3月上新季，如何上新才能讓產(chǎn)品賣爆？

咱們都知道，3月份是淘寶春季上新的重要時間點，許多的商家在3月份都會有大批量的上新特別關(guān)于服飾類的商家更是重中之重。

相對而言淘寶官方也會在3月份舉辦許多的上新活動，所以上新怎么選款關(guān)于產(chǎn)品變得尤為重要，假如沒有好的樣式支撐店肆的流量，那么店肆的轉(zhuǎn)化就無法保證，然后導(dǎo)致買家丟失。

特別是新手賣家，不知道怎么才能進(jìn)行有用的上新和選款，所以我總結(jié)的以下幾種上新選款的方式供中新手家學(xué)習(xí)和參閱。

首要咱們來總結(jié)一下新手賣家店肆選款的幾個誤區(qū)： 誤區(qū)1：店肆售賣多個類目產(chǎn)品。

這類型的店肆是在新手賣家中最為常見的店肆，能夠說10個新手賣家中有5個是這種類型的店肆，因為咱們覺得種類越多代表我店肆能力越強，相對而言流量也就會越多。

其實，恰恰相反，現(xiàn)在淘寶重視精細(xì)化運營，所以提出了小而美這樣的運營理念，假如你店肆的里邊過于雜亂的話，反而會影響店肆的權(quán)重。

所以，咱們新手賣家選款最好挑選1個細(xì)分類目進(jìn)行出售，不要出售多個細(xì)分類目。

例如：許多新手賣家店肆?xí)u女裝、女鞋、女包這些寶物，這樣是不可取的。

新手賣家能夠售賣女裝，然后在女裝類目下出售連衣裙、T恤、風(fēng)衣等細(xì)分品類。

誤區(qū)2：店肆寶物數(shù)量繁多。

因為許多新手賣家是代銷產(chǎn)品，所以會把經(jīng)銷商的所有的產(chǎn)品一鍵悉數(shù)上傳到店肆里邊，有些新手店肆甚至上架寶物數(shù)量抵達(dá)200-300件，其實這樣也是不可取的。

因為其實作為新手店肆咱們能夠有銷量的寶物都會集在幾款寶物身上，上傳如此數(shù)量的寶物的話反而會形成滯銷，影響店肆權(quán)重，同時也不方便寶物的辦理與優(yōu)化。

所以，假如你是新說店肆，主張店肆里的寶物數(shù)量在20-50款左右，盡量挑選能為店肆帶來轉(zhuǎn)化的款上架。

店肆寶物不在于多，而在于精（有出售）。

誤區(qū)3：挑選超高客單價格的寶物。

許多新手賣家會挑選超高客單價的寶物進(jìn)行出售。

下面我舉個案例，A同學(xué)的店肆3顆星，店肆內(nèi)發(fā)布了許多500元左右價格的連衣裙，而這些連衣裙和市面上的許多連衣裙并無不同。

我問他，你店肆里邊的連衣裙價格為什么這么高？

他告訴我說，教師，我這個連衣裙的質(zhì)量非常非常好。

試想一下，咱們連衣裙的質(zhì)量好買家是不知道的。

買家能夠看到的只是你的店肆諾言和寶物的價格。

假如一件相同的產(chǎn)品，B店肆為3星店肆賣500元，C店肆為3皇冠店肆賣510元，我相信許多買家會挑選C店肆吧。

所以，關(guān)于新手店肆，主張寶物的客單價不要太高，這樣才會更容易上手。

以上的幾點誤區(qū)希望新手賣家能夠了解，并及時做出調(diào)整，下面咱們講講高轉(zhuǎn)化的上新款怎么選款。

辦法1：阿里指數(shù)選款法 咱們拿連衣裙為例，首要咱們登錄阿里指數(shù)，阿里指數(shù)是整個1688批發(fā)網(wǎng)站的大盤數(shù)據(jù)，咱們能夠簡略的理解為1688批發(fā)好的樣式相對而言也是淘寶賣的相對好的樣式，當(dāng)然這句話不完全對，不要糾結(jié)。

咱們經(jīng)過阿里指數(shù)的特點細(xì)分找到連衣裙的熱門出售特點：圖案：純色、印花；流行元素：拼接、印花；風(fēng)格：歐美、韓版；工藝：拼接、印花；袖長：長袖、無袖，熱門營銷特點：新款。

所以咱們能夠總結(jié)：2023年春季新款純色（印花）拼接歐美（韓版）長袖（無袖）連衣裙是比較好賣的樣式。

咱們再看下價格散布，1688采購價格為29-79的連衣裙是非常好賣的，那咱們發(fā)布到自己的店肆加價50%的贏利，抵達(dá)咱們店肆的價格為43.5-118.5，具體挑選什么價格段的寶物這個由自己來決議。

辦法2：懶人選款法（跟款） 挑選15年16賣的好的樣式，找到20-30款銷量好的樣式發(fā)布到自己店肆里邊。

這種選款方式需要借住第三方運用工具（生e經(jīng)）來實現(xiàn)。

經(jīng)過對16年3月份連衣裙類目下熱銷100的寶物進(jìn)行計算，咱們會發(fā)現(xiàn)在銷量前15名之中既然呈現(xiàn)了3款相相同式的寶物，所以假如咱們今年發(fā)布這個產(chǎn)品到自己店肆的話只要推行妥當(dāng)，銷量也應(yīng)該不會差。

辦法3：聚合算淘搶購等活動選款法 咱們都知道，聚合算和淘搶購作為淘寶的活動渠道，有著很大的用戶集體，在這些活動渠道上的樣式假如銷量巨大，平時出售也不會很差，再加上聚合算或淘搶購有著超前預(yù)熱效果，（咱們看下圖現(xiàn)在2月份就已經(jīng)在賣短裙了，而且銷量還很不錯，這說明接下來在夏季的時分這款短裙一般會賣得很好），咱們能夠計算最近1周聚合算或淘搶購的出售TOP榜的產(chǎn)品進(jìn)行上架的自己店肆出售，貨源相同能夠運用找貨神器找到供應(yīng)商。

辦法4：自我店肆選款法 在淘寶賣家中許多不乏廠家升價做線上出售的，有自己的生產(chǎn)線產(chǎn)品，所以這些上架需要選款的話需要從自己店肆進(jìn)行選款，這里我也給咱們簡略的總結(jié)以下怎么從自己的店肆選出好的樣式。

首要咱們經(jīng)過生意顧問找出店肆里周訪客大于500的寶物（太少的話沒有代表性），轉(zhuǎn)化率一定要高于其他任何寶物來進(jìn)行重點推行，假如轉(zhuǎn)化不高或沒有轉(zhuǎn)化，咱們能夠經(jīng)過查看寶物的收藏和加購物車數(shù)量來找到有潛力的寶物，假如某個寶物的收藏和加購物車數(shù)量高于10%，那么這個寶物就屬于有潛力的寶物，咱們能夠試著重點去推行一下。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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