蔣暉:年輕人創(chuàng)業(yè)的困境與無(wú)知
2023-10-11|23:52|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:17
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年青人創(chuàng)業(yè)的困境與無(wú)知
從大四到現(xiàn)在,創(chuàng)業(yè)三年,獻(xiàn)給有志創(chuàng)業(yè)的年青人們
一、個(gè)人介紹 看到許多年青人有創(chuàng)業(yè)的想法與激動(dòng),有這種勇氣是值得贊賞的。
我叫蔣暉,和許多現(xiàn)在的大學(xué)生相同,我也是看著比爾蓋茨、戴爾的故事長(zhǎng)大的。跟孫正義相同,我19歲開(kāi)端最大的夢(mèng)想便是25歲前成為億萬(wàn)富翁。 大一時(shí)我被他人以為特別;大二時(shí)我被社會(huì)上的一些優(yōu)異的人以為有前途;大三我成了校園里的名人;大四一位億萬(wàn)富翁給我打了包票,收我作學(xué)徒,讓我最快成為百萬(wàn)富翁;雖然至現(xiàn)在也被以為是“異類”,但現(xiàn)已有不少厲害的人跟我講過(guò),信賴我日后會(huì)成功。 而大四時(shí),我虛22歲,我的一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子半個(gè)小時(shí)內(nèi)取得了一個(gè)財(cái)物20億的集團(tuán)公司的認(rèn)可,出資了我300萬(wàn),對(duì)半分。這在那個(gè)億萬(wàn)富翁給我承諾后的事。 而那時(shí)假如我找作業(yè)的話,5000以上吧。 左右衡量一下,我挑選了拿300萬(wàn)創(chuàng)業(yè)。 我找到了三個(gè)伙伴跟我一同做,兩個(gè)名校碩士結(jié)業(yè),一個(gè)本科結(jié)業(yè),并且由于這個(gè)項(xiàng)目?jī)晌晦o去了作業(yè)。我的公司人數(shù)最多的時(shí)分到達(dá)30人,我的職工遍及比我大3歲以上。并且創(chuàng)業(yè)半年后我在網(wǎng)上看到他人與咱們一起起動(dòng)了與咱們相同的項(xiàng)目,融資了千萬(wàn)美金。 以上的全部讓我對(duì)自己年少成功充滿了肯定的決心,就我看到的網(wǎng)上的少年成功的事例,也差不多如此了。
二、項(xiàng)目挑選 現(xiàn)在我看到許多年青人一想到許多的好點(diǎn)子就想到要是創(chuàng)業(yè)的話,這是多大的一個(gè)商場(chǎng)!不好意思,我現(xiàn)在簡(jiǎn)直天天能誕生一個(gè)“好的項(xiàng)目”。我很早前就看到馬云說(shuō)的:一流的點(diǎn)子,三流的執(zhí)行力與三流的點(diǎn)子,一流的執(zhí)行力哪個(gè)更好的話??墒窃趧?chuàng)業(yè)的前一兩年后,才有了深切體會(huì)。 就如我在很早前的創(chuàng)意現(xiàn)已有不少很強(qiáng)的人做了出來(lái),可是我現(xiàn)在一點(diǎn)也不感到惋惜,由于我知道我底子做不出來(lái)的,這便是執(zhí)行力的距離造成的。 從前看到一個(gè)項(xiàng)目,我常常會(huì)想到這個(gè)項(xiàng)目哪里哪里好,多大的一個(gè)商場(chǎng)。可是現(xiàn)在看到任何項(xiàng)目,我現(xiàn)已學(xué)會(huì)了掩藏這樣的心情,而是沉著地問(wèn)自己:這個(gè)項(xiàng)目最大的危險(xiǎn)是什么? 假如我無(wú)法回答出來(lái),OK,能夠放棄這個(gè)項(xiàng)目了。由于沒(méi)有完美的項(xiàng)目,不要到了死之前才知道怎樣死的。 其時(shí)我做項(xiàng)目的時(shí)分,恨不能馬上就把300萬(wàn)花光!一點(diǎn)危險(xiǎn)意識(shí)都沒(méi)有,也難怪,其時(shí)才僅僅個(gè)大學(xué)生。 假如是現(xiàn)在,我會(huì)先花出3000元好好評(píng)價(jià)我的項(xiàng)目,能夠的話到其它城市看看,多調(diào)查一些目標(biāo)客戶的狀況,知道最大的困難與危險(xiǎn)在哪里。而不是想著這是個(gè)好項(xiàng)目,要趕忙做。
