俺來也：校園天貓O2O模式

2023-11-09|22:23|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：28

俺來也，一個(gè)在近幾年突然進(jìn)擊O2O形式商場(chǎng)的新式企業(yè)。

只用了只是一兩年的時(shí)間，就成功打開了校園天貓O2O形式商場(chǎng)!那么俺來也究竟是如何做到的了?

一、不是光大牌就能吸引年青用戶

俺來也創(chuàng)始人CEO孫紹瑞介紹稱，品牌館沒有地區(qū)約束，是B2C的“校園天貓形式”，物流倉儲(chǔ)由品牌館自己承擔(dān)。一起俺來也品牌館中將品牌創(chuàng)始人IP化，專設(shè)創(chuàng)始人版塊+C2B用戶話題專區(qū)及品牌視頻放映廳，以音頻+視頻+專題發(fā)布打造重度筆直的品牌自媒體平臺(tái)。

現(xiàn)在，入駐俺來也品牌館的除了什物產(chǎn)品外，還有線上教育課程產(chǎn)品，和驢媽媽旅行、出境游等旅游產(chǎn)品，一切產(chǎn)品都將價(jià)位適中、品類風(fēng)格契合18到22歲大學(xué)生集體。

據(jù)了解，品牌館的策略是“大品牌帶動(dòng)單一產(chǎn)品流量”。不過孫紹瑞表明，很多品牌方在品牌研制時(shí)會(huì)設(shè)計(jì)校園系列，例如阿迪達(dá)斯的Neo系列、特步運(yùn)動(dòng)配備旗下的高校運(yùn)動(dòng)系列——俺來也希望更多傳統(tǒng)大品牌針對(duì)高校生這個(gè)受眾集體，專門研制產(chǎn)品和分類辦法、入駐俺來也，讓大學(xué)生進(jìn)入品牌館后看到的一切產(chǎn)品，都和自己的消費(fèi)習(xí)氣、需求相符。

“比方本次入駐的馬克華菲集團(tuán)，就沒有直接選擇馬克華菲這個(gè)時(shí)髦商務(wù)男裝品牌，而是入駐了公司旗下針對(duì)年青人的品牌Reshake?！睂O紹瑞說道。

二、讓學(xué)生做產(chǎn)品的構(gòu)思研制，靠譜嗎?

記者了解到，俺來也品牌館還讓用戶參加品牌方在營銷上的構(gòu)思研制，推出“芳華代言人征集”活動(dòng)：在俺來也App的“社區(qū)發(fā)現(xiàn)”版塊里，品牌方可以把產(chǎn)品計(jì)劃，或許新品試吃等互動(dòng)性活動(dòng)發(fā)布，然后學(xué)生們可以按照個(gè)人興趣，把關(guān)于產(chǎn)品的idea和構(gòu)思在規(guī)則時(shí)間內(nèi)放在版塊里。之后一周內(nèi)，平臺(tái)將在全國范圍內(nèi)票選學(xué)生的構(gòu)思作品，經(jīng)過綜合考評(píng)，選出契合用戶消費(fèi)習(xí)氣、吻合產(chǎn)品定位的idea。

學(xué)生的構(gòu)思作品被征用后，制造團(tuán)隊(duì)可以得到構(gòu)思經(jīng)費(fèi)，來將自己的構(gòu)思拍照、制造成影片，該視頻將被放入品牌館專區(qū)傳播。此外，構(gòu)思團(tuán)隊(duì)還會(huì)得到產(chǎn)品銷量的部分分成，作為“芳華代言費(fèi)”。

對(duì)此，孫紹瑞表明，新產(chǎn)品剛進(jìn)入商場(chǎng)時(shí)，品牌方的常規(guī)做法是找一家4A公司進(jìn)行產(chǎn)品定位、包裝服務(wù)，在這一階段，品牌方的痛點(diǎn)并不在商場(chǎng)，而是品牌服務(wù)商的才能：是否有能精準(zhǔn)捉住用戶需求的計(jì)劃。“現(xiàn)在大學(xué)生集體中，很多是主修廣告專業(yè)、影視專業(yè)的學(xué)生，他們很有構(gòu)思潛質(zhì)，并且其實(shí)更了解用戶(年青人)在做什么。”

三、今年把O2O形式拓展到全國

據(jù)記者了解，從6月15日到30日，俺來也品牌館還進(jìn)行接連15日的八折營銷，根據(jù)孫紹瑞估算，活動(dòng)期間的活潑人群數(shù)將超越100萬，平均日活30萬，銷售量將達(dá)1000萬元。

俺來也現(xiàn)在首要掩蓋一線城市，2015年全年銷售額1億元，平均客單價(jià)11元。2016年其已擴(kuò)張到二、三線城市，估計(jì)全年銷售額達(dá)到9.8億元，那么二、三線城市和一線城市校園的消費(fèi)才能、消費(fèi)特點(diǎn)有什么不同?

孫紹瑞指出，二、三線城市學(xué)生集體的消費(fèi)才能，取決于校園位置(市區(qū)內(nèi)還是市郊)，同一地域集體的消費(fèi)行為存在一致性，關(guān)注點(diǎn)也較相似。

未來，俺來也將首要完善公司各事業(yè)部的布局，將現(xiàn)有的O2O形式掩蓋全國;另一方面，其將深化開展品牌館事業(yè)部，以及西游早餐等交際服務(wù)和人才服務(wù)的筆直版塊?！霸蹅兿Ｍ^續(xù)做用戶財(cái)物的延伸，把結(jié)業(yè)生過渡到城市的CBD，一直伴隨著他，供給金融、消費(fèi)等全方位的服務(wù)。”

以上便是小編給咱們結(jié)束的關(guān)于“俺來也：校園天貓O2O形式”的相關(guān)內(nèi)容，怎么樣?是不是很有協(xié)助呢?假如咱們還有什么疑惑，歡迎在文章下方留言。咱們會(huì)在第一時(shí)間給咱們回復(fù)的哦! 附：淘寶購物快遞不給力這讓賣家情何以堪淘寶復(fù)核認(rèn)證是什么?2017淘寶復(fù)核認(rèn)證入口在哪里?

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