，能夠提早測驗(yàn)推行圖片和人群包的設(shè)置。 12月1號-12月9號，流量方面的投進(jìn)力度主張?jiān)谌粘Ｍ哆M(jìn)的1-1.5倍，逐日以10-20%的起伏來進(jìn)步，這段時(shí)刻需求對地域、推行圖片、人群包和定向不斷優(yōu)化測驗(yàn)，直到8日確定最優(yōu)方案。 迸發(fā)期（12月10-12月12）： 12月10號-12月11號，流量方面的投進(jìn)力度主張?jiān)?.5~3倍，這段時(shí)刻首要需求重視淘寶直通車各途徑的引流才能和ppc改變狀況，及時(shí)調(diào)整各途徑的溢價(jià)，保證流量。 12月11號晚上的20點(diǎn)開端，就需求上調(diào)時(shí)刻扣頭和各途徑的溢價(jià)，11號20點(diǎn)到12號2點(diǎn)能夠?yàn)榍‘?dāng)進(jìn)步投進(jìn)力度。 余熱期（12月13-12月15） 這段期間的投進(jìn)力度能夠保持在1.2-1.5，然后能夠逐步降低，恢復(fù)到日常投進(jìn)力度。 

二、推行技巧： 

1、關(guān)鍵詞： 留意飆升詞和節(jié)日詞 飆升詞和節(jié)日詞這種在特色時(shí)刻才大量飆升的關(guān)鍵詞，咱們能夠在預(yù)熱期就加入淘寶直通車培養(yǎng)，這類詞旺旺流量大，競爭少，ppc低 。并且質(zhì)量得分較高，這類詞自身便是一個(gè)很好的流量來源，對爭取流量和培養(yǎng)寶物基礎(chǔ)分都比較抱負(fù)。像雙12之前一般能夠增加“1212預(yù)售、1212、1212價(jià)、1212年度盛典、雙12+類目詞”等。 別的對寶物轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的，主張?jiān)陬A(yù)熱期增加熱詞來培養(yǎng)質(zhì)量得分了。 

2、手機(jī)標(biāo)： 在預(yù)熱期或許之前就要增加有手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞(或獨(dú)自樹立無線方案)，留意其保藏和加購，更換沒有用果關(guān)鍵詞，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，在迸發(fā)期進(jìn)步單個(gè)寶物或方案的無線溢價(jià)就能夠了。 

3、快速調(diào)整出價(jià)： 下面小編對雙11期間一家店肆的ppc改變狀況的統(tǒng)計(jì)。  PPC在雙11期間是階段性增長的，雙11當(dāng)天能到達(dá)平常的10幾倍，雙12也差不多是這種趨勢。所以在11月25號到12月12號，這幾天基本上要天天調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，11號晚上和12號更是需求經(jīng)常性調(diào)價(jià)操控排名。 小編這家店的重點(diǎn)詞、成交詞幾本保持在搜索的第一頁。活動(dòng)期間PPC會(huì)快速上揚(yáng)。在咱們都上調(diào)出價(jià)時(shí)，如果你不能隨機(jī)而動(dòng)，就會(huì)落后于人。這便是很多賣家反響，雙十一之前的時(shí)期內(nèi)，淘寶直通車的流量很不穩(wěn)定的重要原因。 所以在雙12期間為了高效的調(diào)整出價(jià)，時(shí)刻扣頭和無線扣頭，按當(dāng)天流量獲取才能及時(shí)調(diào)整時(shí)刻扣頭和無線扣頭。別的能夠憑借淘寶直通車的搶位助手，輕輕松松幫你增加引流。  

4、人群、定向、站外小技巧 這三塊需求前期測驗(yàn)，在雙12ppc高漲的時(shí)分，站外和定向往往能幫你賤價(jià)引流。  人群在預(yù)熱期測算的時(shí)分能夠細(xì)化下，然后把較低的維度組合起來，迸發(fā)期加大力度即可，別的雙11增加的2個(gè)人群包還沒被取消，也能夠加大力度，這部分的流量質(zhì)量也是杠杠的。 前期定向和站外需求及時(shí)重視和調(diào)整，首要仍是其點(diǎn)擊率往往偏低，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，容易拉低整個(gè)賬戶的平均數(shù)據(jù)，在雙12當(dāng)天能夠加扣頭力度，全力推行。別的對定向效果比較好的寶物，能夠獨(dú)自樹立方案推行，增加少量點(diǎn)擊率高，反應(yīng)好的關(guān)鍵詞，加強(qiáng)人群和位置溢價(jià)，“猜你喜愛”和“淘寶活動(dòng)”這兩個(gè)展現(xiàn)位的點(diǎn)擊率十分抱負(fù)，能夠加大溢價(jià)，來提定向整體的點(diǎn)擊率。  

5、靈活運(yùn)用淘寶直通車，玩出不一樣： 賤價(jià)廣撒網(wǎng) 這類方案適合店肆產(chǎn)品比較多，主推寶物不明顯的狀況。這種玩法比較簡單，建個(gè)方案盡量多推行寶物，每個(gè)寶物盡或許的加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，然后一致出賤價(jià)就可。也能夠以店肆推行的方式來進(jìn)行，樹立多個(gè)店肆推行，每個(gè)店肆加滿1000個(gè)關(guān)鍵詞，賤價(jià)推行即可。 主推爆款 這種玩法適合店肆里有一兩款轉(zhuǎn)化比較不錯(cuò)，想要打造爆款的狀況，憑借雙12的流量趨勢來打造爆款。這類產(chǎn)品在雙12期間的流量趨勢能夠結(jié)合上下架時(shí)刻和7天螺旋的規(guī)則和店肆單品的總流量來大力提流，不用過于重視r(shí)oi，首要保持保藏和銷量以一定起伏增長即可。 以roi為導(dǎo)向進(jìn)行推行 這是比較保守的玩法，由于經(jīng)營店肆的意圖仍是為了盈余，所以雙12期間事前需求選擇TOP轉(zhuǎn)化率的寶物，計(jì)算好盈虧平衡的ROI，然后經(jīng)過優(yōu)化轉(zhuǎn)化率和ppc來保持roi，不太在乎流量的多少，如果雙12期間效果不抱負(fù)就及時(shí)暫停。 

三、小結(jié) 雙十二與雙十一都作為購物狂歡節(jié)，是全年刺激消費(fèi)的兩個(gè)重要的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)。提早做好預(yù)備，把握活動(dòng)節(jié)奏，根據(jù)店肆自身的特色擬定有用的推行策略，憑借淘寶直通車的有用推行，中小賣家也能夠來一個(gè)美麗的回身! 本文"備戰(zhàn)雙12,直通車玩法解析"(http://m.gtc8.cn.com/news?id=221699)     雙12直通車玩法解析                  

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