直通車做精細(xì),小賣家也可以玩得很精彩

                    店肆的淘寶直通車推行，咱們首要通過三個階段，來要點培養(yǎng)，讓淘寶直通車充分發(fā)揮推行作用，“前期”、“中期”、“后期”三個階段不同的戰(zhàn)略，對整個賬戶，有著不一樣的作用。

那么，究竟每個階段，可以選用什么樣的戰(zhàn)術(shù)呢? 

一、前期：利用全店測款 對于一個剛剛接手的賬戶，咱們的數(shù)據(jù)是不全面的，尤其是遇到換季的時分，數(shù)據(jù)更加少得可憐。此刻，測驗，是最好的辦法?？墒遣簧僬乒窬秃塥q豫，要把很多款寶物進(jìn)行測驗，會不會需求花費很多的預(yù)算去進(jìn)行呢?其實不然，全店測款，首要可以通過賤價引流的辦法來測驗，既省花費，又可以快速測款。那么，應(yīng)該怎么樹立全店方案，來測驗款式呢? 首要，咱們樹立全店方案，統(tǒng)一設(shè)置出價，優(yōu)化寶物標(biāo)題，增加較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。因為設(shè)置全店方案的目的首要是測款，找出潛力寶物，因而這里的操作與主推寶物操作不一樣，首要表現(xiàn)在： 

1、推行標(biāo)題標(biāo)題以屬性中心詞為主，無需增加過多的促銷信息，推行標(biāo)題內(nèi)容越貼近寶物，體系引薦詞的標(biāo)題就更加的精準(zhǔn)，且質(zhì)量得分也會相對比較高，因而，在寶物的推行標(biāo)題上要要點留意。

 2、全店推行的寶物比較多，所以咱們增加關(guān)鍵詞的時分，盡量以體系關(guān)鍵詞為主，除了關(guān)鍵詞上不過度占用主推寶物的資源，因為推行的寶物比較多，所以在效率上運用體系引薦詞是最快的。因而，巧用體系引薦詞，讓效率加倍提高。 

3、為了能測驗出哪款寶物具有較好的作用，所以選用公正的數(shù)據(jù)測驗來進(jìn)行。同類型的寶物用相同的出價，用3天的時間，進(jìn)行數(shù)據(jù)測驗，這個過程中產(chǎn)品的流量引進(jìn)即可見分曉，從中可以挑出潛力寶物，而對于有流量的產(chǎn)品，可以進(jìn)行提流，因為該方案是全店賤價引流，所以提價的幅度也不宜過高。而流量測驗之后，就需求進(jìn)行轉(zhuǎn)化方面的測驗。 

二、中期：剖析數(shù)據(jù)，找出主打產(chǎn)品 依照咱們的中期戰(zhàn)略，咱們首要就要依據(jù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行剖析，那么咱們來看看，數(shù)據(jù)上是有哪些方針維度呢? 

 1、點擊率高，流量大： 點擊率高，說明客戶被產(chǎn)品的圖片案牘等等所吸引住了，可以產(chǎn)生較強(qiáng)的點擊愿望，而別的，點擊率高的產(chǎn)品的質(zhì)量得分是相對比較高的，而質(zhì)量得分高，可以下降寶物的ppc，用較低的價格引進(jìn)較高的流量，在流量的維度考量上是比較優(yōu)質(zhì)的。 

2、保藏量高： 保藏一向都是被忽略的一個考量維度，在曩昔的雙十一雙十二，保藏夾其實產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是比較高的，產(chǎn)品會被保藏，其實證明顧客對該款寶物是比較認(rèn)可的，也有一定的購買愿望，僅僅因為某些原因持張望的狀況，但一旦某些原因被處理，就可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化了。 

3、成交量高，轉(zhuǎn)化率高，roi高： 產(chǎn)品的成交，是賣家在整個出售過程中最為關(guān)注的一步，也是最重要的一步，所以，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，更加有利于推行，也能提高店肆的質(zhì)量，但產(chǎn)品成交是否不會讓店肆賠本，也是需求考慮的，因而，ROI高的產(chǎn)品，也是優(yōu)先選取的寶物。因而，“三高”，也是主推產(chǎn)品的必要元素。 

