富網(wǎng)店蔣暉：電子商務(wù)小企業(yè)3步成功模式

                    在電子商務(wù)戰(zhàn)略層面，帶我啟示最大的教師叫做徐長應(yīng)，他旗下7個(gè)品牌，一半以上年出售在幾千萬。

影響面最廣的產(chǎn)品因?yàn)樵诰W(wǎng)上做得好，進(jìn)了家樂福等連鎖超市，開展最有潛力的品牌，做了一年，月出售額就近1000萬（按這速度，下一年一年2億沒問題），七個(gè)品牌，以不同視點(diǎn)，不同戰(zhàn)略在同時(shí)開展。徐教師肯定是電子商務(wù)戰(zhàn)略層面的大師。我也約請(qǐng)其為富網(wǎng)店的戰(zhàn)略參謀。 徐教師得到了2012年全球十佳網(wǎng)商的榮譽(yù)，馬云親自為其頒獎(jiǎng)。  

在我看來，徐教師的成功因?yàn)橛兴闹夭拍埽?nbsp;

1、產(chǎn)品研制（10多年的化妝品經(jīng)歷）；

2、分銷開辟（現(xiàn)在在電子商務(wù)范疇，他有100家年出售額2000萬以上的分銷商署理，包含NALA、朵朵云、豬哼少這種尖端分銷）；

3、品牌運(yùn)營（在周五的特訓(xùn)營上我跟大家共享了徐教師的戰(zhàn)略品牌思路，學(xué)員們聽了大呼過癮：看評(píng)價(jià)：http://club.fuwangdian.com/thread-8622-133-1.html?）；

4、團(tuán)隊(duì)管理（徐教師曾經(jīng)做線下化妝品店的，曾經(jīng)做到3000家連鎖加盟店！其團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷已經(jīng)是十分卓越，十分懂用人） 本次十佳網(wǎng)商的評(píng)選運(yùn)用的是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“小而美”，而徐總也正因把一個(gè)小產(chǎn)品做深，而榮獲該獎(jiǎng)。 所以本文會(huì)以“小而美的電子商務(wù)企業(yè)怎樣開展？”來共享。 這個(gè)世界上大部分人做電子商務(wù)，圖的并不是我要做什么大品牌，不是我要融多少資，不是我要上市。實(shí)實(shí)在在一年賺個(gè)10萬20萬30萬，我估量是許多人的希望。所以，我最近觀察的都是一些通過做署理商開展起來的，我更覺得這種成功形式更有研究價(jià)值。 我跟徐總談得最多的第一是品牌，第二是分銷，我就想向他學(xué)習(xí)“電子商務(wù)分銷商”的出路是在哪里？因?yàn)樾旖處熓峭ㄟ^協(xié)作分銷商開展起來的，所以他關(guān)于分銷商的開展也有必定自己的見解。他以為，作為一個(gè)起步的小電商主（沒多少錢），假如要開展：需求有3步走的戰(zhàn)略： 

1、營銷才能的堆集。 

（1）可以找找好的貨源（自己看了都會(huì)心動(dòng)的產(chǎn)品，并且成本夠低，利潤空間起碼有30%-50%才能做），這個(gè)需求海量淘了；

（2）可以通過找工作去堆集這方面的才能。許多企業(yè)都在招電子商務(wù)營銷人才，像剛剛的徐教師就急缺營銷人才，我引薦了一個(gè)，就立馬要去了；

（3）參與電子商務(wù)營銷訓(xùn)練，堆集營銷才能。要學(xué)習(xí)的話，首要要看教師的實(shí)戰(zhàn)水平，教師自己都做不成電子商務(wù)，他怎樣能夠教他人做營銷呢？而我國80%的電商訓(xùn)練教師都是這樣的。 

