如何在阿里V任務(wù)找到適合自己的淘寶達(dá)人?

                    如今淘寶直播活了!很多網(wǎng)絡(luò)紅人在直播上出售產(chǎn)品。

商家也看中了網(wǎng)絡(luò)紅人這個(gè)市場(chǎng)，于是紛紛找網(wǎng)絡(luò)紅人擔(dān)任自己店肆的淘寶達(dá)人，出售自己店肆的產(chǎn)品。但是網(wǎng)絡(luò)紅人那么多，那么商家如安在阿里V使命找到合適自己的淘寶達(dá)人?

想找到合適自己的主播，商家能夠去阿里V使命途徑尋找，這是淘寶推出協(xié)助商家與達(dá)人形成對(duì)接，讓賣(mài)家也能玩轉(zhuǎn)直播出售的形式。

自上線(xiàn)以來(lái)，阿里V現(xiàn)已協(xié)助不少商家成功對(duì)接達(dá)人，如西門(mén)子開(kāi)關(guān)插座1號(hào)店與達(dá)人“最宜家”的協(xié)作，雅思蘭黛和 “睿睿Rachel”“我是長(zhǎng)頸鹿小姐”協(xié)作等。且途徑引薦的達(dá)人，大多有自己的專(zhuān)屬范疇，傳達(dá)途徑涵蓋淘寶頭條、必買(mǎi)清單等淘?xún)?nèi)途徑，或是其自有交際媒體途徑等，非常匹配商家既要“人氣”又要“變現(xiàn)”的需求。

下面就來(lái)具體了解下，商家如安在阿里V“選”達(dá)人，“用”達(dá)人? 選達(dá)人：“三維”掃描，立體分析

據(jù)阿里V使命小二峰羅介紹，只要是三鉆以上的淘寶賣(mài)家，以及天貓商家，在沒(méi)有違規(guī)記錄的前提下，均可在阿里V發(fā)布直播使命，招募達(dá)人。這關(guān)于商家來(lái)說(shuō)，或許現(xiàn)已是0門(mén)檻。

但相對(duì)的，關(guān)于可接使命的達(dá)人就有必定的門(mén)檻了。首要有必要是大V達(dá)人，即在粉絲數(shù)、發(fā)布內(nèi)容數(shù)、內(nèi)容質(zhì)量等方面都有必定堆集的淘寶達(dá)人。據(jù)悉，在現(xiàn)在65萬(wàn)淘寶達(dá)人中，契合規(guī)范的大V達(dá)人只有5000多個(gè)。

隨即，在圈定達(dá)人后，商家能夠通過(guò)達(dá)人所屬范疇、掩蓋途徑，以及與品牌契合度三個(gè)維度，來(lái)選擇契合本身需求的達(dá)人來(lái)協(xié)作。

1.所屬范疇。即達(dá)人所擅長(zhǎng)的，或者說(shuō)能夠掩蓋哪類(lèi)人群。比如有專(zhuān)門(mén)介紹服飾調(diào)配，或是美妝的達(dá)人，也有專(zhuān)做美食介紹的達(dá)人。在達(dá)人進(jìn)入阿里V后，途徑會(huì)對(duì)達(dá)人屬于范疇打標(biāo)，供商家參閱。

2.掩蓋途徑。這兒的途徑是指達(dá)人所能觸及的傳達(dá)途徑，包括淘?xún)?nèi)的淘寶頭條、必買(mǎi)清單等，以及淘外自有的交際網(wǎng)絡(luò)，或是專(zhuān)業(yè)的虎撲、什么值得買(mǎi)等交際途徑等。商家可依據(jù)本身想要達(dá)到的傳達(dá)效果和掩蓋的途徑來(lái)衡量選擇。

3.與品牌的契合度。所謂的契合度，就是指達(dá)人的調(diào)性是否與品牌相符。比如，達(dá)人的粉絲數(shù)，其粉絲常常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是哪些、購(gòu)物行為偏好等信息，途徑都會(huì)提供給商家做參閱。以及達(dá)人近期在各途徑發(fā)布的內(nèi)容，做過(guò)的直播活動(dòng)等，這些更為直觀的內(nèi)容和數(shù)據(jù)供商家評(píng)判。(見(jiàn)下圖)  

當(dāng)然，作為一個(gè)雙向選擇的途徑，達(dá)人也能夠自主選擇接單或回絕。但匹配成功的概率還是較高，現(xiàn)在途徑接單率在75%~80%之間。在發(fā)布使命后，商家也需預(yù)留給達(dá)人7個(gè)工作日左右的內(nèi)容創(chuàng)造時(shí)間，便于更好的完成投進(jìn)預(yù)期。 在使命完成后，途徑也會(huì)將傳達(dá)的相關(guān)數(shù)據(jù)反饋給商家作為參閱。

協(xié)作形式：三種使命發(fā)布形式供參閱 就現(xiàn)在的協(xié)作方法，阿里V有兩種使命發(fā)布形式，供商家選擇。一是達(dá)人報(bào)價(jià)，二是商家報(bào)價(jià)。 達(dá)人報(bào)價(jià)的方法是，商家依據(jù)本身需求發(fā)布使命，并選擇中達(dá)人后，由達(dá)人依據(jù)本身的規(guī)范來(lái)報(bào)價(jià)給商家，商家付出報(bào)酬。 而商家報(bào)價(jià)的方法是，商家先把使命發(fā)布到“廣場(chǎng)”，并出具推廣預(yù)算，設(shè)置付出價(jià)格，由達(dá)人來(lái)“領(lǐng)取”使命，商家對(duì)報(bào)名達(dá)人進(jìn)行審閱后制定執(zhí)行人付款。

兩者的差異在于，前者是商家先指定達(dá)人，后者是達(dá)人來(lái)認(rèn)領(lǐng)使命。

以上就是如安在阿里V使命找到合適自己的淘寶達(dá)人的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)我們了解淘寶達(dá)人有所協(xié)助!                

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