三、后期：加大力度，全面反擊沖刺銷量 確定了主打產(chǎn)品后，保證貨源充足的情況下，就可以針對這些寶物加大力度推行了。因為前期測驗的時分累積了數(shù)據(jù)，寶物有流量基礎(chǔ)，這時分就可以針對性的更精準(zhǔn)的優(yōu)化。 榜首步，優(yōu)化圖片 該店肆的主營類目是童裝，童裝的點擊率的提高辦法是比較多的，通過經(jīng)驗總結(jié)，下面的幾點，便是童裝的推行圖片中比較優(yōu)質(zhì)的案例。

 1、寶物全體填充溢規(guī)則的尺度中，不要有太多的留白，而鮮艷的色彩，也可以符合童裝的特點，該類型的圖片的點擊率也是相對比較高的。 

2、童裝的產(chǎn)品色彩仍是相對比較多的，一張圖中，假如可以比較全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的色彩，也是可以讓顧客一目了然，因而，可以表現(xiàn)較多的產(chǎn)品信息的推行圖，仍是比較受顧客歡迎的。 

3、因為不同年紀(jì)的兒童，對應(yīng)不同的產(chǎn)品，上身作用是不一致的，以及要讓顧客在榜首時間內(nèi)清楚知道該產(chǎn)品是否合適自己的BB，有了模特圖，就十分輕松了，因而，小模特圖，更加清晰的讓顧客了解到產(chǎn)品的年紀(jì)層，而可愛的小baby，也可以更好的吸引顧客的眼球。 

4、顧客都是比較追崇性價比高的產(chǎn)品，所以， 產(chǎn)品的價位等信息，也是顧客所關(guān)懷的，假如可以將給力的促銷信息表現(xiàn)在推行圖片上，也能較快讓顧客了解了產(chǎn)品的別的一個非買不可的理由，從點擊愿望上就大大提高了。 

第二步，優(yōu)化標(biāo)題 在前期的測驗中，咱們的標(biāo)題首要是運用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞加在標(biāo)題中，為的是培養(yǎng)詞，但隨著流量的引進(jìn)，需求一些大流量或者一些促銷信息參加到標(biāo)題中，更好的進(jìn)行引流，因而，此刻的推行標(biāo)題以及寶物標(biāo)題，也需求依據(jù)寶物的實踐引流情況，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

 第三步，優(yōu)化關(guān)鍵詞 在前期測驗過程中，咱們是用體系引薦詞進(jìn)行加詞，而推行一段時間之后，有些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化作用是比較差的，因而咱們需求進(jìn)行換詞，而淘寶下拉框、魔方詞、Top20w等等的一些詞，也是可以參加其間進(jìn)行數(shù)據(jù)的測驗，換詞，也可以為賬戶吸收更多的優(yōu)質(zhì)流量。 第四步，多方位引流 像小店肆，咱們的方針不是說一定要打造十分牛的爆款，其實較好的ROI，也可以滿意了賣家的小小野心，因而，咱們較多的用ROI和點擊轉(zhuǎn)化率去衡量推行的作用，因為主推有通過數(shù)據(jù)的測驗，那么，這個時分，當(dāng)ROI也不斷的做提高的時分，咱們期望優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞可以引進(jìn)更多的流量，因而針對作用好的關(guān)鍵詞，進(jìn)行價格的調(diào)整提高，以促進(jìn)更好的轉(zhuǎn)化，與此同時，像店肆推行、定向、人群查找等引流途徑也可以開啟，從多方面的引流，來促進(jìn)更好的轉(zhuǎn)化。 通過上述的四個步驟，以及結(jié)合前期中期的準(zhǔn)備，咱們的童裝店肆，也取得了較好的成績。 而從店肆的近三個月的數(shù)據(jù)上看，店肆瀏覽量(pc端和無線端)、支付金額、買家數(shù)等數(shù)據(jù)都有顯著的逐月提高。全體賬戶也達(dá)到了一個令人比較滿意的成果。 本文"直通車做精密,小賣家也可以玩得很精彩"(http://m.gtc8.cn.com/news?id=227917)     直通車前中后期的運營辦法                  

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