做好淘寶競品分析能讓你引流做到事半功倍！

                    能不能開好店，不僅要看會(huì)不會(huì)優(yōu)化技巧，還要看會(huì)不會(huì)做數(shù)據(jù)剖析，特別是對競爭對手做相應(yīng)的剖析，也便是對競品剖析，詳細(xì)咱們來看看應(yīng)該從哪些方面開始剖析？  

首先是調(diào)查商場容量，咱們要明白咱們?nèi)プ鲞@個(gè)商場不是去擴(kuò)張這個(gè)商場，而是去搶誰的商場！怎樣看？ 

 1、查找導(dǎo)向：比方我去查找連衣裙，對前三頁的寶物進(jìn)行特點(diǎn)剖析，必定要點(diǎn)，因?yàn)樵蹅兪滓吹氖翘攸c(diǎn)，剖析連衣裙的特點(diǎn)！總的來說便是查找導(dǎo)向?qū)С鰜淼氖怯脩粜枨笫裁串a(chǎn)品,什么產(chǎn)品就會(huì)在前面！ 

 2、優(yōu)秀同行：便是說，在咱們這個(gè)類目職業(yè)里，成交額最高的有多少，比方說30000月成交，那咱們就要做到1000成交一天，才有可能取締他，站在他的膀子上面。

3、高銷量均價(jià)：這個(gè)就好理解了，職業(yè)里邊同款銷量較高的產(chǎn)品，看看他們的價(jià)格是多少，咱們的價(jià)格不要離這個(gè)數(shù)字太遠(yuǎn)。 

 上面這三個(gè)點(diǎn)，后邊兩個(gè)看起來還比較方便，可是第一點(diǎn)的特點(diǎn)剖析要怎樣弄呢，這就需求咱們?nèi)ニ鸭偲返臄?shù)據(jù)，哪些數(shù)據(jù)？

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品款式；

（3）單品價(jià)格；

（4）單品關(guān)鍵詞；

（5）單品附加服務(wù)；

（6）單品詳情頁。當(dāng)然搜集到數(shù)據(jù)之后咱們最好是要列個(gè)表，方便咱們進(jìn)行比照，就相似下面這樣的表格： 經(jīng)過表格咱們進(jìn)行比照，很簡單能找到競品和自己產(chǎn)品之間的優(yōu)缺點(diǎn)，而知道優(yōu)缺點(diǎn)之后要進(jìn)行的當(dāng)然便是優(yōu)化了。 

 1、無線優(yōu)化：寫出所有想表現(xiàn)的內(nèi)容，然后確認(rèn)好最終幾個(gè)板塊，每板塊主題和主次，最終找到相似素材設(shè)計(jì)，初版案牘！ 

 2、無線布局：5張首圖很重要！70%的產(chǎn)品形象來歷于首圖，比方高級衣服的便是細(xì)節(jié)專業(yè)，賤價(jià)衣服便是款式，左右前后模特展示，不要拍細(xì)節(jié)了，畢竟是賤價(jià)衣服！總的來說便是5張圖要表現(xiàn)給顧客想看的！ 

 3、無線與PC的區(qū)別：無線設(shè)備的特點(diǎn)導(dǎo)致賣家行為習(xí)慣的改變，無線端大詞的轉(zhuǎn)化率比PC要高，因?yàn)轭櫩透嗟氖穷惸吭~的查找然后再點(diǎn)擊標(biāo)簽，說直白一點(diǎn)便是，不要去*你的長尾詞！含義不大，同時(shí)無線端下拉款詞的點(diǎn)擊率也遠(yuǎn)高于PC端。 

 做完這些是不是心里有底氣了許多呢，別人賣多少賺多少，我也能賣多少賺多少！剖析完產(chǎn)品特點(diǎn)，咱們就要剖析他的流量來歷，思考如何把競品的流量拉到自己這邊來！ 前面咱們也說了，咱們是爭奪商場里原有顧客，而不是去開辟新的顧客，怎樣去剖析他的流量來歷呢？天然便是從免費(fèi)和付費(fèi)兩個(gè)方面著手，這兒就不細(xì)說了，咱們能夠看一下下面的思維導(dǎo)圖來了解一下： 剖析好流量來歷，天然就要把流量從競店那里搶過來，天然查找方面大部分是非人為能掌控的，可是咱們?nèi)匀荒茏鲈S多，首先 

 1、爭奪關(guān)鍵詞產(chǎn)值，流量較高的關(guān)鍵詞的量增多； 

 2、進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，高于競品1%~2%；

 3、停留時(shí)間，拜訪深度以及跳失率的掌控；

 4、無線方面，保藏加購至少能占20%，保藏加購的轉(zhuǎn)化率到達(dá)10%以上； 

 5、老客戶的維護(hù)，增加復(fù)購率。 做好以上幾點(diǎn)，淘寶官方?jīng)]有理由不給你流量，你做得好，轉(zhuǎn)化率比同行優(yōu)秀，那么你的展現(xiàn)就比別人要高，天然流量就會(huì)多起來了。而付費(fèi)方面首要便是直通車、鉆展以及淘寶客，關(guān)于直通車，首要便是針對競品關(guān)鍵詞推行，搶流量嘛，便是要把流量從別人手里搶過來。關(guān)于付費(fèi)這一塊就不細(xì)說啦，不然說個(gè)三天三夜也說不完，咱們能夠多找找資料學(xué)習(xí)一下，多多研究。 

 總之，淘寶規(guī)矩一直在改變，可是產(chǎn)品這東西是把握在自己的手中的，不論淘寶的規(guī)矩變成什么樣，優(yōu)化好自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品更加投合客戶的口味，那么相信你的產(chǎn)品現(xiàn)已在爆款的路上現(xiàn)已領(lǐng)先了別人一大步了。                

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