三、本錢操控 假如現(xiàn)已覺(jué)得自己想到的是一個(gè)BIG IDEA,那就很難做到本錢操控了。 咱們公司出資了300萬(wàn),假如讓我重做一遍的話,我會(huì)操控在200萬(wàn)就能夠到達(dá)更好的效果。比方下面便是咱們從前犯下的一些過(guò)錯(cuò): 1、咱們與他人簽訂了一些1至2年租借協(xié)議,金額超越了50萬(wàn),租借價(jià)格是參照的是咱們“以為”的能賺到的額度來(lái)定的:“這樣的租金,咱們能賺一倍啊,這回賺大了!”。這中間咱們忽略了這幾個(gè)問(wèn)題:這個(gè)租金是職業(yè)租金額嗎(咱們底子沒(méi)有調(diào)查,真正調(diào)查了后,咱們才知道咱們付出了同行3倍以上的租金,而長(zhǎng)期協(xié)議底子很難變更的,造成了之后的很大的財(cái)政煩惱);咱們真的能賺回來(lái)嗎?(咱們僅僅參照業(yè)界“最好”的運(yùn)營(yíng)能力來(lái)判別咱們的未來(lái)的收入) 這應(yīng)該是咱們第一年犯下的最重的錯(cuò),在未來(lái)一至兩年中都有這么大的財(cái)政壓力,十分心疼。 2、其時(shí)沒(méi)結(jié)業(yè)的我底子不知道什么是“運(yùn)營(yíng)本錢”、稅務(wù)、職工福利,我的贏利計(jì)算方法,便是買了多少東西,再賣了多少,差額便是贏利。實(shí)在可笑,其時(shí)卻沒(méi)想到這么多。 當(dāng)咱們職工到達(dá)30人的時(shí)分,咱們才計(jì)算了一下,咱們每個(gè)月固定本來(lái)要花掉十幾萬(wàn)!而關(guān)于“貨”的本錢,卻相比而言很少。 這才知道本來(lái)公司的最大的本錢是在“人”上。 而至于稅務(wù)及職工福利方面,這方面的本錢更是沒(méi)有考慮到。 3、大公司病。從前咱們有半年的時(shí)刻咱們用了近30人,十幾個(gè)事務(wù)員,一堆“行政”,各個(gè)崗位分工很細(xì),由于這是我看到的“辦理理念”教的。但終究月底的時(shí)分事務(wù)員們都只能拿底薪,產(chǎn)品很難賣出去。其時(shí)并且懼怕哪個(gè)職工脫離公司,由于大家人都很好,相處得也很好,覺(jué)得沒(méi)有讓他們賺到錢是我的責(zé)任。 直到有一天,咱們總算下了決議(出資方也下了壓力,僅僅期望咱們別讓他們持續(xù)掏錢了),裁人。 剛裁的時(shí)分很痛苦,30人一會(huì)兒變成了10人,覺(jué)得一會(huì)兒裁了這么多人,那么多作業(yè)怎樣做得了? 可是公司最大的改變也從這里出發(fā)了…… 4、采購(gòu)。咱們?cè)诓少?gòu)上犯的過(guò)錯(cuò)倒不算大。但采購(gòu)卻是徹底不能犯錯(cuò)的環(huán)節(jié)。殺價(jià)不行狠,談價(jià)談高了;應(yīng)該拿回扣的(經(jīng)過(guò)拿回扣再省本錢);售后服務(wù)條款要肯定強(qiáng)硬、詳盡,要不然后面也不會(huì)有那么多爭(zhēng)議問(wèn)題了。
四、準(zhǔn)則建造 怎樣定公司準(zhǔn)則?怎樣定公司流程?怎樣定公司部分?怎樣定公司薪資?怎樣提出公司文明?沒(méi)有作業(yè)過(guò)的大學(xué)生們,你們知道嗎? 在創(chuàng)業(yè)半年內(nèi),我對(duì)這些概念都徹底不知道! 咱們從前徹底沒(méi)有準(zhǔn)則,徹底靠熱情干事。咱們也從前繁文縟節(jié),什么事都要多重審批。 這些東西,我整整花了一年才研討得差不多, 準(zhǔn)則:我知道了有些工作必須用準(zhǔn)則限制,有的工作卻假如經(jīng)過(guò)人情來(lái)處理更加好; 流程:同樣是操控那些能操控的,其它的是要用過(guò)文明來(lái)解決; 部分:每一個(gè)公司的部分分配應(yīng)該是不相同的,它與這個(gè)公司的事務(wù)范圍,階段有聯(lián)系,既要穩(wěn)定又要靈活; 薪資:每個(gè)人的薪資是要辦理者想破頭皮才干定出來(lái)的,不能太高不能太低。 文明:到現(xiàn)在我也講不清,但我確實(shí)看到了咱們公司顯現(xiàn)出了與咱們幾個(gè)創(chuàng)始人性情有關(guān)的“個(gè)性文明”,就比方咱們?nèi)似凡诲e(cuò),所以公司干事凡事都把守信用當(dāng)成一條原則,寧可有時(shí)自己吃虧。
