選好產品關注加購率,大促轉化還會低?

一、前語 淘寶上大多是服裝店肆，關于服裝而言，氣候的影響是非常大的。

十月份時候氣候比較溫文，可是到了十一月份氣候轉換的就非比尋常了。關于褲子也是如此，十月之前，單薄的秋款還比較暢銷，可是要想在雙十一當中有比較好的表現(xiàn)，冬款的預備就非常重要了。 本文所闡述的，就是一家主要做中老年女褲的店肆，價格在五六十塊錢，十月份之前多以單薄的褲子為主，下旬上了多款棉褲，絨褲之類的。 雙11之前的主要推行產品以及累計數(shù)據(jù)如下圖所示。  店肆推行的產品有五款，鑒于之前店肆推行流量較小，所以總共有5個引流渠道，需要對每個寶物進行限額的分配，上圖顯現(xiàn)的是雙十一前一周的數(shù)據(jù)， 以第一款寶物為例，從上圖咱們可以看出的是，加購數(shù)量遠遠大于保藏量，加購率能到達22%，保藏率只有4%，別的咱們截取了十月份的一周(如下圖所示)，10月17號到10月23號，加購率只有16%，保藏率高達2.8%，從此款寶物的數(shù)據(jù)，咱們就可以看出，越是臨近雙十一，保藏的份額就越來越小，參加購物車的份額就越來越多。通常咱們把，參加購物車的份額，看做非常強烈的購買信號，保藏率看做喜愛購買的信號，但購買欲望并不強烈。  所以，咱們針對不同產品的，點擊花費，轉化率，以及加購率來判定哪一款適合多投進一些，哪些款可以少投進一些。當然最底子的參考點，仍是在單品的轉化率上。 不過進入11月以后，咱們對上活動產品的觀察點放在了加購和保藏的作用上。 

二、 雙十一的預算組織 通常雙十一當天的平均點擊花費是平常兩倍以上，可是從今年的情況來看，今天的平均點擊費用添加的并不是那么明顯，日常一塊三四的花費，當天升高了四毛左右。也就是說，只要咱們付出比平常稍高一些的出價，就可以比較輕松的取得較多的流量。 當然關于服裝類目而言，PPC添加的并不是很明顯，可是關于一些標類產品，出價的力度可以加高很多。  可是，在大促沒有到來之時，咱們需要做的是比較高的點擊費用的預期，假如當天的點擊費用是平常的兩倍，那么要取得日常推行所需的流量，需要花費平常兩倍的成本，咱們日?；ㄙM三千元，大促當天至少要有六千元的預算，假如想取得更多的流量，預算的金額就要更多。  以上圖為例，可以看出咱們的花費日?；ㄙM在兩千，雙十一當天的預算是一萬以下。 

三、雙十一當天的投進數(shù)據(jù)及前一周的數(shù)據(jù)比照  從上圖咱們可以看出，在雙十一當天，咱們的點擊率轉化率能到達11%，是平常的3倍以上。   咱們將雙十一前一周，也就是十一月四號到十一月十號的當天轉化率數(shù)據(jù)，和累計轉化率數(shù)據(jù)做個比照，前一周的當天轉化率能在2.88%，累計的轉化率可以在7.8%，投產從當天的1.36上升到3.68，這些數(shù)據(jù)的變化，根本都是來自之前參加購物車，保藏的數(shù)據(jù)的積累。由此推算購物車的轉化率能到達25%。 

四、小結 所以，我要說的是，大促前要選好冬裝的產品，別的要重視加購率，將轉化數(shù)據(jù)作為非要點觀察數(shù)據(jù)。這樣咱們才可以在大促當天收成杰出的開釋作用。 本文"選好產品重視加購率,大促轉化還會低?"(http://m.gtc8.cn.com/news?id=222658)     如何提高大促轉化                  

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