2、有門檻的貨源。 當(dāng)自己具有必定的電子商務(wù)營銷才能后，自己深化了解電子商務(wù)。再去找相似的貨源。因?yàn)槟憔哂懈玫牟拍?，所以，許多企業(yè)就樂意給你署理權(quán)（好產(chǎn)品的署理權(quán)必定是稀缺的，必定是給營銷才能強(qiáng)的人）。 假如你想越級(jí)行銷好貨源，只要一種可能性：你之前就有好的人脈。但假如你沒有堆集一開始的營銷才能，好貨源也會(huì)浪費(fèi)在手里。 當(dāng)然也有人，先拿到好的有門檻的貨源，然后再漸漸地去學(xué)習(xí)電子商務(wù)營銷才能，這也是可行。僅僅像你我這樣的沒有布景的個(gè)人，我以為仍是要踏踏實(shí)實(shí)地先去堆集才能。我也是堆集到了他人認(rèn)同的電子商務(wù)營銷才能，他人才樂意把優(yōu)質(zhì)的貨源交給我去運(yùn)營營銷。并且在運(yùn)營上給予了滿足多的支撐。 昨天跟咱們富網(wǎng)店訓(xùn)練二期的朱華生同學(xué)聊，他所在的企業(yè)，便是化妝品分銷商，沒有自己的品牌，一開始靠署理某二線品牌的網(wǎng)絡(luò)署理富起來的，現(xiàn)在占該品牌在淘寶上出售額的30%以上，并遠(yuǎn)超過該品牌的旗艦店。 正是因?yàn)樵撈放频耐怀龀煽?，他拿到了別的一些二線品牌的署理權(quán)。其間他給我看了一家，有很大的亮點(diǎn)！這家品牌線下有必定知名度，在淘寶指數(shù)上，顯示該品牌的查找量在每周8000以上。而該品牌在網(wǎng)絡(luò)上一家天貓店的授權(quán)沒有。這家企業(yè)便拿到了該品牌的天貓運(yùn)營權(quán)。而天貓?jiān)谔詫毶鲜谴罅Ψ龀值?，首月便拿下該品牌在網(wǎng)絡(luò)署理商的第一名，他說估計(jì)署理該品牌可以做到月出售額100萬（他們?cè)?天查找量1.5萬的品牌做到了月出售額200萬）。 這兒再強(qiáng)調(diào)一句：假如沒有第一家店運(yùn)營的成功，就不會(huì)有后續(xù)的這些機(jī)會(huì)，所以前提仍是因?yàn)闋I銷才能。我看了他們的店鋪的運(yùn)營，在細(xì)節(jié)方面的確做得挺不錯(cuò)。 這家店的開展，有點(diǎn)像我認(rèn)識(shí)的一位實(shí)業(yè)企業(yè)家，專做服裝署理掙錢，他署理20個(gè)以上的二三線品牌，為他們開辟線下渠道。 我以為這種分銷形態(tài)存在的電子商務(wù)會(huì)是未來電子商務(wù)業(yè)態(tài)的干流形式。究竟大多數(shù)人，是沒有機(jī)會(huì)做成自己的品牌的。這兒要講一下，貼一個(gè)商標(biāo)不代表品牌，品牌是長時(shí)間他人對(duì)你產(chǎn)品的信任，而產(chǎn)生的認(rèn)同。所以，做品牌的前提，得確保你的產(chǎn)品一如既往的好。 

3、轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)品品牌商 不是每位電子商務(wù)企業(yè)都有必要往這個(gè)方向開展，成為產(chǎn)品品牌商需求一個(gè)十分十分重要的前提：在從事該職業(yè)的過程中，他的產(chǎn)品研制方面的才能，已經(jīng)超過了他此前堆集的營銷才能。 舉個(gè)比如，聯(lián)想一開始也是為IBM做署理出售的，在署理出售的過程中，他堆集了自己很強(qiáng)的營銷才能，后期，他們發(fā)現(xiàn)：做個(gè)電腦也不是那么難，開始組裝，漸漸堆集自己在生產(chǎn)研制上的中心競(jìng)爭(zhēng)力。到今日，聯(lián)想已經(jīng)成為一個(gè)世界性的PC企業(yè)。 但聯(lián)想究竟只要那么一兩家，絕大多數(shù)企業(yè)仍是僅僅靠做聯(lián)想的分銷署理在發(fā)財(cái)，北京的中關(guān)村，南京的珠江路等等電子一條街，靠品牌署理掙錢的人，比靠做品牌發(fā)財(cái)?shù)娜?，掙錢要多得多。 再談富網(wǎng)店電子商務(wù)訓(xùn)練，我在一開始設(shè)計(jì)這個(gè)商業(yè)形式的時(shí)候，就知道，這注定便是一家“小而美”的企業(yè)。

因?yàn)殚L時(shí)間從事電子商務(wù)訓(xùn)練，我已經(jīng)堆集了滿足的講師資源、課程經(jīng)歷，以及滿足的課程的營銷才能和團(tuán)隊(duì)。但假如將它做大，就面臨“服務(wù)”（實(shí)質(zhì)是“產(chǎn)品質(zhì)量”）的困難。 所以，咱們把口碑放第一位，營銷放第二位（不是咱們沒有才能把營銷做得更好），這樣帶來的優(yōu)點(diǎn)便是，這種口碑堆集下來，不必定會(huì)讓咱們賺更多的錢，但會(huì)讓咱們?cè)竭\(yùn)營越輕松?，F(xiàn)在已經(jīng)咱們的新客戶中，老客戶免費(fèi)引薦的已經(jīng)超過20%，咱們的方針是在6個(gè)月后能占到30%，這才證明了咱們的課程的成功。 你處在哪個(gè)階段？營銷階段？署理階段？產(chǎn)品品牌階段？假如你越階而行，必定面臨著十分大的失利的可能性。 對(duì)我來講，在電子商務(wù)訓(xùn)練職業(yè)，咱們做好了產(chǎn)品品牌階段，自己做好產(chǎn)品，自己營銷（也把部分營銷工作交給署理商），究竟我在這行呆了3年，才有必定的經(jīng)歷。 而在其它范疇，比如服裝范疇、化妝品范疇，咱們現(xiàn)在仍是署理階段。

雖然有做品牌的激動(dòng)，但是假如現(xiàn)在做，我知道，必定是進(jìn)退兩難的結(jié)果。 現(xiàn)在咱們團(tuán)隊(duì)的方針：跟好的品牌產(chǎn)品協(xié)作，鍛煉以及完善咱們的電子商務(wù)營銷才能。至于下步怎樣做？會(huì)不會(huì)跨越到自營產(chǎn)品品牌階段？這個(gè)不好說，或許這是我3年后才思考的問題。                 

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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