五、職工挑選 咱們幾個(gè)創(chuàng)始人都是智商、學(xué)歷比較好,在朋友圈子中都是比較出色的。也許我找出這個(gè)團(tuán)隊(duì)太簡(jiǎn)單了(一周內(nèi)把他們集合起來(lái),其中兩人徹底不知道,而這個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在依然很穩(wěn)定),所以在我眼中看起來(lái),我也要找一群優(yōu)異的職工,讓他們認(rèn)可咱們的任務(wù)與理想,一同為理想干事。 咱們的第一批職工都是南大、東大(南京最好的兩所大學(xué))結(jié)業(yè)的。碩士生到咱們這里僅僅做一個(gè)“搬運(yùn)”的。這個(gè)剛開(kāi)端給了我很大的虛榮心。 可是很快發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題:1、薪資;2、熱情很快消失。 一個(gè)碩士生似乎我最少給他2000元,但一個(gè)“搬運(yùn)”的,我給他800元就夠了,乃至能夠用臨時(shí)工,更省本錢。但這卻浪費(fèi)了碩士的才干。 其時(shí)我底子不知道什么是“最適合的人”。 不過(guò)倒是風(fēng)趣的是,我用了一個(gè)高學(xué)歷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)達(dá)半年多的時(shí)刻,工資不高。 也是從另一個(gè)視點(diǎn)不幸的是,我花了半年多才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。 現(xiàn)在我的團(tuán)隊(duì)中碩士、本科、大專、高中結(jié)業(yè)生都有,這樣團(tuán)隊(duì)的組合才干很穩(wěn)定。 另外,很重要的是,絕大部分職工并不會(huì)認(rèn)可你的“理想”,你的“任務(wù)”,對(duì)他們而言,每個(gè)月能拿多少錢比你的理想要重要得多。
六、如何掙錢 咱們的第一個(gè)100萬(wàn)咱們是以單位“萬(wàn)”來(lái)花的,一擲萬(wàn)金; 第二個(gè)100萬(wàn)咱們學(xué)會(huì)了以單位“百”來(lái)花,知道錢要花得對(duì)才行了; 而第三個(gè)100萬(wàn)咱們才知道錢應(yīng)該按單位“元”來(lái)花的,由于賺每元錢都是很難的。 馬云說(shuō)過(guò),他們成功的一個(gè)大原因是由于他們沒(méi)錢,由于沒(méi)錢所以一直省錢。 咱們一開(kāi)端確實(shí)“太”有錢了,眼中只要美好的一面。 剛剛講到咱們30人的時(shí)分每個(gè)月要花到10萬(wàn)元,本錢很大,更可怕的是沒(méi)有收入! 裁人僅僅來(lái)源于資本方的壓力,節(jié)約本錢,短期內(nèi)確定這個(gè)項(xiàng)目簡(jiǎn)直失敗??偹阍蹅儾昧酥皇S嗔?0人,一個(gè)月的本錢變成了3萬(wàn)。 其時(shí)咱們以為30人都完成不了什么收入,剩余的10人還能干些什么呢? 咱們簡(jiǎn)直每個(gè)人都接下了本來(lái)兩三個(gè)人的活兒,可是這才發(fā)現(xiàn)就算這樣咱們卻覺(jué)得依然完成得了! 本來(lái)咱們有兩個(gè)規(guī)劃人員,沒(méi)辦法,裁掉了。然后我一個(gè)人在一個(gè)星期內(nèi)學(xué)了PS平面規(guī)劃、視頻制作,PS我在一周前徹底沒(méi)碰過(guò),一周內(nèi)學(xué)了技能,而審美上由其它搭檔配合著做,大家都覺(jué)得漂亮就規(guī)劃完成,后來(lái)居然客戶挺認(rèn)可咱們的規(guī)劃。除此之外我又一起兼客服(前臺(tái)的作業(yè)),后臺(tái)流程監(jiān)督(本來(lái)也是他人做)。另外出售職工的辦理我也參加(這是我從前唯一做的),假如我還有閑的時(shí)刻的話,那么再去做出售見(jiàn)客戶。 另一方面,咱們知道其實(shí)那個(gè)時(shí)分事務(wù)員底子沒(méi)認(rèn)真干事,產(chǎn)品確實(shí)難賣,更由于沒(méi)有成功的閱歷。而現(xiàn)在,本來(lái)充任“辦理者”的創(chuàng)始人,現(xiàn)在不得不沖到前線做出售了。