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直鉆結(jié)合做好內(nèi)功,小賣家照樣能飛起

2023-10-10 | 23:57 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀：26

雙11是一個讓人激動振奮的一天，無論是做為賣家仍是買家都是一個很難忘的日子，在這一天：幾家歡欣幾家愁，買家各種剁手，而賣家有的忙著沒日沒夜的打包，有的這兩天都不怎樣說話了，有的乃至還在泣訴自己的爆款在雙11活動前幾天被查等等。

節(jié)后許多的小賣家都抱怨，雙11和咱們的小店肆的關(guān)系不大，小C店肆是不可能大賣的，咱們的路是越走越窄，沒有什么決心一如既往的堅持下去了。

假如是這種主意那就大錯特錯。

任何事情只需做好策劃，結(jié)果往往不會太差。

時機永遠是留給有預備的人的。

下面是一個出售沙發(fā)的C店肆數(shù)據(jù)狀況和咱們共享下：這個是雙11當天的成交的狀況：當天的交易金額是23.9萬元，成交的奇數(shù)是453單。

明顯和平常比較是提高了許多的倍，那么這些是怎樣做到的呢？

當然不是單純的報名的雙11外場活動就等著當天大賣，咱們之前仍是做足了的許多預備的作業(yè)的。

店肆的根本狀況：一皇冠DSR評分描述持平，服務態(tài)度物流速度是高于商場均值，售后這塊維護仍是比較給力，店肆成交主要來自無線端。

主要是出售這款店肆小布藝沙發(fā)，受眾范圍相關(guān)于其他類型的沙發(fā)較小。

該店肆能夠說是一枚普通的小店肆。

那么咱們的對這個店肆的做了哪些預備的作業(yè)呢？

首要和掌柜這邊確認好客服前臺招待，打包發(fā)貨出貨的具體細節(jié)問題。

再結(jié)合店肆的實際狀況進行了剖析，得知物流發(fā)貨上面是相對來說優(yōu)勢會比較大點，一起店肆中有些產(chǎn)品上面依據(jù)平常的招待看，有些產(chǎn)品是很受咱們歡迎的，比方：心形小凳子。

了解了根本狀況后咱們分為以下的幾個過程： 1.結(jié)合店肆狀況進行細節(jié)調(diào)整 2.活動預熱，鼓勵客戶的提早下單 3.直鉆結(jié)合加大力度 4.使用互動加大保藏加夠引流添加無線權(quán)重 5.雙11當天人員組織第一：結(jié)合店肆狀況進行細節(jié)調(diào)整首要電腦端上面的做好對應的相關(guān)推薦，推薦換鞋凳，店肆預計這邊使用自己的優(yōu)勢做店肆活動，活動的時刻是1--10號之間。

店肆平常是14省包郵，咱們這次再次加上買送抱枕，再送心形小換鞋凳。

將海報直接的展現(xiàn)在詳情頁，一起在店肆的5張主圖中插入一張，促銷圖，目的是方便無線端的客戶能更快速的看產(chǎn)品促銷活動的狀況，畢竟無線端瀏覽方式和PC端有些不同。

所以關(guān)于五張主圖上面咱們的做了一些調(diào)整，一張客戶最喜歡的色彩的產(chǎn)品圖2張+促銷活動圖+色彩分類的圖+細節(jié)展現(xiàn)圖。

一起關(guān)于詳情頁上面做些頁面的根本的優(yōu)化，畢竟本來的頁面也不是很差，所以動的當?shù)匾膊皇窃S多。

明顯該店肆的無線端的成交狀況要比PC端好許多，那么這次的收拾無線端上面也是很有必要的。

使用神筆工具，做好無線端的相關(guān)推薦，提高這三款產(chǎn)品的曝光率，充沛的使用好流量。

一起在店肆中其他的產(chǎn)品的詳情頁中添加該款沙發(fā)促銷活動闡明。

第二：活動預熱，鼓勵客戶提早下單活動的時刻定在11.1---11.10 活動的內(nèi)容：活動期間下單送抱枕按照尺寸贈送，一起再送心形小換鞋凳。

交代給客服，組織好話術(shù)，這段時刻的只需有客戶的詢單的盡量盡力的去款留下來，乃至能夠說給予雙11當天的活動的價格，還能保證當天出貨。

一起關(guān)于禮品這邊的是比較豐厚的。

假如發(fā)現(xiàn)雙11的成交的價格比你現(xiàn)在買的低，你能夠直接退貨，來回運費我這邊的承當。

盡量促使客戶的在這段時刻之間下單。

一起訂貨一個軟件設置好，客戶在半小時內(nèi)下單沒有付款的進行催付，發(fā)貨收貨等都有相應的信息提示。

第三：直鉆結(jié)合加大力度這段時刻的關(guān)于付費流量上面投進的力度逐步加大，一起將店肆的很活動狀況及時的通過鉆展的圖和直通車的創(chuàng)意的圖片宣傳出去。

直通車上面結(jié)合店肆的平常的訪客和詢單的時刻的分布點做要點的扣頭加大，關(guān)于推行的詞語是上面仍是精準的詞語為主，其他的參加一些大詞，要點的引流量。

鉆展上面投進的時刻段該為全天投進，仍是使用cpc的投進方式，直接連接至該款布藝沙發(fā)詳情頁上面。

淘寶客這塊的也是相同的做些讓步，該看沙發(fā)傭金有本來的5%提高至10%.雙11之前這段時刻要做的就是想盡一切辦法去引導客戶的去加夠下單，因為雙11當天流量更多的是進去了會場，推行上面能引入的流量不是許多這三大塊當天帶入流量控制在2000左右，總的投入花費預計在6000多元。

第四:使用互動加大保藏加夠引流添加無線權(quán)重店肆這10天內(nèi)做預熱活動，流量上面會加大些，帶進來的流量上面必定的是要充沛的使用好，做好客戶的督促下單的狀況下，咱們還做了一個店肆的小游戲，保藏加夠送流量免費收取，前提是你必須保藏加夠店肆中的3款產(chǎn)品，才能夠獲得流量。

流量三網(wǎng)通用現(xiàn)領(lǐng)現(xiàn)用直接展現(xiàn)在該款沙發(fā)的無線端的詳情頁的最上方的，只需有客戶的進入詳情頁幾乎是一大部分都會去點擊這塊收取流量，從而在保藏加夠的人氣上面給產(chǎn)品添加的必定的權(quán)重。

一起每3天做一些購物車的營銷活動，給這些加夠的客戶發(fā)送無門檻5元優(yōu)惠卷，簡接提示客戶的下單。

第五：人員組織因為承若發(fā)貨發(fā)貨時刻比較趕，關(guān)于庫房上面簡單打包的產(chǎn)品要提示打包好。

一起關(guān)于物流公司這邊也是從平常的發(fā)貨的狀況上面綜合地域，速度、服務價格等整體的比照。

選擇了3家公司進行，一起在發(fā)貨之前要求客服這邊的電話和客戶及時的交流下，確認物流。

在組織發(fā)貨，一起到貨做好提示和安裝視頻的發(fā)送，以及

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