2020年淘寶直播值得開通嗎?做淘寶直播方法有什么
2023-02-03|11:55|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:1868
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本文大綱:2022年淘寶直播值得開通嗎?做淘寶直播方法有什么 現(xiàn)如今在2022年我們便能夠從各種數(shù)據(jù)和事實(shí)看出,淘寶直播確實(shí)是一個(gè)非常吸引人的項(xiàng)目,關(guān)鍵是之前開通了淘寶直播并且用心經(jīng)營(yíng)的商家們都已經(jīng)看到了成效,那么在2022年是否值得開通淘寶直播呢?
淘寶直播現(xiàn)在正在風(fēng)口上,任何一個(gè)項(xiàng)目在風(fēng)口上,哪怕是豬都能起飛,因此還沒(méi)有來(lái)得及或者是猶豫是否要開通淘寶直播的商家們不用再等了,趕緊抓住時(shí)機(jī),快快將淘寶直播開通。
做淘寶直播方法有什么?
1、提早選擇,謹(jǐn)慎入局
根據(jù)羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散理論,將創(chuàng)新的不同采用者分為五類:創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)跟進(jìn)者、后期多數(shù)跟進(jìn)者、滯后者。
對(duì)于淘寶直播來(lái)說(shuō),現(xiàn)在入局的話算是早期多數(shù)跟進(jìn)者,不算好也不算糟。
俗話說(shuō),早起的鳥兒有蟲吃。
傳統(tǒng)直播、公眾號(hào)、短視頻、頭條號(hào)、區(qū)塊鏈、vlog等眾多風(fēng)口早已告訴我們,越提早入局,訪客就越大,紅利就越高。
2、了解淘寶直播內(nèi)容邏輯
首先,要了解你的消費(fèi)者,為何會(huì)看你直播,為何要買你的東西?
淘寶直播間的物品性價(jià)比更高,直播期間為了“促銷”也會(huì)有各種滿減活動(dòng)以及無(wú)門檻優(yōu)惠券放送。
其次,主播們的帶貨邏輯無(wú)非“人、貨、場(chǎng)”三者的順序調(diào)配。
“人”指主播,“貨”指物品,“場(chǎng)”指直播間。
一般,新主播按照“場(chǎng)—貨—人”排序,用戶因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)你的訪客扶持進(jìn)入直播間,看到物美價(jià)廉又不會(huì)又太大區(qū)別的物品,如日常百貨,就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。
腰部主播一般遵循“貨—人—場(chǎng)”的邏輯,因?yàn)橹鞑円话愣紩?huì)做垂直領(lǐng)域。
頭部主播的邏輯是“人—場(chǎng)—貨”,粉絲為的是看你這個(gè)人,粉絲們會(huì)信任你,只要你介紹的,就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。就算他們沒(méi)有想買東西,也很容易被刺激出消費(fèi)需求。
3、淘寶直播經(jīng)營(yíng)手冊(cè)
首先,要選擇一個(gè)好主播。
淘寶直播中,主播是主角。他扮演著廣告宣傳員、寶貝演示員、終端促銷員等多種角色,對(duì)于帶貨量起著近乎決定性的好處。
其次,控制好銷售頻率。
主播的銷售員屬性不要太強(qiáng)。主播辦理需要具備較強(qiáng)的銷售能力外,還要保證直播間正常的互動(dòng)交流,把控全場(chǎng),調(diào)動(dòng)觀眾活躍度。這樣激起觀眾的購(gòu)買欲望。
也就是說(shuō),主播可以賣貨,但不要急功近利。
最后,好的視聽體驗(yàn)是最好的銷售方法。
直播賣貨顧客摸不到物品,只能從視覺(jué)上感受物品的特性。好的視聽體驗(yàn)?zāi)苤苯哟碳ゎ櫩偷母惺埽蟠筇嵘山宦?
淘寶直播的帶貨確實(shí)是非常厲害的,不管是普通的淘寶達(dá)人,又或者是商家,都能擁有非常不錯(cuò)的銷量,就更不要說(shuō)一些網(wǎng)絡(luò)紅人了,既然如此,就必須要與時(shí)俱進(jìn),做好淘寶直播帶貨。
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