咱們從前花了太多時(shí)刻在“辦理”上了。 另一方面,那時(shí)我看到一句話,很有觸動(dòng):一個(gè)公司往往由于A事務(wù)而建立,后來(lái)不得不轉(zhuǎn)到了B事務(wù),卻是在C事務(wù)上掙錢了。 A事務(wù)是理想化的;B事務(wù)是不得不轉(zhuǎn)的;熬過(guò)B事務(wù)后堆集了足夠多的職業(yè)資源就會(huì)發(fā)現(xiàn)本來(lái)還有C事務(wù)。 從前咱們往往盯住咱們“發(fā)明的產(chǎn)品”,往往對(duì)那些“皮包公司”不管,我信賴仍是有許多人很不屑皮包公司,但我現(xiàn)在卻以為“皮包公司”是活得最滋潤(rùn)的。 后來(lái)咱們?nèi)松僦?,就在不斷使用現(xiàn)有事務(wù)、現(xiàn)有資源、現(xiàn)有的知道的人看看有什么其它事務(wù)能夠做,其時(shí)咱們給自己定下的是肯定不再投入錢了! 要知道投了近300萬(wàn)咱們都沒(méi)賺什么錢,不投錢還會(huì)有什么事務(wù)? 也許人便是要逼到這種境地才會(huì)有出路。 1、咱們首先用裁人,造成了低本錢,乃至其時(shí)想到了換個(gè)更小的辦公室; 2、由于低本錢了,咱們不好大喜功了,首要目標(biāo)便是養(yǎng)這群人。超越100元的花費(fèi)都想之又想該不該花。 3、賺幾十元的事務(wù)也開(kāi)端做了。 4、拼命想各種事務(wù),客戶給不了錢,沒(méi)聯(lián)系,貨抵就行。 在連續(xù)兩個(gè)月簡(jiǎn)直收入掛零后的第三個(gè)月,咱們發(fā)明了第一個(gè)月收入超越5萬(wàn)元!當(dāng)月完成盈余。之后公司就漸漸穩(wěn)定發(fā)展了起來(lái)。
七、公司的游戲規(guī)則: 1、要賺大錢,就得做新產(chǎn)品。 咱們確實(shí)做了一個(gè)性價(jià)比更高的產(chǎn)品,但仍是跟在他人后面做的,看到他人的產(chǎn)品很掙錢,所以改造了一下,就推出來(lái)了。商場(chǎng)的第一個(gè)才有機(jī)會(huì)取得超額贏利,商場(chǎng)的第二個(gè)最多取得最低贏利,商場(chǎng)的第三個(gè)必死無(wú)疑。比方說(shuō)咱們做的這個(gè)電子商務(wù)訓(xùn)練,沒(méi)有人這么做過(guò),所以效果自然會(huì)好,每天都能賣出上百個(gè):http://club.fuwangdian.com/thread-120-1-1.html 2、公司是朋友之間的過(guò)家家。 咱們確實(shí)發(fā)明了一個(gè)性價(jià)比更高的產(chǎn)品,可是商場(chǎng)并不信賴你,這對(duì)產(chǎn)品的推廣上造成了一個(gè)大的阻礙。要賺大錢,就得做新產(chǎn)品,但新產(chǎn)品一般他人不會(huì)認(rèn)。只要一個(gè)方法:朋友先買。 3、公司要先從皮包公司做起。 皮包公司擁有最高效的辦理理念,最低的本錢消耗,最務(wù)實(shí)的事務(wù)手法。公司太小時(shí),底子就不該存在明顯的分工,多面手是創(chuàng)業(yè)公司最好的職工。
2009年我開(kāi)端從事電子商務(wù),創(chuàng)立了一家電子商務(wù)公司,取得了成功。 2010年我創(chuàng)立了一家電子商務(wù)訓(xùn)練公司,一年內(nèi),這家訓(xùn)練公司成為中國(guó)電子商務(wù)訓(xùn)練范疇學(xué)員規(guī)劃最大的公司,影響了數(shù)萬(wàn)人的人生。其間被CCTV報(bào)道。 2012年,我擔(dān)任某集團(tuán)公司擔(dān)任電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理,進(jìn)行電子商務(wù)早期項(xiàng)目出資,初期資金500萬(wàn)。同期和電子商務(wù)圈內(nèi)好友創(chuàng)立富網(wǎng)店沙龍,為群眾普及電子商務(wù)基礎(chǔ),以及為電商奮斗提升網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力,讓年青人少走彎路。 2012年,我27歲。
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